“隐身”五峰茶商启示录——一片茶叶的市场突围之路

本报记者刘冰通讯员杨威

湖北五峰，“中国名茶之乡”；山东济南，“江北第一茶市”。6月21至24日，两地以茶为媒举办“五峰茶山东推介会”，吹响了进军山东市场的号角。

南茶北运，会不会水土不服，能不能擦出绚烂火花？笔者走近济南茶市一个五峰茶叶销售商，探寻答案。

一个“隐身”的五峰茶经销商

王振贵，福建人，济南茶叶集团（第一茶市）润源坤茶庄老板。9年来，他一直主打销售五峰高山绿茶，经营得风生水起。

25年前，王振贵入驻济南茶市，很快便发现茶市里鄂茶极少。之后，他一边经营，一边“遍访”湖北省内多个茶叶产地，寻找中意茶品，直到2011年走进五峰。

“五峰高山昼夜温差大，绿茶口感先苦后甜，极似山东日照茶。当时心里想，就它了。”王振贵随即在五峰小河村选定一家茶企，并签订合作协议：王振贵负责技术培训和销售，茶厂负责鲜叶品控及加工。

合作之始，王振贵便引进福建的茶叶加工技术，加工制作五峰茶，“用自己的技术，做出自己的味道和特色。”如今，王振贵在济南茶市已有三个门店，五个冷藏仓库。今年进茶约40万斤，已所剩不多。

走遍济南茶市，无五峰茶铺，无五峰品牌，也无五峰籍茶商，但王振贵犹如一位“隐身”五峰茶商，从五峰茶里面挖掘出了巨大的商机和财富。

“因为口味对路，回头客越来越多，量也一年比一年大。”王振贵表示，“目前销售的绿茶九成以上都来自五峰，今年已销售1000多万元，还在持续增长。”

龙头带动内外兼修强品牌

“符合山东口味的茶，蛮多茶厂都做的出来。”五峰春光茶叶董事长张小龙介绍，去年，春光茶叶主动出击、对接济南茶商供销了十件干茶。而今年，双方没有继续合作。

“销售情况并不是太好，关键是不对口味。”张小龙说，“若按照山东口味加工，茶叶一旦卖不完，市场风险就很大。”

在五峰，春光茶叶的“烦恼”并非个例。五峰茶叶领导小组负责人、县人大副主任李平介绍，五峰作为全国重点产茶县，境内有茶园21万亩茶企200余家，但大多是中小企业，在全省、全国叫响的品牌少之又少。“隐身”五峰茶商带来的尴尬处境是，有基地、有技术、有市场，但优质的五峰茶鲜叶成了别人的原料基地。

龙头带动擦亮品牌，成为五峰茶产业“变大、变强”的选择。

看龙头，作为“湖北第一品牌”，采花茶业近年致力于科技兴企、品牌带动、渠道拓展、茶旅融合发展，已跻身国家农业产业化龙头企业，中国茶叶产业百强以及中国茶叶产业联盟常务理事单位。

看市场，五峰重点招商引资项目——湖北西南茶叶交易市场去年开业，当年实现交易额3亿多元。截至5月底，全县交易额已超出去年总额，突破4亿元，稳步迈向全国一流的茶叶交易市场。

看品牌，2016年底，五峰启动创建“全国五峰茶产业知名品牌创建示范区”，同步全力打造五峰宜红茶、五峰红茶和五峰绿茶三个茶叶公共品牌。

“济南茶市有不少五峰茶，但仅从‘招牌’上很难看出。擦亮五峰茶叶品牌，五峰需要在更多、更大的舞台上吆喝。”李平表示，此次推介后，后期将与济南加强联系对接，创新合作方式，运用市场手段解决市场问题，增强五峰茶的市场竞争力，推动五峰茶走出湖北、走向全国。