一家安装睡眠仓的健身房告诉你，来这里的用户都在想什么

逛街时遇到三件事最让人尴尬：穷追不舍的卖花嬢嬢让你给旁边的“美女”买束花，发色迷幻的托尼老师让你换个发型办张卡，口干舌燥的健壮小伙让你“游泳健身，了解一下”。

那些年在街头巷尾对你死缠烂打的健身房无底薪销售员已经成功让“xxxx，了解一下”成为人人都能活学活用的梗，而“xx了解一下”的背后也折射出重销售轻运营的传统健身房的焦虑和颓势。

近日，在全国有多家门店的浩沙、金吉鸟、壹健身等传统健身房品牌纷纷陷入关店风波，与此同时，一批具有互联网思维的新型健身房品牌却迅速崛起：自2017年起，乐刻和超级猩猩相继完成数亿元D轮融资，2018年，专注打造线上运动社区的内容平台——KEEP成功将其第一家健身房落地到了线下。

健身房正在完成从1.0时代到2.0时代的升级。而在重庆这样的新一线城市，健身市场同样存在转型升级的空间。

首先，重庆健身市场的热度和潜力，并不亚于一线城市。在大众点评定位重庆输入关键词“健身房”，你会发现有1529条搜索结果。而定位北京，这个数据是4161条。如果除以两地的城市人口，重庆人均拥有1.7个健身房，而北京人均拥有健身房的数量是1.9个。

其次，重庆本土的一些健身房正在“逃离”传统健身房“办卡-开店-再办卡-再开店”的固有经营模式，在“外壳”和“内核”的打造上探索更多的可能性。「GYMCARE VIVA」便是其中之一。

GYMCARE VIVA新光天地二店

VIVA是一家定位高端客群的综合性跨界健身中心。2016年开业，仅用短短1年多，就吸引了2000名多高质量用户，年营收超过千万。这2000名用户中有70%购买了VIVA的私教课程，是实实在在的优质活跃用户。

VIVA在“外壳”上除了对每家场馆做了IP化的设计，还有一个显著的记忆点，就是加载智能健身设备，用炫酷的黑科技来凸显健身房的未来感。

瑜伽室用高山塑造天空，流水塑造大地，以“山水呼应”的概念致敬重庆

Lounge Bar

吸引无数潮人打卡的巨蛋单车房

在「GYMCARE VIVA」的入口处安装了指静脉识别设备，用户“刷指”进门就能完成身份识别、消费记录的调取。健身房里还有被戏称“脉冲20分=运动2小时”的高效减脂黑科技——EMS电脉冲技术。此外，VIVA特有的“全息影像训练”还能让你的实时燃脂数据可视化。

EMS电脉冲技术

全息影像训练

陈佳告诉记者，具有独特的IP化和未来感的场馆还将会在VIVA未来的三个新店中延续，他们的理想是打造100家风格各异的健身房。位于沙坪坝的新店将设置睡眠舱，让你像星际穿越一样，20分钟即可获得5-6小时的睡眠感。

在“内核”上，「VIVA」从打造圈层入手，深入挖掘用户的真实需求，由此在文化、审美上找到和用户更深层次的连接。

2016年圣诞前夜，「GYMCARE VIVA」举办了一场特别的T台SHOW，会员和教练身着时尚的运动潮流装走上T台，展示自己通过每日挥汗如雨练就的健美身材，狠狠享受了一把当名模的感觉。作为国内首家将T台搬进健身房的健身中心，这种玩法对于「GYMCARE VIVA」来说，是一种超越健身房传统功能，增强用户粘性的尝试。

会员和教练身着运动时尚品牌在T台展示

“让用户仅仅在这里运动是不够的，我们希望创建多元化的场景增强用户的时间黏性，让他们愿意花费时间待在这里，喜欢上这里。”「VIVA」创始人陈佳说。

要想黏住用户，首先要了解用户。

陈佳在创立「VIVA」之前曾建立了一个专注母婴育儿干货的非盈利组织——“妈卡俱乐部”。这个组织汇聚了无数喜欢分享又时尚的辣妈，日均活跃人数达到2000人左右。在跟社群成员的互动中，陈佳对这个群体的需求有了一定的了解，比如最显著的一个需求，就是恢复身材。

基于这个需求，陈佳创立了「VIVA」。但单单是提供健身的场所，并不足以将“妈卡俱乐部”的成员发展为「VIVA」的种子用户，更不要说去吸引社群之外的人。她需要从“恢复身材”这个表象需求出发，去寻找这个群体更底层、更真实的需求。

陈佳首先想到的是社交需求。正如美国一项研究所说：“健身房正在成为除居住空间（第一空间）和工作空间（第二空间）以外，年轻人社交的第三空间。”

「VIVA」一年有几百场各式各样的活动，比如全息新年派对、周年庆、亲子派对、情侣体能挑战等。此外，VIVA还努力挖掘身边富有影响力的会员，让其成为“运动风尚领袖”。这些风尚领袖最终会成为「VIVA」打造的健身圈层里的活跃因子，他们能带动更多的人加入「VIVA」。

VIVA打造的GCV平台&达人排行榜

社交需要形式感，也需要精神纽带。

陈佳在开第二家店时，提出了“关心身体”的新理念。“关心身体”意味着VIVA的用户不单单是在追求健美的身材，而是更追求身体与心灵的健康。这契合了现代都市人在浮华的外表下，更高层次的审美追求。

在这个2000多平米的新店里，用户除了锻炼身体，还能免费享受基因筛查、牙护、美甲、头皮护理等服务。这些服务都是对“关心身体”这一理念的阐释，VIVA会以每月一个主题的形式推出。VIVA通过这些服务，向外输出品牌的价值观和文化。而这才是品牌与用户建立深度连接的关键。

“我始终不认为自己经营的是健身房。”陈佳说道，“健身房是载体，而我做的是一个平台，我相信它将在未来延伸出更多可能性。”

传统健身房愈演愈烈的关店风波意味着健身房品牌正在经历一轮洗牌，在这个过程中出现的像VIVA这样依靠细分人群、跨界融合、打造内容差异化崛起的新兴品牌代表着健身市场新的发展方向。