称霸三部曲：币安距离交易帝国还有多远？

币安的触角正向更多领域伸展。

先是在年初掀起IEO热潮，再是推出公链、去中心化交易所、Venus（启明星）、收购JEX和增加法币入金通道等，币安的每个行动都直接将市场竞争推向了最高潮。

更让同行惊颤的是，这个常年游走于海外的巨头，步伐逐渐倾向于国内，正虎视眈眈地审视着国内市场。野心正在喷张，强大的资本运作能力和战略执行力已然足以产生变局。

伴随着上游业务中更多入金通道的开通，下游业务对衍生品市场的开始探索，币安缺位已久的版图全部补齐，霸据一方的诸侯国开始向称霸全球的帝国演变。

在此，「北纬31度」试图探索币安的崛起之路，探究币安如何缔造出交易帝国。

01 一部曲：海外叱咤，国内失语

2017年7月，币安正式上线。

彼时，国内赫然鼎立着比特币中国、火币和OKCoin三家交易所。任凭赵长鹏游走于再多的社群，愿意尝鲜币安的人仍是少数。

后来的故事大家都熟知了。“九四风波”的来袭，直接削弱了三大交易所的市场份额，甚至直接推倒了比特币中国。

而币安由于只做币币交易，不设法币入口，并且服务器搭建在海外，先天性地规避了监管风险，自然而然地成为了大批“监管难民”的逃生处。

一时间，币安用户量激增，开始有了知名度。

2017年8月-11月币安网站访问量猛增

创立之初，币安就将自己定位于国际化交易平台。凭借灵敏的嗅觉和敢为天下先的勇气，成立短短165天，币安便成为了全球交易量第一的交易所。

取得这样的成绩，实际绝非只有机遇的成分。

当其他交易所纷纷效仿币安出海时，才发觉进军海外市场并不容易，当中还涉及国情、语言、用户习惯等等多个复杂因素。最终，他们也不过只是把海外据点作为规避国内监管风险的工具，谁也没有打算啃下海外市场这块未知且复杂的蛋糕。

唯有币安一直坚持深耕海外市场。

如今，币安已经相继在非洲、欧洲、亚洲、美洲开通法币交易平台，支持170多个国家和地区通过OTC通道直接购买加密货币。其用户覆盖全球200多个国家和地区，拥有注册用户一千多万，其中海外用户超过95%。

但币安出海的征途越顺利，其在国内的发展就愈发显得高冷。

有人以为币安不重视国内市场，因为币安不仅不像国内同行那样频繁地组局、参会，而且不为国内用户提供OTC入金通道，部分网站界面甚至没有做汉化。

何一曾就此向「北纬31度」解释，“中国用户也是我们非常重视的一个群体，只是基于说目前中国的政策不太明朗，所以我们在中国地区的宣传活动都比较少”。

02 二部曲：打通上下游，完善生态

纵观如今三大巨头，币安强于海外市场，火币强于OTC交易，OKEx强于合约交易。而后两者，正是币安过去没有的板块，直接危及币安的后续发展。

上游OTC交易通道的缺失，直接是币安接纳币圈新增流量的最大阻碍。

因为在币安，币圈新人无法将手中的法币转换成币，更别提后续的操作了。尤其目前市场尚处于初期，外界存在大批增量用户，不能直接法币交易的弊端显然很大。

合约交易的缺失，则会在熊市时直接动摇币安的根基。

由于合约交易能够看涨看跌双向交易，即便身处熊市也有获利的可能。而没有合约交易的交易所，一旦熊市过于漫长，用户的现货交易意愿长期低下，交易所的收益就难以保证了。基于此，火币在去年12月也推出了合约交易。

如今，针对这两个领域的长期缺席，币安也做出了相应的补位。

9月2日，币安宣布全资收购JEX。随后币安上线主站内的合约平台Binance Futures，形成双合约并存的独特模式。

9月25日，币安宣布支持全球170多个国家和地区用户使用信用卡、借记卡等方式直接购买加密货币。10月9日，币安宣布开通国内OTC通道，在行业内成为一时追逐的热点，也为未来的流量增长留足了想象空间。

至此，币安补足了这两个上下游业务中最大的咽喉要地，也随之拥有了两个强大的增长引擎。

就增加法币入口来说，币安整体的交易量将直接获得提升。OTC交易渠道的通畅，不仅能够吸引更多的增量用户，还能吸引对大额场外交易有需求的用户，比如对冲基金、资产管理公司、家族基金办公室和矿工等。

合约交易方面，一旦合约交易真的如外界所预测的成为了竞争的主战场，Binance Futures无疑将是币安重要增长马车头。币安还调动了一批来自CME（注：芝加哥商业交易所，是美国最大的期货交易所）的团队来打造Binance Futures，重视程度可窥一斑。

据Skew数据，截止当前，币安期货平台24小时交易量以5.3亿美元位居全球第四。媒体“真本聪”依据合约费率的中位数估算，预计币安期货平台每月为币安带来350万美元利润。

随着期货市场和币安期货平台的发展，这些数字还将继续扩大。

03 三部曲：转战国内，称霸天下

今年以来，币安动作频频，招招重磅。

年初，币安的IEO模式火速爆红，甚至直接推动了牛市提前到来。

尽管后来IEO模式迅速被市场模仿，但也始终没有撼动币安的领头羊地位。事实最终证明，只有币安坚守住IEO的初始理念，回馈给用户优质的项目。

据Longhash数据显示，2019年上半年结束的IEO回报率中位数，只有币安以200%的投资回报率遥遥领先。剩余交易所中只有Gate.io、火币和OKEx的回报率处于正值，其他的IEO都是亏损的。

币安的每一个动作，都彰显了帝国的行动力和野心。

基于去中心化交易所将是未来交易所形态的认识，币安率先推出了公链和Binance DEX。而相比之下，更早提出公链计划的OKEx还停留在蹭话题造势的阶段。

但币安的野心绝不止于此。

币安甚至还希望借此推动BNB取代ETH成为主流融资方式。在币安的规则中，在DEX表现不错的币种将有机会免费上线币安。从当前来看，确实有不少项目方奔着上线币安，而迁移币安链。

币安还意图跨圈传播自己的行业影响力。

8月19日，币安启动Venus（“启明星”）计划，直接对标Facebook的Libra。

由于政府监管的压力，Visa等巨头企业已经接连宣布退出Libra的全球霸业。相比之下，Venus眼前的战略仅聚焦在对数字货币友好的区域，同时又有币安丰富的谈判经验相佐，可能将比Libra更早取得合规性，率先推行。

但凡拥有帝国野心者，都不会轻易放弃一个市场，更何况是中国这样存在巨大增量市场的国度。

此刻，币安已在积极寻变，逐步加码国内市场。9月17日，币安在上海举办的“三体币安”，透露下一阶段的竞争重点将向国内市场倾斜，做“降维打击”。紧接着，币安开通国内OTC通道。本月，币安还将参与在乌镇举行的第六届世界互联网大会。

不过，两个巨头在国内市场的根基，恐怕是币安一时间难以撼动的。

在杜均看来，亦是如此。最近，他在群里谈到，“国内大部分炒币用户在火币和OK，币安在海外力甩这2家几条街。但是国内，这2家甩币安几条街。”

但要想破局，并非不可能。

从合约交易来说，币安的合约产品更可能受欢迎。

币安除了主站内的合约平台Binance Futures，还有收购的JEX，二者形成了独特的双合约模式。

双合约各有特点，能充分满足用户的不同需求。

相对而言，JEX的资产选择会更灵活，偏向关注热门币种，而Binance Futures倾向于更加主流的头部币种；JEX提供的杠杠倍数更高，最高可达100倍，而Binance Futures最高仅为20倍。

币安的合约还弥补了市场对一款好产品的空缺。

总的来说，Binance Futures的优势包括采用正向合约，更适合小白用户；采用现货浮动价格指数，不会出现“插针”；盈利用户无需承担“穿仓损失”；不会出现“爆仓”等等。

从OTC通道来说，币安的冻卡风险更低。

币安OTC的提现机制为T+1，这意味着用户要等24小时后才能提现该笔资产。24小时的漫长等待，直接就削弱了外界到币安洗钱的意愿，从而保护了用户的银行卡安全。

相比之下，火币时常因为冻卡率而被诟病。近期甚至还爆出，有在火币做OTC交易的用户被警察跨省追捕，进了看守所。

从行业影响力来说，币安具有引领行业风向的力量。

IEO模式相继被同行模仿，便是一个极佳的例证。另外，币安此次推出国内OTC通道，还引发支付宝和微信两大巨头重申禁令。这显然是出于对币安影响力的顾虑，毕竟一旦如此明摆着成为巨量用户的支付通道，难免可能为自己引来监管风波。

从进军国内市场来说，币安有充足的精力和经验。

尽管币安的主要业务聚焦在海外市场，但毕竟是国军团，币安对国内市场的理解并不弱于国内任何一家交易所。雄厚的海外根基，也足以令币安抽出更多的精力转战国内市场。

相比之下，火币和OKEx要想开辟海外市场，可就难多了。

毫无疑问，当币安吃下国内市场这块蛋糕之时，便是其称霸天下并且屹立不倒之时。