红星美凯龙的最强对手，每3天开一家店，销售额比自己5倍还多

要问全球家居连锁的一哥是谁 ，毫无疑问是来自瑞典的宜家（IKEA），而要说中国家居连锁卖场的领头羊，则另有其“人”。

今年6月，第三届中国家居品牌大会选出了“中国十大家居连锁卖场”，宜家未上榜，前两名又被居然之家和红星美凯龙抱走。实际上，多年以来，居然之家和红星美凯龙就一直占据着中国家居连锁行业的半壁江山，“北居然、南红星”就代表了它们的行业地位。

作为中国家居行业的“南北双雄”，虽然彼此互为最强对手，但二者之间还是分了高下，就门店数量、销售额、公司估值而言，居然之家略胜一筹。

作为连锁卖场，门店数量在一定程度上就代表了经营规模和市场份额，根据公开的数据，截止2018年底，红星美凯龙的卖场数量为308个，居然之家为303个，但居然之家的签约门店数量已经达到531家，2019年超过红星美凯龙应该是板上钉钉了。

值得一提的是，居然之家近两年的开店速度似火箭，2017年新开店63家，2018年则新开了123家，平均每3天就开一家店，实际上，到2019年8月份，居然之家门店数量已达到332个，签约门店数量达到611家。

销售额方面，红星美凯龙和居然之家的差距较大，根据红星美凯龙2018年报，2018年营收为142亿，而居然之家2018年的财报数据显示，2018年销售额达到750亿，比红星美凯龙的5倍还多。

两个公司的估值也有不小的距离，红星美凯龙是上市公司，当前的最新市值为220亿人民币，而居然之家2018年2月完成了一轮高达130亿的融资后，估值逼近360亿，也就是说，还没上市估值已是红星美凯龙的1.6倍。

参与融资的也不乏各路大佬，有阿里巴巴、工商银行、泰康保险、红杉资本、云锋基金等，值得一提的是，马云砸下54.5亿领投，成为了居然之家的第二大股东，而居然之家则加入了阿里巴巴的新零售版图，在2018年双11、2019年618电商活动中大放异彩，狂卖数十亿。

今年6月，上市公司武汉中商发布公告，拟购买居然之家100%股权，这标志着居然之家借壳上市的计划即将实现，可以预见，顶着互联网新零售帽子的居然之家，上市之后的股价表现不会太差，而居然之家老板汪林朋的身家也必然暴涨，根据2019胡润全球富豪榜，汪林朋当前身家已达155亿。

其实，居然之家和红星美凯龙就像苏宁和国美，自诞生以来就互相抗争，谁也不服谁，借着中国房地产的东风，各自打下了自己的一片天地，不过相比之下，起家于北京的居然之家更显传奇。

上个世纪90年代，北京郊区开了一个居然装饰城，不幸的是，装饰城的老板突发死于意外，使得装饰城被迫易主，几经股份周转后，被商务部收归旗下经营管理，装饰城由私营企业变成了一家国有企业。

1999年，装饰城改名居然之家，30岁的汪林朋被调任负责人，就此开始了他长达20年的经商生涯。汪林朋此前已经历任过中商企业集团公司、华联商厦联合有限责任公司高管，到任后提出的第一个经营策略“先行赔付”，就让居然之家独树一帜，在那个年代，如果厂商的产品出了质量问题，卖场的操作惯例都是由顾客找卖家或者厂商索赔。

2000年，一家叫“福乐”的暖气厂商出了质量事故，造成北京200多户居民暖气漏水，波及了北京不少卖场，在顾客找到卖场讨要说法时，其它的卖场都把责任推给了厂商，而居然之家则主动兑现先行赔付的承诺，共计赔偿了200多万。

顾客摆平了，但厂商并不买账，据说居然之家到现在也没拿回那笔垫付的赔偿款，不过，居然之家却借此赢得了消费者的口碑和认同，与居然之家合作的其它厂商也都心甘情愿地把质量保证金交到了居然之家的手上。这一年，居然之家打响了名声，而在南方的上海，第一家红星美凯龙落成。

2001年，居然之家进行了改制，由国有变成了混合所有制，包括汪林朋在内的高管都成为了居然之家的股东，后来又经过多次股权变更，直到2015年，汪林朋才成为了居然之家的话事人，实现了个人控股。

其实，居然之家的连锁之路在前期走得并不快，2002年才正式提出了连锁战略，只在北京开了几家连锁店，直到2005年，成立了6年之后的居然之家才第一次走出北京，在山西太原开了第一家外阜连锁店。

2014年，成立了15年的居然之家全国门店数量刚到100家，而自从2015年汪林朋控股以后，居然之家就开始了快速扩张。2017年，第200家门店在长春落成，2018年，第300家门店落户郑州。从15年开100家店，到3年开100家店，再到1年开100家店，汪林朋在行业内创造了一个新名词叫“居然速度”。

不过，扩张的背后意味着巨量的资金需求，所以汪林朋才会在融资130亿后又急着借壳上市，居然之家扩张的脚步已经停不下来了。

而居然之家之所能够如此快速的扩张门店，也得益于其不同于红星美凯龙的轻资产开店模式，居然之家所有门店都是租来的，再加上灵活的品牌加盟合作方式，扩张速度就可以非常快，但同时也产生了另外的隐忧，物业所有权的变更及租金的上涨难以预料。

汪林朋接受北京商报记者专访时，曾描绘了他的“居然梦”：

“居然之家将来会成为第一个从北上广一线城市到县级城市全覆盖的企业，全国2800多个县级行政区划单位、300多个地级行政区划单位，只有居然之家有可能实现全面覆盖。”

按照汪林朋的计划，2019年的目标是400家店，到2022年前600家店，销售额突破1000亿，成为中国家居第一品牌，到2028年前1200家店，销售额突破2000亿，成为世界知名商业品牌。

祝这个来自湖北的男人好梦成真。