全国家居门店期待已久！酷家乐“自主报价”功能重磅来袭

近期，我们走访了大量定制企业，深度沟通完成设计生产一体化后收获的成果和经验。在这些来自市场的真实声音中，有一个功能被反复提及，并受到门店端和企业端的高度好评！其中一位财务总监的一番话，引起诸多定制同行的强烈共鸣 ：

“以前，来自全国各地的经销商一有订单就会发送到总部要求核算报价，为了能够及时响应需求，总部财务同事必须1周7天24小时随时待命。

尽管如此，由于定制产品的报价计算复杂、精确度要求高，财务计价时容不得一丝马虎，所以往往需要数小时到半天的反馈时间。单量多的时候，心急如焚的经销商为了促成客户下单签约，就会自行预估价格，导致最后做了亏本买卖。

“劳民伤财”不说，报价慢、存在误差，会让企业前期通过方案设计、产品品质、专业服务各方面建立起来的客户信任感大打折扣，甚至前功尽弃...”

据调查，几乎所有经营定制家具的企业都深谙“报价之痛”，但又苦于现状而束手无策。每个定制品牌的报价方式不同，目前市场上普遍采用按投影面积报价和按展开面积报价，两种方式各有不足：

• 如按投影面积报价，虽然计算方式相对简单、易懂，但不论内部结构复杂或简单，柜体价格均一致，这对企业和消费者来说“非常不公平”；

• 如按展开面积报价，显然更加公平合理，但涉及大量柜体结构的拆解、梳理和人工计算，导致报价效率低、耗时长、易出错，经营者需要为失误“买单”，而消费者也是“云里雾里”，没有安全感。

然而，酷家乐“自主报价”功能的出现，终于让这些问题成为“过去时”！

企业可以提前把报价规则写入产品模型、板件以及五金配件中，设计方案完成后一键自动生成报价，无论方案如何调整，产品报价都能实时的精准输出。

一方面，企业不再依赖总部，就能自行完成订单报价，效率快、精确度高，赢得客户信任；

另一方面，门店可以及时查看订单成本，灵活调整优惠折扣，更好的促成客户下单，提升经营效益。

看到这，大家一定会困惑：不同企业不同地域的报价体系非常复杂，又涉及诸多产品及配件、加之定制方案的高度灵活等难关，酷家乐自主报价是如何逐一攻破的呢？

1. 只需设置一次，就能覆盖多模型的使用

不同定制企业的产品工艺不同，结构多样的产品的报价体系非常复杂，若是人工计算报价，每个订单都需要逐一计算，繁琐重复。

而酷家乐自主报价功能只需进行一次报价规则的设置，就能通过关联对应产品模型，覆盖大量同类产品，从而高效完成方案报价。

设计师表示：“自主报价功能让设计师从繁杂的计价工作中解脱出来，能够更专注的响应客户需求、打造让客户满意的方案。“

2. 报价随方案调整而变化，实时且精准

定制家居的个性化属性，决定了定制方案需要高度灵活。但在以往的报价方式中，一旦方案中的材质、尺寸、样式的需求发生任意变化，就需要重新计算订单价格，影响客户购买决策。

酷家乐自主报价功能，订单价格能够随着尺寸、材质、样式的变化而实时变化。并支持罗马柱、五金件、顶线脚线等计价，设置完毕后一键生成清单报表，此外酷家乐的【自定义清单2.0】支持清单报表根据企业需要自定报表内容格式。

（计价随着材质的变化而变化 ）

（计价随着尺寸的变化而变化）

“用了自主报价，我跟客户沟通需求后就能马上出报价，对他们来说简直是前所未有的家装体验，签单率明显提。”一位资深店长如是说。

3. 因店制宜，报价参数灵活设置

由于市场环境等原因，很多经销商或门店的产品价格不尽相同，这就需要灵活可变的报价规则来支撑。

“在实际业务中，我们通常会通过优惠让利来促成客户下单。但由于无法及时核算订单成本，导致有的订单售价比出厂价还低，做了亏本买卖。”经销商向我们的产品经理连连诉苦。

针对这个问题，自动报价开通了子账号功能。企业可以为门店或经销商设置子账号并授予报价系数调整的权限。这样一来，门店或经销商就能进行地域性价格调整，并灵活制定促销策略，灵活设置报价系数。

此外，酷家乐即将上线【预算员】功能，商家可以分配给子账号“预算员”角色，该权限可以协助商家修改旗下子账号的报价系数，解决商家需要经常亲自修改系数的烦恼，敬请期待！

每一个功能的开发、每一次功能的迭代，都来源于酷家乐产品经理对市场需求的深入调研和倾听：从实际的业务场景出发，为用户提供智能、高效、实用的定制工具。

酷家乐，伴随定制家居企业一起成长。

* 本文由 酷家乐全屋定制 原创出品，未经授权，谢绝转载

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