BOSS对话 | 刘耀文：全国客流指数第一，赛格凭啥？

刘耀文

11期

泡馍、摔碗酒、毛笔酥……是西安 爆红抖音的符号。五次卫冕“西北店王”的 赛格，是西安的商业符号。 掌舵者 刘耀文，则成了西北“店王之父”。

2010年前后，西安商业改朝换代。百货萧条，购物中心登场。一切，在刘耀文看来，都只是前奏。“2013年赛格的开业，才是西安正式进入购物中心时代的标志。”
场景化，这个眼下并不时髦的词，却是赛格国际购物中心成为西安网红符号的秘密。

如今，面对SKP、大悦城等大量商业新秀集中涌入西安，刘耀文颇显从容。时值赛格六周年，他再次主导年度“调改大戏”。这一次，焦点是奢侈品，一楼全新开放奢侈品买手区。
赛格，如何影响西北商业？强手如林的当下，又该何以自居？

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“迟到”的店王

2008年，西安第一座购物中心——李家村万达广场开业。
三年后，新加坡怡丰城，披着首座外资购物中心的光鲜外衣，坐拥小寨、高新区两大商圈。次年，大唐西市国际购物中心、曲江银泰城相继入市，西安商业秀场愈加热闹。
热闹是属于购物中心的，而失落的百货们正陆续上演关店潮。解放路大商新玛特、小寨金鹰、曲江世纪金花、北大街大洋百货、西大街民生百货等，先后闭门谢客。
不久后，赛格来了，选在2013年商业人最忙碌的节日国庆节开业。
赛格入驻，标志着小寨商圈正式从从百货时进阶到了购物中心时代。消费形态，也从多样化购物需求，延展至体验式休闲式。
从此，赛格成为小寨商圈代名词，人称“小寨赛格”。一些西安人眼中的小寨，地位已超过了城中央的老大哥——钟楼商圈。

“小寨以前有海港城、飞炫广场、百汇市场这些，卖便宜的衣服饰品。赛格进入后，就一家独大了。”一位熟悉西安商业的行业人士如是说。
2014-2015年，赛格年销售额分别为21亿元、35亿元，连续两年登上西北店王头把交椅。

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店王的秘密

后来居上、长居王座的赛格，在选址、场景、品牌组合上，都颇具策略性。

• 双“十字”商圈，顶级配套

此外，小寨商圈，也是文教重镇，年轻潮人聚集地。
早在50年代，西安第一轮城市规划格局已定，中部城市、东部军工、西部工业、南部文教，商圈聚合由此诞生。
位于南部的小寨，周边簇拥着西安交通大学、西安财经学院、西北政法大学、长安大学等十几所高校，独占文教资源，迅速崛起。

• IT基因造场景

这些符号，为西安人而定制。 比如，西安属于内陆城市，缺水。瀑布和绿植景观带给当地人的想象力冲击，不亚于广州人享受了一个瑞雪冬天。

“我们搞明白了一点，就是场景化。”刘耀文伸出左手起食指，在空中点了一下。“大家不是为了买东西来，而是为了体验亚洲第一长梯。体验完了之后，饿了，吃一顿饭。吃饱了，没事儿转一转，（顺便）买件衣服。”

• 品牌很“朋克”

不拘一格的赛格，成为这座年轻人爱开玩笑的“朋克城市”里，最大的网红。商场内的品牌表现，同样“朋克”。

迪奥专柜开业仅两个月，销售全国第一；71个品牌销售额中国第一，232个品牌销售额中国前十；全国唯一少淑女装品牌数量最全的商场。

通过赢商大数据库内收录的品牌数（截至2018年12月10日），可总结出其零售品牌特征：

品类多且精，共有549个零售品牌，其中服装379个（占50.6%）、时尚精品170个（占22.6%）；档次咖位不低，国际一线大牌扎堆。

• 餐饮“重度集中”，占比23.29%。

从年轻潮流到轻奢潮酷，是赛格此次调改的最大看点。三个月前，法国知名百货老佛爷拓展团队来到赛格，与刘耀文进行了一场闭门会谈。

如今，全新开放的赛格一楼奢侈品买手区，带有“西安版老佛爷”style。目前，该区品牌共有21家，包括Gucci、Prada、Dior、Burberry、Balenciaga、Fendi、Saint Laurent、Max Mara等。

“西安毕竟是一座国际化大都市”。而刘耀文眼中“国际范”十足的西安，已跃升为国内数一数二的奢侈品战略核心。

第一太平戴维斯《2018年中国零售20城报告》显示： 2018年奢侈品新开店密集度最高的城市，西安列在榜首，其次是长沙和重庆。 西安，大西北富人的“朝圣天堂”，闪着煤炭黑金光芒。

6岁的赛格，披上了轻奢潮酷的新战衣。但它将如何突破一众商业新秀的围攻，再次卫冕“西北店王”？
统筹 · 陈巧明/付庆荣
撰文 · 米娅 视频拍摄 · Tommy 视频剪辑 · Tommy 微信排版 · 梧桐 图片 · 赛格