文：刁老师 有趣、有料、有态度关注【绩效趣谈】更多资料，学习视屏，免费与您分享！加刁老师个人号（CQZHHC1980）送1小时免费薪酬绩效学习视频
导读：
在2014年，阿里年会总结的时候，马云说：好的绩效管理是让3个人干5个人的活，拿4个人的工资！
当时此言一出，很多企业老板似乎找到了提升人效的方法和启发，纷纷仿效，结果都失败了？原因在哪？
做薪酬方案，只看冰山一角是不对的。
了解这句话的背后，就需要知道马云对阿里巴巴的人效管理思维：
1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力
3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资
4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值
马云始终认为，企业必须要学会给员工加工资，但不是无条件的加薪。
而是当员工做出加过，做出价值的时候，公司必须要懂得给员工加薪，以让员工能够更有状态的投入工作，提高积极性！
但这个绩效思维，为何很多企业老板们却执行不了？
这个思维看起来很好理解，于是很多企业就开始按"3个人干5个人的活，发4个人的工资"思路进行简单的薪酬改革。
有一家企业，后勤配货部门有5名员工，员工拿的都是固定薪酬，每人3000 元月薪，一共15000元部门月薪。
老板按照这个绩效思维，做了一下的调整：
1、辞退或转岗2名员工；2、留3名员工，每人加薪1000元，月薪提升到 4000元/月，相当于3个人拿原来4个人的月薪总额！3、公司节省了3000元，即节省了1个人的工资费用！
从设计上来看，没什么问题，员工的薪酬增加了，企业的成本也下降了！
问题开始出现：
在改革的前3个月，员工的状态也确实提升了，在老板开始内心暗自欢喜的时候，问题出现了。
剩下的3名员工开始抱怨工作太累，3个人根本完成不了5个人的活。紧接着企业也开始陆续出现了各种问题：如客户的退货量增加了，客户投诉增加了，产品的出货经常延期。
老板发现3个员工确实完成不了现在的工作量，于是开始增加人手。
但因为现在的员工已经是4000月薪，再增加人的时候，也只能按照4000月薪的标准增加。
此时4个人的月薪总额已经达到了16000元，比原来5个人已经多出了1000元的成本！
更郁闷的是，4个人工作一段时间，依然反馈工作量太大，企业的问题也还没解决。老板最终还是再配置1个人。
最终部门的人数还是回到了原来的5个人，但此时部门的月薪总额已经达到20000元，比改革之前增加了5000 元的成本！
结果是：员工的薪酬增加了，但企业的工资成本却稀里糊涂的被增加了！老板开始懵了！
问题出在哪里呢？
其实，马云的这个绩效思维是没有问题的，问题出在老板没有理解透其中的关键问题所在！
"3个人干5个人的活，发4个人的工资"，这句话最重要的不是如何拿工资，而是如何把"活"做好！这才是关键字！
所谓的"活"——就是企业的工作量，我们要根据工作量来定价，而不是根据现有的工资来分配。
当员工的工作量提高了，那么他的收入就提高，实现多劳多得的效果！
当员工忙不过来的时候，就可以把工作分出去，因为每一个工作都定了价，把工作分出去，对应的钱也就分出去了，这样每个员工的为了保障自己的收入，一定会尽量做好每一件工作！
如果员工总是做不好某项工作，公司也有权利重新分配工作给另一个员工，当然对应的定价也会做重新的分配。
企业要提升人效，首先要打破定编定岗定薪酬的传统思维！而应该要一专多能，一人多岗，让每一个员工的工作量饱和起来！
所以，针对很多大佬的言论，咱们不要盲目操作，要结合实际情况来定，不然就悲催了。
那怎么来实现3个人干5个人的活，发4个人的工资呢？
推荐：产值量化薪酬模式（PPV）
PPV的设计原理：企业与员工是一种交易关系，企业向员工购买他直接贡献的产值与价值。如果员工做出的结果达不到企业的要求，企业可以对既定的产值标准进行减扣，并按实际认同的产值计算产值回报。
在PPV的设计当中，要把有价值的事情做好定价，做好价值的交易和价值的分配。有利益的驱动的薪酬的量化设计模式其实核心在于要把员工的价值做量化
1．分析：岗位分析的重点，工作事项、花费时间、分布规律（日、周、月、季、年）、工作强度、难度、工作价值、测量方式；所有的工作都定价了，如果有人请假，可以让其他人顶上，定价的钱给就相应的人。
2．量化：找出容易测量的部分；对容易量化的再进行时间、数量、价值分析；容易测量的工作占总工作量的30-50%。
3．定价：对纳入测量的部门组织模拟定价；根据定价进行实步测算。
4．归类：岗位产值：指定岗位或流程紧密的岗位才能做的部分；有些工作是需要专业技能，只能指定某些人做，这部分一定要留下专业技能的人。
公共产值：通过培训或指导，可以公开招募执行者；公共性岗位的人容易。
5．测算：测算优化后的人力成本一定要低于之前的总成本。
6．打包：不易量化测算的部分进行分类打包。
7．开放：公开招募。
8．优化：做完后就不用担心没人干活，一个事情定价后总有人愿意干；不愿意做的人就优化掉，公司想留下来的人先进行面谈，看是否愿意接受新的机制。
【PPV给企业带来什么价值？】
- 1. 工作量化，优化和提升人效；
- 2. 让员工收入高于同行，提升人才竞争力；
- 3. 多劳可以多得，不必计较和抱怨；
- 4. 解决跨部门工作相互推诿的问题。
- 5. 为企业培养了复合型人才；
- 6. 加班工作、不存在加班费的意识，只为效果和结果付费的问题。
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作者/刁老师（CQZHHC1980）
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