如果君顶不改变，只是在已知的范围内做事情，就只能获得旧有的资源，永远也发现不了新大陆。
文｜云酒团队
在中国葡萄酒行业，君顶酒庄也许是最早开始高端酒探索的先行者之一。
作为曾经归属于中粮集团旗下的航母级酒庄，君顶的诞生就是中粮为高端战略而布下的重要一子。
然而在过去几年，中国的高端酒市场遭遇了巨大的挑战，君顶则首当其冲。
2016年4月，成立十年的君顶，突然因5个多亿的高额债务被中粮以1元的价格转让55%控股权，舆论一时哗然。
那也许是君顶发展历史上最黑暗的时刻。这个曾因踏入无人区而骄傲的先行者，瞬间陷入了迷茫。
5个月后，原君顶二股东、山东隆华集团出面接盘，由此实现对君顶的全资控股。同一时间，君顶迎来新任董事长王一涵。
在之后的3年间，通过扭亏为盈，君顶逐渐找回了曾经失落的信心。
接下来君顶要往哪个方向走？这仍然是一场未知。
但可以肯定的是，在旧地图上是发现不了新大陆的。
于是君顶决定再一次出发。
试错的十年
在君顶注册成立的2006年，高端市场对于国产葡萄酒而言，几乎还是一片无人涉足的领域。当时在中国葡萄酒行业，千元以上的高档葡萄酒市场，几乎全被进口酒所垄断。一些来自于国外著名产区的名庄酒，甚至动辄卖到上万元。
面对这样的市场状况，作为国产葡萄酒龙头企业之一，中粮自然无法置身事外。2006年2月，中粮与隆华集团创始人、原烟台长城总经理陈云昌合资成立了君顶酒庄，双方达成的共识便是在中国的葡萄酒产业中打造出一个高端酒代表。
君顶酒庄在建设之初，走的就是一条高起点之路。13.7平方公里的亚洲最大单体酒庄、6000亩的葡萄园、8000平米的地下酒窖，无不显示出君顶酒庄的顶级配置和高端定位。
然而，这是一条从未有人走过的路。
某种意义上说，君顶的高端酒探索，也是一个不断试错的过程，而试错的结果无非是发现，有的路行得通，有的路行不通。
2016年君顶所遭遇的困局，或许正是试错的代价。
在君顶董事长王一涵看来，对与错并不是一个绝对的概念。君顶过去十年的试错过程，也许还没有让中国的高端葡萄酒找到清晰的发展道路，但是对于积累经验也是一个重要的探索。
过去三年间，她所做的最重要事情，就是在前期的经验基础上，引领君顶回归事物的本质，找到最贴近消费真相的发展逻辑。
君顶的新大陆
从2007年君顶正式开庄，到现在是12年时间。如果再加上前期的苗木引进和葡萄种植，那么君顶在高端酒市场其实已经走过了20年。
在王一涵看来，由于君顶自问世之初，就定位于中国高端葡萄酒的代表。在过去这20年间，无论是从原料种植到整个酿造过程，包括后期的储存和销售，君顶一直都在高端酒领域进行大量的实践。
这20年对君顶来说，首先树立了君顶在消费者心目中相对稳固的高端形象，其次也让君顶积累了一整套高端酒运作标准。
君顶未来的发展也许就立足于此，但同时需要在旧的版图之外寻找出新的方向。
“君顶已经开庄12年了，原有的产品线和销售模式仍然是2007年开庄时的状态，而中国的葡萄酒市场如今已经发生了很大变化。如果君顶不改变，只是在已知的范围内做事情，就只能获得旧有的资源，永远也发现不了新大陆。”
王一涵眼中的新大陆，首先表现在产品结构的更新上，其中包括两个方向：
一是在原有东方、尊悦、天悦产品线的基础上，增加一款超高端产品“熙悦”，以匹配君顶在目前中国高端酒市场的消费认知。
二是在君顶酒庄之外，利用过去20年所积累的高端酒运作标准，面向全世界挑选更具性价比的优质葡萄酒，推出另一条“君顶严选”产品线。
同时在销售模式上，根据君顶作为小众高端品牌的定位，以品鉴+餐饮的美酒荟模式来进行体验式营销。目前君顶美酒荟已经拥有40家门店，另有30家正在装修，预计9月底之前能够开业。
对于王一涵来说，她在过去三年包括当下所面临的最大挑战，就是如何带领君顶寻找到一条更为清晰的发展道路。君顶的新大陆，何尝不也是她的？
君顶发现的新大陆，你怎么看？文末留言等你分享！
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