开播20天
卖出465单
她是怎么做到的？
温馨家纺主播彭艳，正在分享她开播爆单的经验。
以下是课代表小红豆整理的课堂笔记。
01
自我介绍
我是彭艳，6月1日正式在做直播卖货，到现在订单已经超过了400单。
祖籍安徽，在南通已经有十几年了。
我选择在南通做家纺生意，是因为这里有一个世界最具名气的家纺城——中国叠石桥国际家纺城。
PS.除了有凯盛、亚萍、凯蒂等30多个本地著名品牌，华伦天奴、鳄鱼、红豆、衫衫、波司登等20多个国内外知名品牌加盟叠石桥家纺。
02
刚开播，没人互动怎么破？
我刚开始的时候也是感觉自己在自言自语，光有人看，没有人说话。
后来，我学会了换位思考，大家都是佛系看直播，看到喜欢的就会留意一下，没有看到喜欢的就默默等待你介绍下一个，或者是去别的直播间溜达一圈。
其实，你可以引导粉丝们，问他们：“喜欢什么样的呀？需要四件套还是凉席呀？想要看什么面料的呀？……”或者你可以定期做专题活动。
没人互动的原因只有一个，那就是“与我无关”，用提问和活动的方式，让直播间与粉丝联系起来。
03
销售产品时有哪些技巧？
首先，新主播要有一个积极的心态。
新主播往往容易失去直播的信心。
不管对面有没有人互动，你都要把自己这一期准备的商品全部介绍完，因为总会有人对你的商品感兴趣，大主播们都是这样慢慢积累粉丝的。
其次，要坚持定期开播。
为什么要定期开播？因为我怕粉丝回过头来找我卖东西，有的人看到你不在线就不再找你了，这就是很多直播间在早晚高峰期轮值直播的原因。
你也可以引导粉丝：不在线的话，可以私信留言。
最后，把商品链接图片要做得好看。
商品图片不用特别有平面设计感，但是一定要清晰，让顾客可以清楚的看到商品实物的样子，提高顾客的信任感和购买欲。
还有每一期直播一定要把每款商品的链接提前上架到店铺，这样方便管理自己直播的秩序，也方便顾客下单。
04
每场直播时长控制在多长时间比较好？
上周一场直播我创下了我所在平台最长开播时长记录：14个小时。
到现在为止，我还没有找到控制直播时长的规律。
还好直播平台挺自由的，我想什么时候开播就什么时候播。
我一般早上7点40分开播，晚上12点下播，中间吃饭休息就关掉直播间。出去找货或者有事我会预先在直播间跟粉丝说好，还会在店铺主页贴出公告。
05
店铺做活动的重要性
新开的店铺一定要报平台活动。
第一，新开的店铺粉丝少；
第二，顾客对新店的任度低。
平台活动可以帮助新手主播提高曝光量，以及提升信誉度哦。
06
直播给自己生活带来的改变
不管是网上还是商场纯棉四件套200元以上一套，我从南通当地的工厂直接拿货，直播出手价99元一套。
每天在直播间分享便宜又好的家纺产品给大家，看着订单量一天比一天多，我真的很开心。
开心是双份的。
第一，觉得帮你们省钱了；
第二，感觉自己的生意蒸蒸日上。
直播让我从实体店的失利中抽离出来，现在对直播卖货充满了信心。
我会坚持下去，在直播平台上创造属于自己的一席之地。
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