随着中国旅游的趋势从传统的自然观光型到休闲娱乐型，再到度假体验型的阶段性过渡，从粗放的景区为王，到现如今的游客导向，我们的旅游营销也从渠道为王、品牌为王、转变到了产品为王，旅游正在发生着本质上、颠覆性的变革。
作为我们旅游从业人员，一定要及时的转变思路，跟着市场走，方能在渐入寒冬的市场竞争中博得一席之地。
那么对于至关重要的旅游行业的关键型节点-暑期景区营销应当如何去做？如何在关键的时间内抢占市场份额，拿下关键的一分呢？笔者认为，应当从以下几方面着手：
壹
打造具有核心竞争力的景区产品
打造具有核心竞争力的景区产品，主打差异化、精细化。
随着众多社会资本及政府资金的注入，旅游项目的同质化现状的日益严重，一窝蜂投景区的现状在全国各地比比皆是。那么如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，差异化和精细化自然显得更加重要。景区的营销部门除了承担本质的市场营销工作外，更应有针对性的对自家的产品进行认真的调研分析，对当地及周边城市甚至国内的同类产品进行调研，对景区的运营提出合理化、可操作性的、或者新颖的、有创新性的、被市场认可的提升建议，为景区的健康良性发展增砖添瓦。
贰
大力发展新媒体渠道建设
目前流行的抖音、快手等短视频，传播速度快，传播周期短，地域性限制小、传播效率高，费用低、性价比高等优势，越来越受到大家的关注。同时传统的微博、论坛、微信公众号虽略有下滑趋势，但仍旧在市场中坚挺，年轻化的客群依旧在关注使用。依旧不可忽视。
当然，打铁还需自身硬，能不能经得住市场的考验，能否在市场中站稳脚跟，产品本身自然是最为关键的一环。景区成为网红后昙花一现的例子很多，需要旅游同业人员引以为戒。
叁
敏锐的市场嗅觉
市场的变化是瞬息万变的，作为景区的龙头单位营销部一定要时刻的保持敏锐的市场嗅觉，深入市场，了解市场，与各类合作单位保持紧密的沟通，方能在激烈的变化莫测的市场变化中占据一席之地。
肆
稳定市场价格
近几年旅游人提的越来越多的一个词就是，市场不好做了，价格战越来越严重了等等。其实用营销的思维来考虑，这句话应该是，游客越来越挑剔了，对旅游的需求越来越理性，对景区的要求越来越高了。
那么对于市场上出现的竞争，低价产品，价格战，我们营销人应当注意了，不要打价格战，不要打价格战，不要打价格战。切记。自乱阵脚，必受其乱，市场的秩序需要大家一起来努力，需要各个景区，各家渠道商一起维护市场秩序，切勿急功近利，捡了芝麻，丢了西瓜。
伍
开展符合景区特色的营销活动
有针对性的开展符合景区特色的营销活动。暑期到来之前，各类线下线上的渠道已经布局完成，各大景区除了保障运营、提升服务外，最重要的工作之一就是开展各类营销活动。暑期到来，学生群体进入旅游高峰期，家庭出游成为重要的群体。天气炎热，海滨休闲度假游成为游客的首选，各类戏水主题公园、乐园、山岳型景区更是进入了市场的爆发期，各地旅游市场更是一房难求。
那么，如何有针对性的开展暑期营销活动呢？
NO1. 戏水主题公园、乐园
加大互动类活动项目，亲子类活动内容，深入挖掘二消产品，食品、饮品、景区吉祥物、各类文创产品等，可以缓慢淡化门票经济。同时要抓住夜晚经济，用丰富多彩的夜间娱乐项目吸引游客前来避暑、娱乐。
唐山皮影主题乐园
NO2. 山岳型景区
独辟蹊径的营销活动，可进行事件营销、暑期游客送温暖等等活动，景区主题、文化内涵、纳凉主题、哪儿凉快哪呆着等类似的宣传点都可以作为活动及宣传着力点。
河南老乐山
NO3. 主题性特色小镇、古镇、商业街区
主题性特色小镇、古镇、商业街区。多数的主体性特色街区多数为开放式，有些街区会规划建设部分文化展馆、酒店、餐厅、特色美食街、夜市等业态。
那么这类型景区如何进行暑期营销活动呢？建议重点强化街区的主题及氛围营造工作。可从街区的氛围渲染、美陈设计到经营商户的培训、主题服装的统一，到网红打卡点的营造、街区演艺类活动的融入，以及多频次多主题、多特色的营销活动的开展等等着手，同时重点打造带入感强、精致的、主题突出、特色突出的街区氛围，吸引游客到街区参观游览，以带动街区的人气，带动招商及其他业态的全方位营收等等。
江苏连云港民主路
NO4. 农业观光、田园综合体类景区
重在体验类、度假、游学等活动的打造。
山东鑫诚田园生态旅游区
NO5. 度假酒店型
重在突出产品软硬件、休假度假概念类活动、夜间娱乐项目等。
湖南郴州东江湖风景区
以上为暑期景区产品营销的一些简单思路，至于如何来具体的实施，需要各位营销人根据各自景区的定位、实际运营产品状况、区位状况、渠道打法、客群喜好等等各种因素进行考量，制定切实可行的、有效的暑期营销策略。同时亦要根据市场的实际状况，渠道状况、游客动向等等因素进行及时的调整。
市场形势唯一不变的，就是永远在变化。只有完美的运用变化思维、落地思维、创新思维来进行营销工作，方可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
作者：巅峰旅投民主路项目组营销副总 王鹏
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