如何解决好门窗加盟店客源问题，这样才能让自己"活"得更久些

上个月我们团队带头大哥老毕，受邀佛山一知名门窗企业，为他们加盟商做为期两天的网络营销培训。他们现在都面临着一个重要的问题，就是没有客源。经销商没有客源，而直接导致工厂没有定单。

这一现像是个例么？显然不是。

门窗行业的人都知道，中国佛山是门窗企业最为集中的地方。具不完全统计，佛山市门窗企业至少10000+以上。

当然了，每年倒闭的企业也是非常的多，占比30%，为什么会有这么多呢？其中一小部分是因为管理经营不善，而大部分是因为工厂没有定单，再加上同行业的同质化竞争而导致的。

门窗企业绝大多数走的都是招商加盟这一条路，靠加盟商的一线销售，而给工厂带来定单。加盟商越多，生意越好，工厂的定单才会越多。定单应该来说是一个企业存活的根本吧。

而绝大数门窗加盟店都面临着这一问题——没客源！门窗加盟店没有客源，就会有大批的门窗加盟店关门，而直接影响到工厂没有定单，这样工厂也就面临着倒闭关门的风险。

我们先来看看现有绝大部分门窗企业是如何做的？

广告推广品牌

现在门窗企业在广告这一块是非常舍得投入的。最常见的有高炮广告、公交车广告、外墙广告，有的甚至连电梯都不放过。

这些的成本是相当高的，对于一般的门窗企业来说，是很难承受的。可是效果怎样呢？只能说谁用谁知道！

展销会促销

每年七月初，佛山跟广州都会举办大型门窗行业类展销会。再就是每个地方几乎每两个月就会有一次展销会。每次展销会都会吸引来大批人来参加。

尤其是最近这几年，人是很多，但几乎来的差不多都是同行业的人，至于说到一次展销会的花费，那更是不少，效果可想而知。

联营合作

有的门窗企业跟小区合作，跟家居装修搞联营，跟装修设计师合作。这一办法早些年效果还是不错的，但现在都在这么搞，竞争力越来越大。

当然了还有其它的各种各样的办法，可以说是十八般武艺都用上了，效果怎样呢？不尽人意！

有人可能就会问了，是整个大的环境不好。这里关于是不是整个大的环境不好，就不再多说了，有兴趣的可以自己去查下资料。

那么如何才能解决好这一根本问题呢？

首先要做的就是解放思想！

公众号"站伦"里面专门讲过这个问题，自己可以找来看下《只有拥抱互联网思维的铝合金门窗行业，才能"破冰行动"！》

我们来换位思考下。假如我们自己家要装门窗，做阳光房，怎么办呢？首先想到的是，大的卖场如红星美凯龙、居然之家等。这样高大上的卖场给人的感觉就是一个字，贵！当然了，质量跟服务还是有保障的。

再一个就是品牌店，现在的门窗品牌琳琅满目，都说自己家的好。假如我们是消费者该如何选呢？是不是一家一家的跑，一家一家的对比呢？如果不这样做，心里又没底。这样做了，我们又需要花费多少时间跟精力呢。

作为消费者来讲，有没有简单容易点就以解决的呢？肯定是有的，那就是在网上找。网上能找到一切你想要的，在家用电脑在网上收，或是随时随地用手机找。

轻轻松松就能解决的问题。

现在是互联网时代，人们的购物思想和购物习惯都发生了转变。我们只有了解现在消费者的需求，购物习惯。有互联网的方式来帮助消费者，这样才能得到消费者的认可。

其次我们要做到的就是学习！也是最为关键的！

只有学习才能使人进步，对于互联网时代的消费者，我们只能通过互联网的方式来解决他们的需求。那我们是不是要学会如何用互联网的方式获得消费者认可。这样我们才有可能，在如今互联网这个时代不被淘汰。

说一个简单的案例。今年七月六号，居然之家东莞店开业。朋友在这卖场开了一家高档门窗店，因为新开的店，根本就没有什么客源。我们团队派去了四名销售人员做为帮助。

先简单的说说这四名销售的情况，四个人有三个都是门窗行业从业十来年的老师傅，以前都是用传统的方式在开铝合金门窗实体店的。在传统行业来说一般。还有一个是小白。

他们都是对现状不满，才想到要学习。学习什么呢？互联网营销！

我们通过简单的一个网络渠道十来天的时间，获得相对精准的客户近八十个。如下

那么结果是怎样呢？实话说不是很满意，成单转化率只有10%左右，十来天的时间成单经额才四十万不到，其中有一单就近十万。这对于一般的实体店来说，开店十来天成交近四十万，是非常可观的。

为什么还说不满意呢？并不是装13，主要是这近四十万是两人做的，另外两个。一个小白这就不说了，还有一个学是学了，但只是学了而已。他也明白了，现在如果不再好好学，面临的就是淘汰。

一家新店，两个销售，一个月五十万的销售额（四十万只用近半个月时间）。如果门窗企业有十个这样的店，一个月就是五百万的定单，那二十个呢，就是一千万了，年产值轻松就过亿了。

所以说现在门窗企业不仅要解放思想，还得好好学习，并学已致用！这样才能让自己的企业活得更久些！