《直面掌门人》万兴科技董事长吴太兵：不忘初心，砥砺前行

万兴科技（300624.SZ）于2018年1月登陆A股，公司从消费类软件起家，但并不单纯是一家软件公司，公司正在发力布局软硬云一体化的智慧生态业务，包括了消费类软件、智能家居、物联网等等。

近期，万兴科技董事长吴太兵接受了《上海证券报》与约珥传媒联合主办的《直面掌门人》节目采访，《直面掌门人》栏目是由中国最权威的主流财经媒体——上海证券报和约珥传媒共同打造的一档“只见上市公司董事长”的电视访谈节目。该栏目通过直接访谈企业实控人、用生活活泼的形式生动地阐述企业形态，在业界拥有广泛的影响力。

在采访当中，吴太兵回顾了自己的创业历程，以及义无反顾抛弃“铁饭碗”的励志故事。为何要坚持做软件行业？吴太兵表示，主要是受到了比尔盖茨Windows95系统、《未来之路》给自己的久远启发，让他坚定了自己的IT梦想，最终创立了万兴科技。现在，虽然万兴科技已经在A股成功上市，但是，万兴科技不忘初心，继续坚持在软件行业深耕发展。

受到比尔盖茨微软操作系统启发，树立做软件行业百年老店的决心

吴太兵在大学里面，是学习编程的。业余大部分时间，都是用来兼职写程序。后来，因为掌握了系统编程技术，开始自己进行系统编程。后来因为自己研发系统，赚到了第一桶金。但是，吴太兵并没有满足现状，而是要向更高层次发展。在IT系统开发领域，最成功的人无疑是比尔盖茨了。比尔盖茨在1995年推出了windows95系统，取得了空前的成功。也是在那一年，比尔盖茨发表了新书《未来之路》，这本书给力吴太兵很大的触动。因为受到比尔盖茨的启发，吴太兵坚定的走上了IT发展之路。

毕业之后，吴太兵获得了一份在银行上班的工作。在当时，在银行工作是非常受人羡慕的，很多人想进银行都进不了。银行工作是一个“铁饭碗”，然而，令人意想不到的是，吴太兵尽然辞去了在银行的工作。他果断的南下深圳，追求自己的IT梦想。在深圳，他从基层做起，做过程序员、产品经理、项目经理等等，每做一项工作，都是潜心研究。后来，他将创业方向瞄准了网络硬盘。他在访谈中提到，他是中国最早一批做网络硬盘的创业者，高峰时期拥有一两百万的用户，不过因为融资不顺利就终止了，项目卖给了21CN。

因缘际会，吴太兵坚定选择了做消费软件

免费的网络存储项目服务，对用户来说，是非常好用的一项服务。但是，对于开发者来说，确实非常烧钱的一个项目。因为后来融资不利，吴太兵才放弃了这个项目。

后来，因缘际会，吴太兵选择了做消费软件。吴太兵回忆说：“当时恰逢自己结婚生子，之前辞职的事与家里的摩擦也慢慢好转，父母想看小孩的照片，让我拍一些照片寄回去。当时成本太高，所以想能否把照片刻录成一张VCD寄回去，于是自己就开发了一款这样的产品。”

吴太兵想到，既然自己需要，为何别人就不需要呢？因为，吴太兵想到做消费软件这个行业，在市场上大力推广这个项目，不过，因为国内用户并不愿意付费花钱购买，导致最终在国内市场吃了闭门羹。

但吴太兵转念一想，境外需求是否才是最大的市场? 回忆起当时的一幕幕，吴太兵依旧非常兴奋，因此就开始拓展海外市场，没想到在海外市场，这个软件非常受用户欢迎，而且国外用户非常乐意付款消费。因此，吴太兵在短短一年时间，就赚取了100万美金。吴太兵因此看到了海外市场的巨大机会，因此，多年来，吴太兵坚持做消费软件这个行业，并且取得了非常丰硕的成果。

在深耕海外市场的同时，回归国内市场

吴太兵意识到海外市场存在巨大商机之后，立即开始组建万兴科技公司，通过在国内市场研发、海外市场销售的模式，成功的实施了“软件出海”战略。目前，万兴科技的软件产品已经成功销往全球200多个国家和地区，成为非常畅销的消费软件产品。目前，万兴科技在售的产品，每个版本基本上都有8种语言版本，基本上可以满足海外大多数用户的需求。万兴科技正是凭借差异化的产品、优质的服务，赢得了市场的认可。

吴太兵提到，万兴科技目前是国内IT行业内国际化最成功的企业之一，公司在温哥华、东京、台北等地建立了分支机构，有超过20%的外籍员工和海归。他们为万兴全球市场开拓、市场与用户信息搜集提供最直接的助力。

在深耕海外市场的同时，万兴科技近年来也在发力国内市场，大力实施“回归中国”的战略。随着国内消费升级对各行各业的推动，以及知识产权保护的加强，万兴科技开始积极推动产品由海外向国内渗透，并提出“主攻视频、SaaS升级、运营驱动、回归中国”的发展策略。在市场层面，万兴科技以“深耕海外”、“回师中国”两大战略为主导，推动软硬件产品跨区域、跨市场的销售。除了把软件带回国内，公司还搭建了“FamiSafe”自有品牌的跨境电商平台，推动自有硬件产品“出海”。

万兴科技：拥抱物联网时代的到来

现在，物联网时代已经到来了，随着智能终端的兴起，需要连接的智能硬件越来越多，未来需要构建完善的智能硬件的生态链，软硬件结合的方式是产业发展方向。在这一背景下，万兴科技在物联网家居安全业务上也开始谋篇布局。

事实上，从产品本身来讲，物联网家居安全最核心的产品就是视频类产品，在行业趋势与公司属性天然契合的背景下，万兴科技借助自身的视频类软件共通技术在这一领域可以实现无缝对接。早在2016年，万兴科技就对旗下的“斑点猫”进行品牌战略升级，以“物联网家居安全”为核心，专注为中国家庭用户提供系列物联网安全硬件产品及服务。

以万兴科技的“超级猫眼”为例，当客人来访时，按下猫眼门铃呼叫，如果屋主没能及时开门，那么信息将实时发送到主人手机。用户可通过猫眼与客人视频通话，从而确认访客的身份；如果确认是亲朋好友，可以手机操控指纹锁为客人开门。不仅如此，门外摄像头还可以设置智能抓拍功能，例如当访客逗留时间超过你设定的时限时，系统会向屋主发送一条报警短信。

2019年，万兴科技还将把智能家居产品推向海外市场，以提升产品的销售量。据吴太兵介绍，公司将依托自研智能硬件在国内家庭安全市场的经验积累，搭建“FamiSafe”自有品牌的跨境电商平台，逐步推进公司自有硬件产品出海。

未来之路：不忘初心，砥砺前行

现在，万兴科技已经成为了一家整合软硬件开发、IoT物联网、人工智能、云计算的高科技公司。对于万兴科技当前的业务布局和战略思考，吴太兵也给出了自己的解释。

他表示，从产品形态上来看，此前公司一直做的是软件类的稳定型业务，这两年开始逐步探索IoT业务，借助自身的视频类软件共通技术聚焦“物联网家居安全”领域，推出智能猫眼、智能摄像机等硬件设备，在战略性业务上逐渐加大投入。从投资角度来看，过去公司一直是内生式发展，现在要通过投资增加外延收入，对内、对外都要投资，内生式增长和外延式拓展并重。

现在公司的产品不再局限于软件，市场范围也与创业初期不可同日而语，但是在吴太兵看来，自己的初心一直未曾改变。他说，“万兴创业的第一天，我们就在墙上就写下了员工守则，第一句话是‘致力于把万兴科技打造成为世界范围内有特点、有影响力的百年软件老店’，这句话直到今天也没有改变。”