小米为什么要冲击高端市场 性价比套路不赚钱了吗

谈到小米手机，往往给人印象最深刻的就是“性价比”一词，自2011年第一部小米手机问世以来，小米一直承担业界价格屠夫的身份，以高配置的堆料和绝对的平民价格站稳市场，做到现在与华为、OV并称为国产四强。

而最近一段时间，我们在媒体上越来越多的看到小米渴望冲击高端市场的决心，这不禁让人疑问，一向以性价比路线做手机的小米，为啥突然把“进军高端市场”作为决定品牌未来生死的重要战略？是手机行业的性价比路线不赚钱了吗？

接下来，我们就分析小米为何要破釜沉舟做高端手机市场。

理由一：国内手机市场趋于饱和

如果说2013年-2017年是中国智能手机的换机热潮，倒不如说成是智能手机行业在中国的红利期。一时间，华为旗下的手机产业从之前的'名不见经传'，到现在的国产巨头，甚至全球手机行业的三甲。小米从一家创立不到十年的科技公司，一跃成为国内屈指可数的大型互联网帝国。这些都是手机行业红利期，这个时代所赋予的能量。

然而，随着2017年后智能手机行业在国内的出货量整体下滑，市场趋于平缓，厂商之间为了争夺有限的市场资源开始明争暗斗。除了发布后上的互相调侃，诸如品牌高管互怼、水军洗地也是常有的事。之前红利期的性价比路线随着市场的饱和而出现疲软，而同时随着苹果、三星产品在科技创新方面的能力下降，国产厂商纷纷开始进军高端市场，消费者的注意力也开始像高端市场转移。

小米在2016年曾以小米MIX作为试水之作进军高端，但起了个好头却没有把握住方向，后来在这一系列的续作上难以再看到让人眼前一亮的特点，也让MIX系列一度沦为和小米数字系列同台竞争的尴尬局面。

理由二：性价比不再是小米专属

小米以做出“感动人心，价格厚道”的好产品作为品牌标语，然而随着小米在手机行业的巨大成功，后续越来越多的品牌开始效仿小米进军性价比市场。2015年，乐视手机甚至不惜以“硬件亏本”与小米硬碰硬，最后乐视的结局大家都看到了。

而随着华为创立互联网线上品牌荣耀的出现，小米在2500元价位以下的市场可谓是年年缩水。OV的低端产品线也渐渐开始脱离“高价低配”的代名词，频繁的和高通、三星、索宁等硬件供应商展开合作打造性价比机型。反应过来局势不对后，小米迅速开始重点发力小米之家，以线下零售为转型翘点，但风云万变的性价比手机市场早已不是小米一家独大的局面。

其实在手机行业来说，相对于科技的创新和硬件性能的提升，对厂家最简单的就是做性价比，无非就是薄利多销，如果华为荣耀、OV一旦决心要在性价比市场跟小米死磕，那作为互联网公司背景的小米几乎占不到太多的优势。

理由三：市场话语权均是自上向下

就目前的情况来看，一个品牌在消费者心中的定位和号召力很大程度上取决于旗舰（高端）产品。以小米举例，小米数字系列和MIX系列一直被当做小米手机的代表，而反观华为，Mate系列和P系列的热议和关注程度也远远大于nova之流。

如果说对于手机品牌厂商而言，高端系列代表了一家企业的能力，那么性价比产品的价格就代表了一家企业的良心，两者相辅相成，相互依存。高端产品往往是一家企业在行业内话语权的最重要背书，有了代表作，这个品牌的全系产品都会被市场和大众所认可。客观地说，这也是小米对比其它品牌来说，最为缺失的。旗舰机型的好口碑和销量直接影响品牌在人们心中的印象。

理由四：小米生态链产品需要手机终端做支撑

众所周知，小米逐渐转型发力小米生态链产品，被网友戏称为“杂货铺”。相对于华为和OV，乃至苹果、三星，小米在生态链产品上获得的成功是巨大的。而生态链下科技产品需要以终端为核心，如果终端产品在市场的反馈不好，那么生态链也会在一夜之间被其他品牌取而代之。目前而言，还没有哪个产品可以比手机更适合作为生态链产品的终端，认真做手机始终都会是小米避不开的一个任务。

放眼全球市场来看，小米手机做得并不是不好，只是其它品牌同样出色。小米手机也并不差，而是其它品牌也在激烈的竞争中把能力发挥到了淋漓尽致。作为一个多年的米粉，笔者希望小米手机可以在下一轮市场竞争中不掉队，做出自己的特色和储备自己的科技创新技术。而现在对于小米而言，一款具备市场说服力和认可度的代表作，则是最为重要的。

文：网易号 @吃瓜聊手机 原创