亚马逊市场旺季来临，中国跨境电商们如何抢占先机？

亚马逊上最重要的假日销售季节始于11月初，随着时间的临近，数以百万计的中国卖家们开始忙碌起来，这对所有卖家来说是一个巨大的机会。

亚马逊各站点中，中国卖家的比例？

"中国卖家占领亚马逊"这一说法已经出现了一段时间，那么，亚马逊平台上究竟有多少中国卖家呢？ 根据电子商务情报公司Marketplace Pulse的最新报告显示，在亚马逊平台上，大多数站点至少40%以上的亚马逊卖家都在中国。

图片来源Marketplace Pulse

这是基于亚马逊欧洲、日本站点的综合平均水平得出的答案，且只计算了活跃卖家（一个月至少有一个反馈评级）。尽管数据缺少美国站，但在一项针对900名中国卖家的研究发现，62%的受访者在亚马逊平台销售商品。在这62%的消费者中，91%在亚马逊美国站销售，这意味着中国卖家在美国站占比至少40%，可能更高。

亚马逊市场巨大的机遇也伴随着巨大的竞争

尽管亚马逊卖家不断在新增，说明市场前景良好，但同时也体现了市场竞争环境的激烈，并不是所有新卖家都能站稳脚跟。在亚马逊排名前10000的卖家中，只有300个是2018年新增的百万卖家中一员，其他的卖家则仍然在努力提升销量；同时，亚马逊数百万的卖家当中，销售额超过100万美元以上的卖家仅有20000左右，可见市场竞争的激烈程度。

PracticalEcommerce最新的一篇文章中，分析师PHIL MASIELLO对卖家的旺季准备工作，进行了一次问卷调查，通过面向1700名年收入至少为500万美元的卖家调查， 共收到了218条回复。

问题一："你如何评价亚马逊产品的竞争环境？"

（调查结果：亚马逊的竞争格局）

· 过度饱和：20％

· 竞争激烈：40％

· 竞争力：30％

· 竞争有限：10％

可以看出，品牌称亚马逊"竞争激烈"时，他们通常意味着他们的产品经销商过多，这通常发生在品牌不监控其经销商时。对于中国卖家来说，想要获得更多订单，应当更密切管理供应链，从两个方面解决问题：一是在同类卖家中，让产品脱颖而出；二是牢牢占据有限的旺季流量。

如何监控商品，制定销售计划是难题

在如此巨大的竞争压力下，选品及市场分析无疑是一大难题，通过市面上常用的各类工具，以及大同小异的供应商渠道，卖家通常可以找到合适的热销产品，但在整个销售过程中，选品及市场分析只是第一步，之后的商品详情页优化及销售策略制定，才是重中之重。

通过SellerMotor（数魔跨境）竞品追踪功能，可以极大的帮助卖家们处理很多亚马逊开店过程中遇到的困难。通过SellerMotor（数魔跨境）大数据分析及呈现，可以帮助卖家全方位剖析竞品ASIN运营状况，追踪历史动态、透视竞品全貌。为卖家提供从Listing优化、广告营销到管理监控的全程决策参考。

通过搜索竞品ASIN，可以查询该产品过去销售表现，并了解竞争对手的运营策略。通过分析，在面对同类竞争产品时，将有更准确的参考数据，更便于卖家进行有效的策略制定。

（图片来源：SellerMotor竞品追踪）

因此，对于大部分中国卖家来说，在市场旺季来临时，与其独自探索各类产品表现，不如通过辅助插件，直击市面上销售火爆的同类商品，帮助自家商品抢占市场份额。

值得一提的是，SellerMotor竞品追踪不仅可以追踪竞品的一举一动，通过搜索竞品ASIN，还可以为每位商家提供竞品数据分析及建议。

亚马逊运营，将更注重广告策略

对于每一位亚马逊卖家来说，研究竞争对手的产品越发重要。通过第三方插件拿到数据信息后，必须快速响应。当然，这些对决策起到关键作用的数据，大多数卖家使用起来，通常也会感到有心无力。

问题二："你在亚马逊上的广告销售成本是多少？"

（调查结果：亚马逊的广告销售成本）

· 零：30％

· 不到10％：35％

· 15％至20％：20％

· 超过20％：15％

通过对各大卖的广告成本分析，发现许多品牌并未在亚马逊上做广告，这意味着大部分卖家仍缺乏有效的广告意识，而有效地使用广告，将帮助大量新卖家快速成长。

值得一提的是，SellerMotor竞品追踪不仅提供了数据展示，同时对于卖家决策分析也能起到关键作用，凭借流量分析中的广告流量数据统计，卖家将更清楚各类广告关键词的流量占比，从而制定更有效的广告策略，迅速与其他竞品拉开差距。

回归产品本身，跳出竞争泥潭快速成长

通过商品的选定、销售计划制定、广告投放确定，卖家可以完成基本的产品销售。但因为跨境电商属性，大部分中国卖家们不能直接接触买家市场，所以也要时常修改和查看产品详情，最终回归产品本身，快速更新新一轮销售周期，才能保持持续的竞争力。

问题三："您经常在亚马逊上查看和修改产品详情？"

（调查结果：修改列表的频率）

· 每周：35％

· 每月：35％

· 季度：5％

· 很少，如果有的话：25％

对于大部分卖家而言，商品的质量将极大地影响销售。优化列表不是一次性过程，查看广告报告将向您显示如何改进您的商家信息，例如包含正确的搜索字词和目标。这有助于提高您的有机排名，结果是更有效的广告促进更多的销售和更多的利润。

SellerMotor竞品追踪的ASIN广告流量功能，将帮助卖家快速分析不同品类商品列表，最终通过一系列的数据分析及决策，愿每一位中国卖家都能旺季大卖。