本期问题精选：
@Alecia： 流量纵横主要是看人群对吗？
小玺君： 下图是标准版和专业版的区别，专业版是可以看人群的，还可以看到实时渠道转化下单的情况。
@Fun： 超级推荐怎么拖价？
小玺君： ①超级推荐拖价建议采用计划设置时间折扣下调的方式。
②每天晚上11点50左右操作，每次下调5-10%。
@Shan： 昨天上架了2个宝贝，全标题去掉了一个属性词，就搜不到了，另外一个可以搜到。有遇到这样类似情况的吗？
小玺君： ①宝贝刚上架，关键词和宝贝的权重都比较低，所以只有在全标题的情况下才能搜索到宝贝。
②一个宝贝能搜索到另一个宝贝不能搜索到的问题，有很多可能性，一个可能是能搜索到的那个宝贝，在搜索的这台手机上有标签记录所以更容易展现。另一个可能性能搜索到的宝贝的标题竞争度比搜索不到宝贝的低。
③新宝贝上架都有一个成长周期，宝贝销量打起来，权重起来之后，就会更容易搜索到宝贝。
@May姐： 在线人数很多时候都能达到十几个人，一场直播下来增粉量有20人左右，直播数据其中的观看指数和在线时长很低，只有十几秒的在线时长和个位数的观看指数，这是什么情况呢？
小玺君： ①访客人群可以先不看，主要看支付新买家和支付老买家人群。
②针对截图情况来看标签是有问题的。在客单价上面支付新买家和老买家相差不大。在性别上是有问题的，新买家，女性为主，老买家男性为主。
③这个是全店的数据，先看看是否老买家和新买家买的都是同一款产品。看是否因为产品影响了标签。
@MR.昌： 店铺动销率是以多少天为准？
小玺君： ①动销率一般用店铺的转化周期或30天来计算。
②30天计算动销率，不动销的产品在平台销量为零可以定义为滞销品。
③个别类目转化周期超长，像家具有的转化周期在60天到90天的，用30天来统计就不行了，所以动销率的统计要结合转化周期考虑。
④您可以用【生E经】——【销售分析】中查看。
@Benny： 新开店铺能报名双十一活动吗？我有个新的天猫现在还没激活。
小玺君： ①双十一是要对店铺业绩进行考核的，现在开始运营店铺，如果2个月时间能做到4-5层级那还是有希望报上双十一的。
②今年双11的公告还没出，具体怎么考核还不确定。以往年来看主要考核8月份的店铺数据。
@J： 之前有个链接违规被降权30天，现在恢复了，这款链接评价等各方面基础都非常好，降权期间也有一定销量。但是降权期间又另外打造了一个同款链接，数据一般般，不是很理想。但是目前情况是新链接自然搜索排名，直通车质量分都比较好。现在想说换回来主推那个之前被降权的链接，这样操作好吗？如何操作会更好一些？
小玺君： ①推被降权过的链接是不可行的，主要原因是被降权过的链接是很难打起权重。
②新推的链接和降权链接是否为相同的产品？是否可以合并SKU？一般是直接更换标题、货号、主图以及视频，然后重新把产品上架新链接，用新链接来推。
@Zhong： 直通车里面有个小类目大词，最近14天投产1.28（2才是平衡），这个词应该怎样调整呢？直接降低出价吗？
小玺君： ①先看关键词质量分，是否已经是10分了。
②如果是10分词，权重稳定，可以开始拖价，每天一次每次下调5%。拖价完之后要观察关键词下一个小时的展现情况，展现不波动说明拖价成功，如果展现大幅下滑，说明拖价失败，把价格先调整回去，等权重稳定之后再拖价。
③如果关键词没有10分，建议先优化质量得分在做拖价，根据创意质量、相关性、买家体验，看关键词哪些地方没有满足。
@啊哈： 我的直通车流量这几个月升了，但是我的免费流量并没有怎样提升，同时我直通车流量降下来，免费流量也跟着降下来，请问怎么提升免费流量？
小玺君： ①直通车打免费流量对冲是有触发条件的。
②这个逻辑是通过直通车打宝贝的关键词权重，关键词成交，给关键词带来权重的同时给宝贝带来权重。当关键词被打透，权重较高，自然搜索流量是自然增加的，因为排名高了。
③所以直通车不是开了就有免费流量对冲的，需要在直通车计划搭建的时候，有主推计划，长尾计划、定向计划等等，主要是通过主推计划来打关键词的权重。
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