中国平安人寿保险股份有限公司黄禾，现在是沃保网旗舰版会员。
1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
这个行业要做得久，只有两个方面：专业+努力。
在专业不足的前期，一定要足够努力，加大拜访量，保证留存，才有可能谈未来。当然，对于我的团队，我会要求他们在第一年保万C，求MDRT，与优秀同行，才会更优秀。
2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?
首先，保险不被大众所喜，可能是现在展业的难处之一，但是从另一个角度来看，这正是保险的发展潜力，相比于国外的保险业来说，国内的保险还有很大的发展空间。
另外，国家现在正在大力推广与发展保险行业，有国家的助力，我们还要担心什么呢？
当然，还有跟重要的一点，我们听过有人炒股亏钱跳楼、借钱还不起跳楼，但从来没听过谁因为买了保险跳楼，因为保险是雪中送炭，是给客户带来帮助的好产品。
3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
首先，我会给他们做财富分析，根据其家庭状况、经济状况再做定制方案，然后做详细的讲解，保证专业与诚信。
另外每年都会为客户提供保单检视、财富分析的服务，并在客户需要的时候提供理赔、咨询的支持。
除了保险之外，我还会帮助客户解决生活中的问题，比如：教育、生活、健康、养老、资产配置等等，也会为客户做资源对接，全方位服务。
4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队?
对未来的有规划、有抱负，有足够的学习能力、续航能力，积极向上，人品好。
5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗?
会以交朋友心态出去交流，谈到保险时，就是希望真正给他带来帮助，而不是想着佣金、竞赛方案等等。
6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?
有推荐过。因为他们是我的亲人、朋友，我最早就是给他们做分析、规划、推荐，因为我希望给他们带来一份保障，解决后顾之忧，不用在风险来临的时候，手足无措。
7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理?
首先，我们会按照客户的情况和需求出发，来定制2-3个方案，如果还是和客户自身想法不一致，我也会提出我的专业建议，至于如何选择，还是客户做决定。
8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的?
如果是朋友，还是以交朋友的心态去交流，在谈到保险时，抓住机会为朋友讲解、展现自己的专业。
如果明确是咨询保险的客户，我会开门见山，通过PPT、保险资料等，为客户介绍，并做财富分析与规划。
9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题?
为客户准确讲解计划书，让客户知道合同大部分的细节，并如实做好健康告知。
10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?
首先是了解客户情况，告诉他们理赔需要的资料、理赔方法及过程，如果是情况严重，会亲自去探望客户。
11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的?
“你和其他的代理人不一样。”
“你很专业”
“你很认真、负责，保单交给你我很放心”
“你比同龄人优秀太多了”
12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?
这是错误观念，其实经济窘迫的人更需要买保险，先做足保障，再做理财，只是根据他们的家庭情况、经济情况相应的选择险种、减少保费；
正如在建筑工地带安全帽的人，正是因为他们风险大，所有才需要带上“安全帽”。
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