1.6亿收购闻澜文化背后，是传递娱乐和「杨超越」的一次豪门联姻？丨专访

　　文 │ 谷雨

　　“我花稳了。”

　　9月10日，传递娱乐收购闻澜文化的消息爆出，杨超越的粉丝们暂时的松了一口气，他们第一次面对公司问题时，终于不再是“恨铁不成钢”的情绪。相反大多数粉丝们对这场资本行为，表示出满意的态度，“我崽一人就值1.6亿”。

　　虽然是粉丝夸大的说辞，但在不少人看来，这位新晋偶像艺人出道一年左右，她的事业发展正有条不紊的向前推进着，在今天的中国娱乐圈里，没有人会对她的名字感到陌生。

　　实际上自从《创造101》出道，杨超越也保持着一定程度上的“刷屏”节奏，围绕在她身上的关键词里，哇唧唧哇、腾讯、闻澜文化从不缺席，并且一起将这个21岁的年轻人变成了娱乐符号，共享她创造的商业价值和话题资源。

　　这一次传递娱乐收购闻澜文化，无疑是杨超越事业上的一个关键节点。据公告显示，传递娱乐其附属公司广州戴德将以9600万元，收购闻澜文化60%的股权，剩余40%股权将根据闻澜文化业绩对赌的完成情况，在3年后以相应价格收购。

　　这究竟是一次早有筹谋的深远布局，还是瞄准粉丝经济的商业试水，它是个例还是缩影？与多个利益集团捆绑的杨超越，这一次押注在她身上的期望依然继续，砝码加深，未来她会拿到怎样的剧本？这是都是需要留给粉丝口中的“新东家”传递娱乐去回答的，骨朵就此专访了传递娱乐总裁赵文竹。

　　“没有一家上市公司敢把自己绑定在一个人身上”

　　传递娱乐成立于影视行业趋于冷静的2018年，在资本退潮之时低调入场，频频抄底。今年1月15日，传递娱乐通过签约和战略合作等多种模式建立了强大的艺人矩阵，其中包括悦凯创始人贾士凯，艺人杨洋、宋茜、吴尊等；众星创始人徐军燕，艺人李一桐、赵露思、李九霖等，这一动作，立刻就吸引了来自行业的关注。

　　实际上，这是一支年轻的团队，整个核心团队平均年龄只有35岁，综艺影视领头人分别来自于一线卫视，有过成功实战经验，他们带着庞大的资本入场。

　　从第一次发布会之后，传递娱乐又在影视制作和内容团队上进行了扩张，编剧导演束焕、编剧苏彪、文学总监李小明、导演吴强、导演李雁倩等也相继加盟，传递娱乐的野心也越来越明显。不仅如此，《斛珠夫人》《非自然死亡》《天生一对》《宫》《棋魂》《半城风月》《千万与春住》《苏筱的战争》等IP储备的信息披露，着实吸引眼球。

　　此外，传递娱乐还在积极的探索红人生态，签约红人，积极尝试自主研发包括首饰、美妆、潮玩、食品、服饰等在内的五大品类自主产品，以求突破电商壁垒抢占主流垂类市场，占据市场先机。系列举措也带动了其业务的良好发展，在最近发布的年度业绩报告，业绩飙升900.6%就是其战略举措得当的最好证明。

　　与杨超越莫名契合的是：公众只惊叹于浮出水面冰山一角的奇迹，却未能得见水面之下才是真正实力的博弈。就在公告发出后，传递娱乐连续三天股价上涨，涨幅超过11%。外界普遍认为这与闻澜文化旗下艺人杨超越不无关系。

　　网友这样猜想无可厚非，资料显示杨超越出道之后，闻澜文化将主要资源和力量集中在杨超越身上，从财务数据上看也反映这一事实，闻澜文化这两年来一直处于亏损状态。再加上资源短板，让这家一直想“富养女儿”的互联网公司，没有找到施展拳脚的地方。伯乐很快出现了，传递娱乐向它慷慨的伸出了一条橄榄枝，但代价是一张7000万左右的对赌协议。

　　传递娱乐总裁赵文竹

　　不过这份对赌协议，在传递娱乐总裁赵文竹看来，闻澜文化是能够完成的，“对赌的是未来，不是过去，我们对闻澜文化团队的未来是非常有信心的。”一方面她看好的是闻澜文化目前的偶像艺人杨超越，但更重要的是认可闻澜文化对偶像产品商业模式的培育和打造。

　　“以《创造101》《偶像练习生》《以团之名》等为代表的偶像养成类节目的大势反馈，正促进着中国偶像生态的发展进入快车道。在几家互联网平台的战略引导下，互联网再次激活了偶像文化行业的迭代与崛起。”

　　而闻澜文化其实在三四年前就已经开始布局偶像文化，在赵文竹看来，闻澜文化的核心团队分别来自互联网新媒体和互联网游戏行业，他们以全新的互联网思维运营偶像文化的培育和打造。“每一个行业的发展前期都是投入和积累的过程，不能要求马上实现盈利，我相信从今年开始闻澜文化就是回报的一个时期了。”

　　“收购3个月就完成了”。从两个公司的价值观念达成一致，再到最终细化集体事项，整个时期速度很快，对话中，赵文竹毫不掩饰她对《创造101》和杨超越的喜爱，这是一个智商情商过剩的时代，真实反而是稀缺的也是唯一的技巧，“我看到了杨超越的真实”。

　　但对于外界传言传递娱乐奔着杨超越而去，选择收购闻澜文化这样的诸多猜想，传递娱乐总裁赵文竹如此表示：“我想强调的一点就是，没有一家上市公司敢把自己绑定在一个人身上。我们的每一次动作都是1+1＞2的结合，传递娱乐的金字塔模式是一个闭环，艺人编剧导演与影视作品为品牌赋能，品牌则作为可持续性的发展基石，去支持上层建筑的艺人导演编剧和中流砥柱的影视项目。”

　　这场“豪门联姻”里各自角色与所需所求？

　　在这一次与闻澜文化结合背后，传递娱乐期望和腾讯合作的更加紧密。一旦结合视频平台，发挥传递娱乐在综艺领域上的资源优势，以TO C的商业模式对节目内容实现IP链条的闭环开发，传递娱乐在内容上游刃有余。从这一点上来说，选择闻澜文化是因为杨超越本身具备的一个“可持续的未来”。

　　此外，还有一个重要的因素是，在了解到闻澜文化的幕后团队后，赵文竹也坚定了传递娱乐对闻澜文化的收购决心，“他们孵化出杨超越来并不是偶然，而是必然。”

　　闻澜文化的领导团队是具备商业思维的，这是赵文竹在接触过后给出的高评价，“他们网络的营销思路非常超前，而且非常创新”，有别于传统艺人的培训、宣发模式，这给赵文竹带来惊喜。在她看来，此前杨超越粉丝举办的“杨超越编程大赛”就是一次典型事件，虽然开始是粉丝自发行为，但经纪公司迅速切入并跟进策划和部署，展现了很强的实力。

　　事实上，在艺人宣发环节闻澜文化擅长的做法是，挖掘核心受众人和找到有效渠道，将偶像产品输送给受众，是纯粹TO C的模式。相比以往传统的TO B模式而言，这样做的效率更快，市场接受度更高。

　　这场收购于闻澜文化而言，能获得来自上市公司的背书和资金支撑，还能与传递娱乐公司内各个团队之间的相互协同。比如闻澜文化的偶像孵化资源、培训资源、输出资源、互联网营销资源等，联合闻澜文化团队资源，实现1+1>2的效益。

　　传递娱乐大厦的三层建筑与商业闭环怎么打？

　　杨超越和闻澜文化未来的发展上，传递娱乐已经有了一本谱。

　　赵文竹表示现在对杨超越个人发展，传递娱乐还处在规划阶段，对于火箭少女解散之后杨超越的个人方向，会在尊重腾讯与哇唧唧哇的整体定位上，做出一些新的变化。

　　在她看来，杨超越是一位可塑性非常强的艺人，目前综艺和影视发展上已经具备一定成绩。未来对她的规划中，重要的一条就是演员，同时她也表示这些都基于杨超越的个人优势。闻澜文化未来在产品内容输出上扮演重要角色，在挖掘偶像、输出偶像上也会发挥作用。

　　“我们对她未来的定位重点在演员道路”，赵文竹表示，这恰好让传递娱乐在影视资源方面能给予她支持。闻澜文化和传递娱乐的目标和态度是一致的。

　　事实上，收购闻澜文化本身就是传递娱乐做的一次资源打通整合的过程，这也是传递娱乐提出的“金字塔”模式，包括艺人、编剧、导演等组成传递娱乐的上层建筑，中间是影视、综艺项目，基层是MCN机构和红人机构、品牌研发团队等，共同打通资源，为品牌赋能。这也就是赵文竹口中可持续的内容模式。

　　“我们不再像传统的影视剧链条的闭环，而是做一个商业模式的闭环。”赵文竹表示，目前公司有12个团队，未来大家资源共享，共同创造价值。

　　“我们要做闭环的产品，这个产品反过来首先我上面的艺人也好，上面的项目也好，是可以为下面的产品赋能。同时，产品实现了可持续性盈利以后，是反过来可以扶持和支持艺人的成长和项目的孵化的。”这是三方获益的事。

　　在赵文竹的规划中，明年公司至少会推出一款产品品牌、两款爆款产品单品，与传递娱乐的项目或者艺人完美结合。同时明年也是传递娱乐影视作品的爆发期，《棋魂》《斛珠夫人》《理想之城》《刀锋上的救赎》《半城风月》等影视作品会陆续播出，在未来节目规划上，《喜欢你我也是》第二季，还有包括《我是带货官》在内的两档带货红人类综艺，这些都是基于“金字塔”模式下的商业闭环生产的内容。

　　在传递娱乐的资源支持和整体商业布局下，无论是杨超越还是其他被传递娱乐加持的艺人，会产生怎样的化学变化和蜕变，时间都将是最好的证明。