直营、专营、专卖……什么的，这些名词你分清了吗？

几乎所有的茅台打假诀窍都会告诉你，不要贪小便宜，要去官方指定的专卖店或专营店或直营店或其他指定场所购买，才会避免上当吃亏。可是直营、专营、专卖……什么的，你分清了吗？今天就让赵磊为大家讲讲这些名词都是什么意思。

专卖店，也称为专营店，是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业形态。换句话说，专卖店和专营店是一回事，卖的是一类产品或一个品牌的产品，国家对此的标准定义是：以专门经营某一大类商品为主的零售业态。一般来说，专卖店具有以下一些特征：选址大多在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。客流量普遍要高；营业面积根据经营商品的特点而定；比如烟酒类产品相对要求小一点，家居、汽车等产品要求面积就要大一些了；商品结构以著名品牌、大众品牌为主；知名度不高或比较小众的品牌比较难以支撑相对高昂的成本；商店的陈列、照明、包装广告有所讲究；采取定价销售和开架面售。注重品牌形象，从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。之所以有后三项要求，是因为无论是专卖店还是专营店，从本质上来说，要么是直营店，要么是加盟店，二者都是连锁经营的性质。

关于直营店，我们后面详述。即使是加盟店，也对店铺有着非常严格的要求，即，总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以加盟连锁经营合同的形式授予加盟者使用；而加盟者按合同规定，在总部统一的业务模式下从事经营活动，并向总部支付相应的费用。连锁经营的性质，决定了这些专卖店或专营店必须具有统一的形象、统一的管理模式等基本特征，也能让我们从一片流光溢彩的喧闹街市中，一眼认出它的存在。由于受到合同的制约或者总部的监督，我们在各专卖店或专营店买东西时大都不能砍价，却可以买得踏实放心。如果发现了专卖店里卖假货，商家轻则停业整顿，重则取消经营资格，甚至要承担法律责任。

直营店，指的是由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。也叫自营店。一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。可以这样说，专卖或专营是一种经营方式，而直营或加盟则是一种所有权和经营权的划分。几乎所有的直营店都是专卖店，但不是所有专卖店都是总部直营，其中一大部分是加盟性质。所以，专卖店的一切特征直营店全都具备，同时又具有属于自己的经营特征。所有权和经营权集中统一于总部。即所有成员企业都归公司总部独家所有。所有事务由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针等都由总部集中统一管理。各直营连锁店经理是雇员而不是所有者，相对自主权较弱。各直营连锁店实行标准化经营管理，比加盟连锁店要求更严格，执行更精确。所以，各位消费者如果到直营店去购买产品，就相当于到厂家直接购买，你说放心不放心？当然，你想要追求更高层次的购物享受，就得找旗舰店了。

旗舰店是一个舶来品，原本是欧美大城市品牌中心店的名称，一般是指某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品。与旗舰店高大上的购物环境和品类齐全的商品相匹配的，是热情周到的服务。旗舰店之所以能够带给顾客更满意更舒适的购物体验，很大程度上是来源于旗舰店的服务质量令人心情愉悦。但是有一点还需要提醒消费者，旗舰店的确富丽堂皇、气派非凡，但这里的商品不一定最正宗、最优质、最高级。那是因为，旗舰店不一定是生产商开设的，官方旗舰店才是，这一点大家务必要看清楚。旗舰店主要有三种建店模式，一种是代理商建店，一般由产品的地区代理商建立；另一种是生产商直接建店，一般是总部授权，各地分公司承建；还有一种是集成商建店，一般是同类产品集成商自己建店。生产商和代理商受到公司总部管辖和制约，在产品价格和产品质量上都有所保证；但产品集成商就不一定了，商品来源和渠道都不确定，可信度大大缩水。消费者不能不擦亮眼睛啊！

体验店则是是让消费者亲身体验产品的零售终端实体，主要通过体验产品功能的方式来提升品牌形象，促进销售。目前市场上的体验店主要有两种形式：一种是不带销售功能的体验店，另一种是含销售功能的体验店（类似专卖店，规模一般略大于专卖店）。前者一般为生产商自己建立，后者普遍是由生产商与经销商共同出资建立的。常见的体验店一般是以展示最新技术或产品、服务为主，不定期地联合一些合作伙伴举办专题活动，鼓励观众积极参与，在互动中获得最直接的反馈意见，以便改进产品和服务。这种体验营销的方式在医药、美妆、IT、家居等行业非常盛行，而通过感知体验的方式来建立消费者对产品的信赖和需求，也是一种更贴近生活的销售方式。但是体验店并不适合每个行业，而且，如果产品层次感不强或更新换代的频率不高的话，体验店的作用也会大大削弱。

赵磊我是茅台当地人，从事制酒工作，对于酱香白酒还是有一定的了解，要是有想品尝货真价实茅台镇酱香散酒的酒友可以关注并私信我了解茅台镇散酒。二哥接触酒业以来，深知好酒还是有很多的，但是被一些不良商人捣乱了市场，对此也是深恶痛绝的。其实口感比较接近飞天茅台的好酒也是不少的，对此我一定不忘初心，致力把真正好酒带给大家。

本文出自作者阿文说茅台 （wen56583）

以酒会友，相遇便是缘，遵从传统纯粮食大曲酿造酱香酒