白热化丨Grab计划收购印尼“支付宝”DANA，支付头把交椅花落谁家？

亿欧金融9月13日消息，据路透社报道，有知情人士透露软银投资的“驾驶员”Grab正在与印尼数字支付公司OVO一起，就收购印尼数字支付创企DANA进行洽谈。

如果收购成功，DANA将与OVO合并，这样的强强联手将对另外一家网约车平台Go-Jek旗下数字钱包Go-Pay形成巨大威胁。

三足鼎立的印尼支付蓝海

近日，第三方市场研究公司iPrice Group和App Annie发布了2019年第二季度印尼电子钱包排名。以月活跃用户数来看，获得支付宝技术和经验支持的DANA快速崛起，超过与印尼多家国有银行合作的LinkAja，位居第三。前两名仍分别为来自印尼网约车巨头Go-Jek旗下的Go-Pay，以及与东南亚另一大网约车平台Grab密切合作的OVO。

尽管目前看似是Go-Pay、OVO与DANA三足鼎立的状态，但印尼的支付市场实际仍是一片待开发的蓝海。

一方面印尼人口达2.6亿，是仅次于中国、美国、印度的第四大人口大国，总人口在整个东南亚占到了40%之多，人口红利令人垂涎。更有利的是，印尼有将近一半的人口没有被互联网覆盖，且目前印尼互联网覆盖率仍呈持续增长状态，具备充足的成长潜力。

另一方面，印尼消费潜力巨大。据统计，印尼中产阶级规模持续扩大，已达4500万至7500万人之间，预计到2020年印尼中产阶级用户数量将达到8600万人。且年轻互联网群体众多，消费习惯较中老年人来说较为“激进”，蓬勃发展的电子商务会让越来越多的数字支付企业涌入印尼。据社交媒体管理平台HootSuite的数据，74%拥有移动互联网接入的印尼人通过电子商务购物，这一比例居世界首位。

除此之外，印尼移动支付发展水平较中国来讲还相对落后。据调查，移动支付场景在印尼可以使用的地方仍比较有限。超过一半的印度尼西亚人没有银行账户，他们越来越多地使用智能手机进行交易。

在政策方面，印尼政府提出在2020年之前打造东南亚最大数字经济体，并陆续出台了一系列配套政策，利于数字支付企业的发展。

印尼的支付蓝海是显而易见的。就在今年8月份，Facebook公司旗下的即时通讯服务WhatsApp与多家印度尼西亚数字支付公司进行谈判，准备提供移动交易服务，其中就包括Go-Jek、DANA、OVO以及Grab，其还与经营数字钱包的国有银行Mandiri进行了接洽。

第一把交椅的两强角逐

Grab和Go-Jek是东南亚最大的两个创业独角兽，估值分别为140亿美元和100亿美元，如果此次收购成功，印尼的数字支付市场将由“三国演义”变为“两强争锋”。作为印尼两大网约车集团，两方无论是在股东背景或是商业模式方面都称得上是对方的最佳“对手”。

Go-Jek的投资方包括谷歌、KKR、腾讯和京东等，于2018年3月收购了Uber的东南亚业务。2019年7月17日，VISA投资Go-Jek。Go-Jek目前可提供20多种服务，官网显示，其业务范围包括运输与物流、饮食和购物、付款、每日需求、新闻与娱乐等多个方面。

今年7月，软银集团首席执行官孙正义表示，将向Grab投资20亿美元，同时还将帮助Grab在印尼首都雅加达建立第二总部。值得注意的是，就在今年3月，Grab表示，已从软银愿景基金获得新一轮14.6亿美元融资，另外公司还从丰田、现代、微软、中国平安资本以及美国资产管理公司Oppenheimer Funds均获得了投资。Grab的目标是让消费者参与到多个前端服务中——它可以提供送餐、数字支付、金融服务、医疗服务和乘车服务，将用户与其需要的任何商品和服务连接起来。

两方在支付领域的角逐具体体现在OVO与Go-Pay的争斗上，Grab原本在印尼也是使用自己旗下的支付GrabPay，但因为没有牌照，在2017年被印尼央行禁用。之后，Grab就一直和OVO合作。2018年11月，Grab投资OVO成为股东之一，OVO也被深度整合到Grab应用程序之中。

此次透露计划收购消息的知情人士表示，根据协议，新加坡的Grab将从印度尼西亚媒体集团Elang Mahkota Teknologi（Emtek）购买DANA的多数股权，目前交易价值还未确定。亚洲金融集团援引消息人士称，OVO的最新估值为29亿美元，DANA的估值暂不确定。

消息人士称，由于外国所有权的限制，交易的整体结构需要与该国的中央银行进行谈判。

鹿死谁手，花落谁家？

路透社报道中的消息人士称，Grab最大的股东软银支持该提议。但DANA的股东蚂蚁金服对该交易持有保留意见，原因是估值存在差异，并且蚂蚁金服希望在该地区的数字支付扩张方面处于领先地位。蚂蚁金服同时还担心这笔交易可能会动摇它与马来西亚、泰国和菲律宾当地合作伙伴的类似支付伙伴关系。

DANA最初是为了在2017年嵌入曾经大受欢迎的聊天应用BlackBerry Messenger而创建的，是蚂蚁金服在亚洲拥有股份的数家数字支付公司之一，其中包括印度的Paytm和泰国的TrueMoney。

自2018年以来，OVO和Go-Jek一直在争夺支付市场的霸主地位，而DANA紧随其后。数据显示，DANA上线不到5个月积累了1500万用户。就在今年，首席执行官Vincent Iswara在接受DEALSTREETASIA的采访时表示，DANA今年的工作重点之一就是迎合农村地区的需求，尤其是中小企业这块细分市场。

而印尼的数字支付是否会出现第二个“支付宝”和“微信”，又亦或是出现一家独大的情况。亿欧金融认为，最起码暂时不会，即使可能出现，也不一定就是Go-Pay或Grab。姑且不论蚂蚁金服在印尼的支付布局，DANA在印尼一年多来的发展速度足以证明印尼数字支付市场的竞争远未结束，从LinkAja 等其他参与者的角度来看，他们目前拥有的资金和战略也并不差于Go-Pay或Grab。