专业心理咨询：进入传销的人为何难以自拔？

北京警方曾在燕郊东蔡各庄村，对一处近300人“上课”的窝点进行了检查。遗憾的是，尽管进行了耐心地劝说，只有5人愿意离开此处。

大部分“听课”者坐在原地，对解救行动无动于衷，直到晚上，“听课”者仍然留在教室里不愿离开。

燕郊派出所张队长认定该组织为典型的传销窝点，但他为难地说，没有足够数量的人肯站出来直接指认，无法对头目进行处罚。而普通的传销人员屡劝不走，劝走又来，不能直接抓他们，没有太好的办法可以阻止他们继续参与这样的活动。

在警察搜出的“学员”日记上，写着各种“励志”口号。而不少被骗者是刚刚步入社会不久的年轻人，资历较浅又急于创收。

中国民间反传销协会创始人表示，该传销组织通常不会打骂，而是以类似对待家人的方式，灌输一种“在此可以学到东西”、“没有围墙的大学”的思想。

同时，每天数小时不停地“讲课”，一般人七天左右就会被完全“洗脑”，亲人或解救者难以劝说他们。

另外，西安警方曾出动120余人抓捕传销人员。该行动共抓获103名传销人员，其中不少人带着年幼的孩子，最小的孩子才5个月大。

在生活中我们经常听到、看到很多人因为陷入传销而倾家荡产、家破人亡。

很多人在未接触到传销组织的时候也坚信自己能够抵制诱惑，不会上当受骗。可是，为什么当一些人身陷传销组织，被“洗脑”后，亲朋好友难以劝说他们，甚至还会被拉进去呢？

李建学

·听说吧心理咨询中心首席专家

·广东省心理卫生协会心理咨询师专业委员会会员

·高级婚姻咨询师

·高级家庭教育指导师

·性心理咨询师

·高级催眠师

广州听说吧心理咨询中心首席专家李建学老师解答

现在的传销跟以前的传销不一样，以前的传销采用的是封闭式的管理，没收成员的手机、现金，限制成员的自由，强迫成员去做一些事情。

但现在的传销组织更多的是采用“洗脑”：一种具有催眠效应的手段，来让参与的人全身心地服从组织。

刚开始他们是以招工、创业、挣钱等名义“招揽”参与者。然后，通过营造一种氛围，给予参与者家一样的感觉，比如一起买菜、做饭、讨论、分享、相互照顾......给予参与者归属感，让参与者感到这个集体的温暖，成为集体的一份子。

传销组织会给予参与者很多励志的、正性的东西，里面甚至会涉及心理学、经济学的相关知识。很多人听了之后觉得言之有理，内心激情澎湃，觉得自己学到了很多东西，很充实，很有激情。

但是，这些传授的内容是经过选择的，有一定关联的，并为一定的目的服务的，存在着片面性，比如，它会告诉你很多成功人士是怎样成功的，组织里哪些人是多么的成功，却没有告诉你有多少人失败了、多少人过着平淡的生活、多少人倾家荡产。

而且，这些被筛选的信息会在短时间内让你去接触、去吸收，当大量、狭窄的信息每天充斥着你的大脑，塞满大脑的空间，你根本没有时间空下来去思考其他的事情，你思考问题的角度全在这上面，“一叶障目而不见泰山”，屏蔽其他信息。

另外，在“上课”(洗脑)的过程中，组织者会不断地打消参与者内心的疑虑，并将一些回应外人质疑的“话术”在有意无意中传授给参与者。

当面对亲朋好友、警察质问的时候，参与者可以说得头头是道，甚至让质问者哑口无言，难以反驳。

当参与者通过在这种方式击败质问者时，他会获得很大的价值感，觉得自己很厉害，能言善辩，在组织中获得了很大的改变，坚信传销组织对自己的帮助，甚至觉得自己已经具有了成功人士的特质，即使现在没有成功，今后一定会成功的。

尤其是那些本来自卑的人，当他体验到“成功”时，一下子变得自信，这种虚假的改变不仅会蒙蔽他自己，还会让他自信满满地去说服别人也来参加，“你看我之前怎么样，现在怎么样，你的情况跟我一样，你来也一定能改变的，难道你想一辈子这样......”

其实，如果亲朋好友问一些他们“话术”以外的问题时，这些人是难以应对的。但是，由于这些“话术”是经过多年经验总结，外人很少能够找出其中的漏洞，能够出其不意的击破，导致很多劝说是无效的，难以扰动参与者。

由于参与者在传销组织中获得了归属感、成就感、价值感和自信以及认知的改变，导致很多人难以看到其中的害处，因此热忱的参与其中，难以自拔。