发行ETC银行受益：湖北罗田农商行车主小额贷款超千万元

ETC（电子不停车收费系统）发行，银行的账怎么算？11月12日，澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者在湖北省黄冈市获悉，目前ETC推广发行进入攻坚阶段，已向村镇全面铺开，发行银行也正通过客户挖掘受益。据罗田县农村商业银行，针对ETC车主客户推出的小额贷款营业额已超过千万元，客户潜力巨大。
罗田县隶属于湖北省黄冈市，为武汉城市圈重要组成部分。据悉，截至目前，罗田农商行共为各类车主安装ETC达20167台，其中今年新增ETC客户15693户，拓展应用情况位于全省农商行系统前列，ETC应用市场份额占比59.67%，位于全辖第一。
今年5月，交通运输部办公厅印发了《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》，明确全面实施ETC车载装置（OBU）免费安装，同时从2019年7月1日起，严格落实对ETC用户不少于5％的车辆通行费基本优惠政策，即ETC用户的高速公路车辆通行费可以打“九五折”。
罗田农商银行办理ETC业务的柜员王连告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者，与国家统一标准相比，罗田县农商行采用了更大力度的优惠政策：ETC用户享受高速公路车辆通行费八折优惠、OBU终端（安装在车辆挡风玻璃上的电子标签）免费，以及1元洗车、赠送保额100万元保险等。
“八折和九五折之间的差价是银行自己补贴，现在还没有‘回本’。”罗田县农商行行长吴险峰表示。

罗田县农商行行长吴险峰
吴险峰认为通过ETC发行深度挖掘用户、拓展业务将达成一个“良性循环”。他表示，虽然银行相关优惠政策与支出比较多，但通过客户分类与定向推广，将带来更好的客户基础与盈利。
罗田县农商行电子银行部经理田源表示，2017年罗田县有3000多台车使用ETC，而现在有超过1万台ETC车辆，随着ETC车辆的增加与优惠政策的发展，银行“自掏腰包”的补贴额也有所增加。
对于银行来说，针对ETC发行的补贴是一笔投资，也是新的机会。吴险峰表示，ETC车主将成为银行的两类客户源：“一类是存款客户，比如农村现在好多出去打工的、也有好多在我们县城创业的，他们的收入近年增加了，积蓄就可以存在我们这里；另一类是我们优质的贷款资源客户。”
吴险峰介绍道，通过ETC办理客户的前期了解分类，发行过程中银行营销了一户一次性200万元纳税信用贷款，即罗田农商行发行的“税e贷”。
在贷款方面，罗田农商行还专门针对ETC车主推出了小额的“车主e贷”，每笔几万元到十几万元不等，目前全县这一类放贷额已经超过千万元。“从今年7月份到现在，通过ETC信用卡的发行，车主方面金额在5-10万元的贷款我们已经达到了1300多万元。”吴险峰说。
在罗田农商行，澎湃新闻记者还采访了一位前来现场办理ETC的车主邹女士。据悉，邹女士是罗田县郭家河村人，因为做生意经常前往周边的武汉、黄州等地。她家中有两辆车，其中一辆已经办理了ETC。由于感受到上高速等待时间短等ETC带来的便利，她来到银行为另一辆也办理ETC。
“办理安装全程用了不到20分钟。装了ETC之后不用排队、不用耗时太长等待人工通道。”邹女士表示。
在银行ETC业务办理柜台，业务员王连对记者表示，办理ETC需要客户本人的行驶证、身份证，以及农商行的银行卡。“我们要用客户的身份证识别身份，还要现场拍照，所以必须是本人来办理，保证信息真实性。”
现阶段，ETC发行在农村与乡镇地区的推广十分重要。吴险峰表示，农商银行和农村联系非常紧密，村的支部书记、村长、妇联主任经常帮助宣传推广ETC发行、为银行筛选ETC潜在用户。
“比如我去过我们罗田县三里畈镇錾子石村，他们村的村支书知道最近哪个农户买车了，他就帮着宣传。办理ETC是一个客户和我们双赢的事，我们银行就是把基层客户做牢，这样慢慢业务一定会越做越大。”吴险峰说。