题记：2019年6月28日，北大国发院EMBA公开课来到泉城济南，北大国发院BiMBA商学院副院长、EMBA项目学术主任宫玉振教授为山东的企业家和北大校友带来了一场精彩讲座——《帝国的诞生：成吉思汗的战略与领导力》。
成吉思汗，作为中世纪的军事将领和蒙古帝国缔造者，他的开疆拓土对今天的企业家到底有何借鉴意义？
跨界历史学、军事学和管理学的宫玉振教授认为：如果说，诞生于山东这块大地上的《孙子兵法》是战略理论之大成，那么驰骋欧亚大陆、建立蒙古帝国的成吉思汗则是战略实践上的巅峰。
讲座回顾了蒙古从一个三河源之地的小部落崛起为中世纪世界霸主的过程，深入分析了成吉思汗的领导力与竞争战略，帮助今天的企业家和创业者站在历史的高度，透过军事的广角镜，重新审视自己企业的战略布局与打法。
成就霸业：强者的实力+王者的胸怀
在12世纪的蒙古高原上，分布着大大小小几十个部落，他们弱肉强食，征伐不断。铁木真何以在年纪轻轻的27岁，就被推举为可汗？
宫老师没有直接给出答案，而是把目光投向了铁木真充满磨难的少年时期。九岁时，铁木真的父亲也速该就被敌对的塔塔尔部落下毒致死，此后铁木真母子被族人背叛、抛弃，只好风餐露宿，相依为命。然而，苦难铸就了铁木真刚毅、果敢的品质与性格，正是这份刚毅与果敢让他在随后的部落征战中不断壮大实力。
但同样有实力的，还有札达兰部的首领札木合。为什么铁木真能够胜出？随着宫老师的讲解，札木合与铁木真的区别在听众心中逐渐清晰起来：札木合反复无常，铁木真说到做到；札木合抢属下最好的马，夺走属下最好的毛皮，铁木真跳下自己的马给属下骑、脱下自己的衣服给属下穿；札木合杀掉背叛他又再次投靠他的人，铁木真对射伤他的哲别还委以重任。
“即使是在弱肉强食的草原上，要想成就大业，既需要强者的实力，更需要王者的胸怀。铁木真和札木合最大的区别就在于，他在政治上更为成熟，因而赢得了更多的追随者”，宫老师点评道。
班朱尼河之盟：众汗之汗与将士同甘共苦
当蒙古旋风席卷欧亚大陆之时，历史学家不禁慨叹：到底是什么力量，让蒙古铁骑对成吉思汗如此忠心耿耿？甚至不畏天险，穿越无人区基吉尔库姆沙漠？
宫老师解释道，历史上的“班朱尼河之盟”或许可以让我们对这一问题略见一斑。1203年，铁木真与克烈部王罕激战于合兰真沙陀，兵寡失利，部众溃散，退至班朱尼河，随行者粮草俱尽，处境艰难。铁木真与追随者饮水盟誓：“使我克定大业，当与诸人同甘苦，苟渝此言，有如此水”。不久，铁木真军事力量恢复，一举击灭克烈部。
在“共苦”的同时，“众汗之汗、大海之汗”成吉思汗也不忘与众将士“同甘”——“战胜了敌人，我们共同分配获得的财物”，成吉思汗每打下一个地方，就给将士们分财物，甚至常常给将士多于他们应得的。如此以实际行动尊重团队的付出，将士们又怎能不肝脑涂地？
无独有偶，今天中国的华为也采取了“坐地分赃”、“不让奋斗者吃亏”的分配模式，正是这样的激励机制让华为在技术创新和国际市场开拓上锐意进取，后劲十足。
“没有铁的纪律，战车就开得不远”
在中世纪，游牧民族的军队往往以机动灵活取胜，二战时期德国的闪电战就是模仿了蒙古骑兵的策略；但大兵团作战光靠机动灵活是远远不够的。
蒙古军队往往进行的是大规模的运动战，需要几万人甚至几十万人之间做到协同。没有统一的军令和强有力的执行，打起仗来注定一盘散沙。成吉思汗打破了这一魔咒，以其“军令如山”在蒙古高原脱颖而出。
梳理历史的脉络，宫老师发现成吉思汗曾经颁布过一部法典《札撒》，其中很多内容就是关于军事作战的。《札撒》规定：军队必须在指定的时间出现在指定的地点。如果没有完成任务，都会毫无例外地受到惩罚。
“游牧民族并不缺乏优秀的战士，他们缺乏的是纪律和协同动作的习惯。”宫老师说，“一旦他们被有效组织起来，就会释放出可怕的能量。”
打造学习力：蒙古人资中原之小计与大略
金哀宗曾说，“蒙古所以常胜者，恃北方之马力，资中原之技巧耳。”可见，驰骋在漠北的蒙古军队，其思维是开放的，并没有固守蒙古自身的优势和传统，而是对中原可资利用的技巧、技术认真学习。
蒙古人善骑射，但到中原攻城却需要更多的抛石机、攻城锤、云梯等器械。蒙古人每打下一个城池，一定要留下工匠，目的就是“模仿创新”，拥有中原的攻城器械，从而让强大的攻坚能力与强大的机动能力形成复合优势。
如果说资中原之技巧只是“小计”，大胆启用契丹人耶律楚材则是资中原的“大略”。耶律楚材汉化程度较高，深通谋略，为成吉思汗治国做出了重要贡献；蒙古人攻打下南宋之后，还利用南宋水师，建立了强大的海军。
今天，不仅很多高管、企业家注重自身学习力的打造，纷纷来到商学院学习企业管理知识，部分有实力的企业还在创建自己的商学院，让企业的中层、基层员工学习商业管理理论，以更好地掌握商业发展规律，把握商业变化趋势。
“在明亮的白昼，要像雄狼一样深沉细心；在黑暗的夜里，要像乌鸦一样坚强忍耐。”——这是对一代天骄成吉思汗的生动写照，这也是复杂多变的竞争环境对企业家征战商场的客观要求。
从历史看管理，向战争学竞争，这是北大国发院EMBA项目培养商界领袖的一大特色。北大国发院EMBA公开课，将借教授来到各个城市讲学的机会，传播企业管理思想和领导力智慧，让全国的企业家感受大师魅力，共享知识价值。（张彤 撰稿）
宫玉振 | 成吉思汗：帝王级创业的四个必杀技（创业者必读）
七问宫玉振：企业家该如何向成吉思汗学习战略与领导力？
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