剑指10亿大单品，中粮名庄荟亮出三大爆点？

平台式运营、个性化服务，秋糖流量担当还有哪些大招？

文 | 云酒团队

在刚刚结束的全国秋季糖酒会上，进口葡萄酒再度成为酒商关注的焦点。精耕进口酒市场且集合众多名优品牌的中粮名庄荟，同样引人瞩目。

展会期间，除了迎来众多领导与嘉宾的考察，中粮名庄荟更将一场美酒乐享盛宴搬到了秋糖会现场，受到了众多经销商和消费者的欢迎。

而将中粮名庄荟“秋糖时间”推向高潮的，则是以“奔富麦克斯再出发”为主题的战略升级暨全国联合体成立活动，长期位居进口葡萄酒排行前列的奔富麦克斯，终于揭晓其全新操作模式，并由中粮名庄荟与富邑集团共同合作。

在进口酒市场品牌高度集中的今天，中粮名庄荟如何借助秋糖，全面提升自身品牌与单品热度？全新的品牌运营模式，又将为中粮名庄荟和进口酒流通领域带来怎样的新机遇？

三大爆点亮相秋糖

在今年的秋季糖酒会期间，中粮名庄荟于N2展馆亮相，并以三大爆点吸引了与会嘉宾和经销商、消费者的广泛关注。

首先是重量级领导视察指导。糖酒会开幕日上午，天津市市长张国清、原国内贸易部部长陈邦柱、商务部原副部长张志刚、中粮集团总裁于旭波等领导进行巡馆，并视察了中粮名庄荟展位，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩，中粮名庄荟总经理焦国强等陪同参观介绍。

其次是以“三超五强”为代表的产品矩阵集体亮相。此次展会上，中粮名庄荟携进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒等核心品类亮相，让众多专业人士和葡萄酒爱好者在享受美酒的同时，进一步深化对名庄荟打造核心产品战略的认知。

此外，为加强消费者互动，增强其感官与消费体验，中粮名庄荟还深度参与“全国糖酒会欢乐购”活动，让广大消费者通过中粮名庄荟，一站式购得全球美酒。

不难看出，以增强消费者体验为核心，中粮名庄荟在糖酒会期间的一系列活动举措，都顺应进口酒转向大众消费的发展潮流，全渠道开启大众消费市场，彰显其打造“中国进口酒产业链整合创新平台”的目标。加之全新的平台式运营理念，个性化的消费服务模式，中粮名庄荟堪称本届糖酒会的流量担当。

首个进口葡萄酒全国联合体成立

作为亚洲地区极具价值与关注度的品牌，国内消费者对奔富麦克斯并不陌生。为进一步稳固市场，发挥品牌正向效益，借本届糖酒会之机，中粮名庄荟携手富邑集团、酒易酩庄正式发布了奔富麦克斯的全新运营模式，并共同成立首个进口葡萄酒全国联合体。

据悉，富邑集团与中粮名庄荟将在上游支持与品牌管控方面加强协作：富邑集团将对奔富麦克斯中国市场的进一步发展提供品牌、设计和物料等基础的保障与支持。而中粮名庄荟将着重于渠道价值链的设定、市场管控及货源保障方面的工作，为奔富麦克斯的品牌建设把好了渠道关口。

而在渠道层面，联合体的成立开启了奔富麦克斯的“1+N”时代。

作为“1”——唯一一家全国平台商，酒易酩庄将协助中粮名庄荟维护市场秩序，助力奔富麦克斯全国品牌推广和奔富麦克斯样板市场打造；“N”则是中粮与酒易酩庄共同联合区域大商，建立奔富麦克斯全国联盟商，在联合体的统一管理之下，进而建立区域网络，进行消费者沟通活动，提升奔富麦克斯终端陈列等。

那么，在这样一个联合体当中，中粮名庄荟与富邑集团、酒易酩庄所扮演的角色有何不同？

首先，中粮名庄荟将进一步在渠道价值链上发挥重要作用，扩大其品牌头部的优势。同时充分发挥中国进口酒产业链整合创新平台的力量，全力支持与推动市场战略升级。

▲中粮名庄荟总经理焦国强

“中粮名庄荟会集中火力全力打造奔富麦克斯这个‘战略大单品’，通过不断地投入市场资源进行品牌推广建设，通过全新升级的产品形象、形式多样的市场活动、线上线下的组合营销等，聚焦爆品来提升知名度，拉近消费者与产品的距离”，中粮名庄荟总经理焦国强表示。

同时，酒易酩庄在品牌建设、渠道分销与维护，以及区域联盟商终端落地、活动执行等层面，都有着自己明显的优势。

▲酒易酩庄董事长张言志

酒易酩庄董事长张言志表示：“奔富麦克斯进入中国的这四年，葡萄酒行业经历了很多起起伏伏，真正成长起来的全国性品牌少之又少，但奔富麦克斯绝对算得上是成功的一个。”

剑指10亿，大单品背后的大谋略

“携手合作的3年多时间里，中粮名庄荟很荣幸成为了奔富麦克斯在中国的独家代理，同时取得了骄人的市场成绩，在2016年上市15天就创造了2000万的销售传奇，在2017年联手推出了升级产品奔富麦克斯炫金干红，在2018年产品销量更是创下了23万箱的好业绩。”焦国强表示。

奔富麦克斯的热销，是中粮名庄荟近年来强化竞争优势，加码进口酒市场的缩影。

2008年涉足进口酒业务，2014年成立进口酒事业部……近年来，中粮集团不断深化全产业链布局，中粮名庄荟便在此期间应运而生。

致力于打造中国进口酒产业链整合创新平台，依托大品牌、大平台、大模式开发大市场的新型商业模式，中粮名庄荟在上游构建全酒品全明星版图、中游平台构建卓越运营管理体系和下游构建进口酒全渠道营销网络，确立了连锁运营、品牌运营和供应链运营等主营业务，在业内推出优商工程商业模式、名庄荟连锁商业模式、名品酒商商业模式、品牌合伙人商业模式、全网营销商业模式等，并建立了大品牌打造、大连锁管理、大供应商整合、全渠道运营、全酒品专业和全程质量控制等6大关键能力。

雄厚的上下游资源，以及精细化的渠道运营模式，使得包括奔富在内的“三超五强”为代表的进口酒品牌纷纷前来合作，并表达了对中粮名庄荟平台优势的坚定信心。

例如对于奔富麦克斯的合作，无论是中粮名庄荟还是富邑集团，都已达成共识：奔富麦克斯2022年要剑指十亿。此次合作也彰显了奔富麦克斯在富邑集团中的重要地位，表明富邑集团对该品牌的市场潜力保有极大信心。三年的品牌快速发展，奔富麦克斯已然看到了进口葡萄酒在中国市场的无限可能。

“在头部效应显著的市场形势下，与具有更强资源优势和更高经营水平的企业平台合作，可以更好地确保战略转型的持续有效。而奔富麦克斯的战略合作就是很好的例证”，中国酒类流通协会副秘书长赵禹表示。

而从此次秋糖期间的三大爆点同样可以看出，作为进口酒运营领域的佼佼者，通过联合名企、大商，中粮名庄荟正不断巩固其在行业和市场渠道的竞争优势，同时向合作方与经销商、消费者释放更多红利。随着奔富麦克斯不断接近10亿目标，中粮名庄荟运作模式也将愈发成熟，成为其业绩冲刺阶段的有力支撑。

中粮名庄荟秋糖三大爆点齐发，加码奔富麦克斯，你怎么看？文末留言等你分享！