刷脸支付怎么去地推！！！

刷脸支付的推广离不开服务商，也更离不开我们一线的地推人员，这里我们整理了一些刷脸支付的流程话术。（给地推人员一些参考）

大致分为进店了解确认目标人群—开头—询问开场白—说明来意——根据现状需求来引导介绍产品优势——促成交易——留下电话后面回访。

确认了解目标人群

—如果是进门是营业员就先了解基本情况。

—如果店长就聊聊店里支付营销解决方案的情况，谈定是否有初步意向。

—如果老板就直接进入正题，谈业务合作。

开头询问

先从官方的来说： 您好！我们是微信支付服务商，今天来店是希望跟你们谈一下刷脸支付和营销方面的合作，请问你们店是哪位主要在负责，跟负责人大概聊一下！看看是否我们能够合作。

从业务方面来说：您好！我们是XX 公司的，主要是刷脸支付和营销解决方案的，我们可以帮你们接入刷脸支付，请问你们店是哪位在负责呢？我们可以详细聊聊……

表明来意，开场白

话术一：

您好！今天来到店里，希望能跟你们沟通下我们的刷脸支付+营销解决方案的产品，要了解我们产品能否更好的满足你们的使用，想和您沟通下，毕竟我们这边是专业做支付营销解决方案的这一块，接触过很多商户，或许在有些地方也能够给到你们一些建议供你们参考，当然如果我们产品能够给你们盈利带来更进一步，那就更好了。

话术二：

你好！我们是做刷脸支付和营销解决方案的，今天到店里希望能够跟您这边沟通下，看看在这方面大家能否有一些合作的机会，不知道你们店这块事务是 您亲自负责还是由哪位负责。

衔接信息详细了解

话术一：

为了大家能够更好合作，如果方便的话你们这边相关情况我们进行探讨一下，看看我们产品是否给你们带来一些便利或者改进一些营销重点问题。

话术二：

如果方便您方便的话，我们可以好好聊聊贵店的营销情况，看看是否能够合作呢？

话术三：

直接的表明来意介绍刷脸支付+拉新留存的营销解决方案。

根据现状需求来引导

话点一：平台——你们现在用的是个人码，还是哪个平台的呢？

话点二：收款方式——您们现在是用的二维码还是现金？我们有很多种收款模式以及硬件提供选择，解决目前市面上绝对的移动收银的需要。

话点三：对账方式——方便的话请问下您们平常怎么对账明细呢？，我们产品后台在能够好的分析商家日常的支付，并且专门有后台进行管理。

话点四：活动——支付宝微信官方经常会有各种活动来补贴我们用户（比如微信消费满减、摇一摇等）

话点五：费率点——你们现在二维码收的费率是多少呢？

话点六：体验——机器设备不管怎么样，总要试试看一下效果吧！对商家有没有损失的

话点七：更换想法——是不是对原有的设备不满意，是否想在更换的

话点八：想法——如果以上内容均无法发掘出明确问题，可以尝试问问商家的一些个人想法，同时可以着强调会员、代金劵、储值等等功能优势，促发商家进一步的兴趣。

介绍刷脸支付产品优势

优势一：..

提高运营效率，刷脸直接支付，效率更快，减少消费者排队等待时间长， 无需掏出手机，打开支付宝或微信、打开app程序扫一扫和收付款这些一系类繁杂的动作；直接刷脸就能付款，解决顾客忘记密码，输密码的麻烦问题，真正实现了人与钱包与银行卡的“合二为一” 消费者更方便，也更乐意来您家消费。

优势二：

降低了成本，刷脸支付降低了人力、时间等成本，成本降下来，也就可以给消费者更多的优惠福利，赚钱就会更多。

优势三：

吸客引流，全新支付方式，有趣的体验、引流增加客户，消费者无感支付，体验感好， 也更加迎合年轻人的消费习惯，销售额也会提高。

优势四：

多种收款方式，不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。（花呗、信用卡可直接付款，符合现在年轻人的消费习惯）

优势五：

产品具有会员开卡功能，留下老客户 可以帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能，并且提供开放的会员卡券包能力，用户可以一键加入会员、领取会员权益，会员储值、积分兑 换，卡券营销，打造完整商业闭环，会员开卡效率提升 5+ 倍，同时会员转化率也能超过 了22%。

优势六：

刷脸红包福利，支付宝 微信官方都会不定期的做各种刷脸红包补贴，促进消费者进店二次消费，迅速为商家积累人气， 让商家生意更加火爆。

优势七：

多门店管理，分门店——公司/你的所有门店都放在总账号名下，这样各个门店执行各自的权限，自我运营。

优势八：

对账汇总，所有门店收入一目了然，不用多个账号切来切去，可以相互叠加算账，有效提升店里的对账效率

个对筛选各个门店，了解各个门店数据情况，方便管理，还可查询到各个收银员，各自收了多少钱，有助于统计各个员工业绩，细节管理。

导出支持，可以一键导出流水详细表格，减少做表时间，降低财务运算工作效率。

优势九：

经营分析，商户/门店——通过消费者进行分析、统计里的数据走势也可以在手机里显示，不用商家自己把每天的数据收集好，再去做这类的表，节省大量的时间，通过系统的数据走势，就可以做好下一步运营计划。

优势十：

代金劵，通过福利活动引流——通过平台设置代金劵活动，朋友圈广告，刺激消费者进店消费，到店体验，实现拉动2次消费与新顾客引流。

促成合作，尽量成交

话术一：

直接式——你看我们两边各自情况也都了解差不多了，不知道你还有什么地方不清楚没！刚好你在店里，如果有什么问题我们可以及时交流解决，如果没问题就可以给你开个户，帮你操作下，这两天就能用起来。

话术二：

试探式——嗯！我们公司产品大致都是这样，如果你还有什么不清楚的呢，我们还可以在一起商量。

留下客户信息，后面回访

如果成交那就最好，但是如果没有成交，也需要留下电话微信等联系方式，后面定期回访，争取二次成功。

话术：

这边留您个电话吧！到时候如果你需要的时候在随时联系我的啦！

最后寄语

预祝刷脸支付一线推广人员能多签单、多收益。以自己的一份付出为刷脸支付商用普及做出贡献。刷脸支付越好我们从业人员就会越好！