昆明信息港讯 记者刘璐璐 踏进昆明花易宝科技有限公司的分拣中心,映入记者眼帘的是一排排货架,密密麻麻地布满整个房间。下午5时,花农们在花易宝APP上接收最后一份订单,分拣中心的工人们才开始忙碌起来。工人们根据当天的订单将花卉分类、打包,争取每一单货物都能尽快送达。“从前花农们都要日夜颠倒地卖花,有时候要卖到凌晨三、四点,花农们一定要这么辛苦才能将花卖出去吗?”昆明花易宝科技有限公司CEO赵永能如是说。
昆明花易宝科技有限公司CEO赵永能
创业
以花易宝解决花卉行业痛点
花易宝APP,是昆明花易宝科技有限公司(以下简称“花易宝”)自主研发的一款软件,专注于花卉的线上交易。它的出现改变了传统花卉交易的模式。
2016年3月21日,花易宝公司成立,一年之后,撮合全国花商与花农在线担保交易的垂直电商平台正式上线。赵永能说:“这个项目,我们2012年就开始筹备了。”谈到想搭建这个平台的原因,他有很多话想说。
作为一个从事过传统鲜花贸易工作的人,赵永能对行业痛点有自己独到的理解:“传统的鲜花供应链一般要经过花农、花贩、花市、花贩、销地批发商等环节,繁琐的程序、不透明的交易、无法保证的货品质量,大大阻碍了整个鲜花批发交易市场的发展与升级。”而鲜花产业在政策与市场导向的推动下,潜藏着巨大的潜力。
“那么我能否用自己所学为花卉产业赋能?能否做一个平台拉近花农与花商之间的距离,让买卖双方实现自由交易呢?”经过思考,赵永能认为“要想实现整个鲜花行业的升级转型,就要首先从供应链开始优化”。基于此,赵永能踏上了他的创业之路。
花易宝通过“互联网+花卉”,自主研发了“花易宝”APP移动撮合交易平台,借助微信公众号、小程序,解决花农与花商之间的沟通、交易问题,搭建起了F2B(farm to business)的撮合交易服务体系。
2017年3月平台上线以来,入住的云南花农、合作社、种植企业等已达1300余户、全国注册采购商10万余家,鲜花交易量超2亿枝、交易额超2.5亿元,2018年与2017年月同比增长率超350%,2019年上半年已完成2018年全年交易额。
成绩
打造好平台与最合适的推广方式相结合
花易宝为什么能取得这样的成绩?
仅因背靠昆明这个鲜花市场最大供货产地吗?当然不是。赵永能有自己的一套方法。
最核心的,是要打造好花易宝平台,让花农放心卖、花商放心买。一个优秀的货源平台会成为花卉采购商的刚需。
花易宝平台目前有上千种花卉出售,花商一般采用“一站式”的采购方式,从多个店家采购不同的品种。每天交易截止后,花农们将卖出的花送至分拣中心,由中心的工作人员根据订单,统一分配、专业打包、快速发货。花易宝通过这样的模式,降低花农、花商的成本,提供更好的服务。
同时,花易宝设有专门的质检部门,每天抽查花农送到分拣中心的花是否符合标准。“我们一直鼓励花农要有品牌意识,摒弃小农思想。有的花农会送来以次充好的花,我们质检时就会剔除。如果遇到‘屡教不改’的花农,我们就不允许他们的花在平台上售卖。”
此外,花易宝还承担担保的功能。不仅能保证花卉的品质,还能保证资金安全。“传统花卉贸易存在赊销的情况,我做了两年传统贸易,到目前为止,还有60万元没有收回来。保障花农和采购商的资金安全,也是我想要打造一个有安全性平台的初衷之一。”赵永能说。
一边说着,他一边打开了花易宝APP,展示了鲜花实时交易热力图。从图中可以看到,全国很多地区均在平台上发生了交易。“虽然我们的客户遍布整个中国,但几年来,我们花费在宣传广告上的费用仅4万元。”
赵永能推广花易宝的方法独特而有效。线上,他通过网络加入不同城市中,与花卉有关的群,在群内发布二维码和链接,向群内成员推荐花易宝。“群成员扫码查看,觉得不错就可以马上下单。”这些精准群提供的人群,均是对花卉有需求的潜在客户。线下则通过举办花艺讲座等方式进行推广。
不仅如此,花易宝以开放合作的心态,吸纳不同城市有意向合作的人,成为公司的城市合伙人。城市合伙人可以自主管理该地区的注册会员,在当地为花易宝做宣传。
5G时代
紧跟时代实现花易宝“蓝图”
在昆明斗南有两大电子花拍中心,采购商们坐在桌子前,眼睛盯着大屏幕,当看到鲜花的一瞬间,根据自己所能接受的价格,迅速进行抢拍,此所谓花拍讲究的“眼快、心快、手快”。
这样的拍卖交易很公平,但是也不那么“公平”。因为只有来到现场,才能参与花拍。对于距离遥远的采购商们来说,路上所需要耗费的成本无疑会让他们“望而却步”。“我想过,北京的采购商来不了云南,那可不可以让他们在北京也能参加拍卖?”2017年9月,花易宝启动了一项三年计划,“我们要做远程拍卖!”赵永能说。
因为按照计划,2020年,正是5G来临的时代。5G解决了网络延时的问题,让拍卖需遵循的“公平、公正、公开”原则,在远程拍卖时也能得到保证。“我们采用‘直播+竞拍’的方式解决远程拍卖,这需要5G网络速度的支持。虽然现在我们在小范围内已经开始使用,但要做到普及,得等到5G的普及。”
“我们成立了云岭先锋电商服务站,技术部门也成立了公司,去年还被评为高新科技企业。”赵永能自豪地介绍道,“我们还在研发涉及花卉产业的其他东西,比如近期要上线的‘花务通’,这是我们给出的物流解决方案。”
种苗研发、种植、交易、流通和零售形成了花卉行业的产业链,“我们公司致力于让整个产业链的交易和流通更加通畅,让花农轻松卖出种植的花卉,让花商随时随地都可以做采购”。“科技创新助力云花出滇”在赵永能这里,不是说说而已。
联系
与云南省互联网大会的那些事
“我参加过两届云南省互联网大会!”赵永能显得挺兴奋。2015年,他还在传统花卉行业工作。但是出身电商专业的他,一直保持着对互联网和电商的兴趣,于是他买了票,成为一名观展者。
“那一届的大会上,我最关注的就是当时的三九和翡翠王朝。”想做电商的赵永能,是怀着学习的心态走进第二届云南省互联网大会会场的。“想去了解云南电商的格局。”
“2017年,第三届云南省互联网大会举办的时候,我争取获得了上台发言的机会。”这不仅是一个展示花易宝的机会,也是一个赵永能实现梦想的场合。
“哪天我也能上去发言该多好啊!”两年前,他在台下看着三九、翡翠王朝的嘉宾在台上演讲,他掀拳裸袖,想努力去实现梦想。两年后,他真的站在云南省互联网大会的舞台上,成为了一名主题分享嘉宾。“我觉得这就是榜样的力量吧!我一直在奋斗着。”他说。
“在处于西南边陲的云南省能举办这样的互联网大会,我感到非常高兴。因为从某种意义上说,省委省政府开始重视‘互联网+’了。不仅如此,大会还从外地请来互联网行业的专家,使我们的思维受到洗礼,发生思想碰撞。”赵永能说,“最感动的是,组织这样的活动,我们就有露脸的机会,可能就会越来越受到重视。”
今年,在即将开启的第四届云南省互联网大会上,赵永能有了新的想法。他想通过大会展示花易宝几年来取得的成绩,还有目前正在研发的“云花大数据”平台。“我们是省内第一家研发云花大数据平台的企业。”
“希望云南省互联网大会越办越好!要办出高度、办出格局、办出特色。希望大会邀请的嘉宾、分享的案例能更多地起到树标杆、立典型的作用。花易宝去了,花卉行业的人知道了,这会激励这个行业内更多年轻人奋发向上。”赵永能说道。
2019第四届云南省互联网大会·高峰访谈
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