2019年5月20日，对江苏溧阳市白芹种植户的易卫明来说，注定是一个难忘的日子。这一天，从全国连锁盒马鲜生上海公司主办的全国时令寻鲜发布会暨上海重点基地战略合作发布仪式现场传来好消息，溧阳易佳甸园等来自全国各地的十几家食品蔬菜公司，被同时授予盒马鲜生公司的2019~2020合作生产基地称号！
为了这一天，易卫明已经整整准备了五年！
易卫明先生在“视频圆桌对话会”上，用带有浓重的溧阳口音的普通话，将中国地理标志产品的溧阳白芹，和他自己发明机械、种植白芹的故事，介绍给了亿万电视观众，也跟大家分享了易佳甸园与盒马鲜生合作之后，给他企业以及溧阳白芹的生产、管理、经营、销售等方面带来的巨大变化。
云南农业大学校长盛京听完易卫明的发言，不仅肯定了易卫明五年默默无闻的传承、发明、创业的精神，更对盒马鲜生2018年发现并邀请溧阳白芹加盟表示了高度赞赏，对溧阳白芹占领国内蔬菜高端市场表示了巨大的信心！
作为溧阳白芹种植的第一人，易卫明，从2015年开始种植传统白芹，已经是第五个年头了，在以往追求大面积、机械化以及绿色传统（种植工艺）的理念之下，溧阳白芹在易卫明的种植基地内创造了一个又一个奇迹。今年新春伊始，易卫明把目光瞄准了新的突破口。
种植数百亩的白芹，销售怎么办？这在2018年以前，是一直困扰易卫明的一个瓶颈。但是互联网的一次邂逅给易佳甸园白芹的2018年的销售带来了转机，也给易卫明带来了新的商机。
盒马鲜生上海公司首先给易卫明抛来橄榄枝。他们先期与易佳甸园订了一份试销合同，然后，上海市民爱吃白芹的热情促使盒马鲜生上海公司不断追加订数，从开头的每天几十斤，到年底的每天几百上千斤，易佳甸园公司差不多把自己每天出产的全部白芹，一斤不拉全部销往了上海！甚至达到供不应求的水平。
然而，盒马鲜生毕竟是全国知名连锁店，他们对易佳甸园的白芹产品的包装、质量、价格、新鲜度等等也提出了几乎苛刻的要求！直到2019年清明前，易佳甸园对盒马鲜生上海公司的白芹供应才暂时告一段落！
易卫明来不及总结2018年白芹生产季的业绩，就马不停蹄带着助手赶到南京，参加了江苏省名优特农产品与盒马鲜生总公司的订货洽谈会！
这次洽谈会不仅机会难得，而且参加洽谈的江苏名优特农产品只有可怜的十个品种，而且作为具有国家地理标志的、以易佳甸园公司为代表的溧阳白芹，因为不在被邀请之列、甚至没有资格进场！
困难难不倒易卫明！他把自己地里挖来的最新的春白芹，带着几盒，来到南京，直接找到盒马鲜生公司的销售总监！巧合的是，盒马鲜生上海分公司的领导也在现场！机会千载难逢！易卫明恳求盒马鲜生公司的领导给他5分钟时间介绍溧阳优质白芹！小木匠易卫明的诚恳与真情打动了盒马鲜生公司在场的所有领导，加之盒马鲜生上海分公司领导的竭力推荐，盒马鲜生销售总监破例给易佳甸园一个进场展示的机会！
在江苏省农林厅等有关单位参与的江苏名优特农产品洽谈会上，易佳甸园的溧阳白芹一炮打响，与盒马鲜生总公司的几个分公司一举签订了2019季数百吨的销售白芹的合同！光是这一条，就给溧阳白芹，特别是易佳甸园公司带来了巨大的商机！
白芹毕竟是比较娇嫩的蔬菜！她有自己的季节性。尽管订下来很大的白芹生产订单，易卫明望着春天大片闲置的菜田，却高兴不起来！
人误地一时，地误人一年。从小在农村长大的易卫明知道土地对于农民的重要价值！如今，自己的几百亩土地要为了等待秋季种白芹，除了白芹育苗，80%~90%的好田地只好白白闲置几个月的时间，长荒草，他看看都心疼！
不过易佳甸园从来都不缺有头脑的参谋！易卫明等一班人把目光瞄准了市场需求，发觉种植蔬菜、瓜果、薯类，甚至养殖龙虾、鸡、鸭、鹅，或许可以将荒地变成宝贝，而且不会影响秋季的白芹种植，机械、肥料等又是现成的！说干就干，他首先引进了批量的蔬菜瓜果薯类幼苗，开始试点种植；其次又利用小块适合养殖的低洼田，开始了养殖的尝试！
笔者最近去易佳甸园公司的种植基地参观，发觉易卫明的白芹田地都已经开始披上新绿，有的则在整墒待种，有的已经放养了虾苗……看着丰收在望的几百亩田地，易卫明又一次看到了自己创新智慧的曙光！
尽管取得小小的突破，易卫明并没有忘记跟盒马鲜生公司那一份沉甸甸的合同！几百吨的白芹，可不是闹着玩的！依据他前几年的种植经验，风调雨顺的话，亩产千斤白芹净菜似乎不成问题，但要完成几百吨的总产量，这几百亩田，估计最多只能完成三分之一到一半，这还远远不够！可是再到哪里去拿田扩大生产规模呢？
精准扶贫政策提醒了易卫明，对！找贫困村，困难户去！
念头一出，一个依托白芹产业实施精准扶贫的计划立马在易卫明头脑里形成。他马不停蹄把自己的想法向溧阳市农林局、分管副市长作了汇报，没有想到，自己的想法很快得到了上级领导的一致认可！
溧阳尽管地处江南富庶之地，但农户以及村级经济的发展却不很平衡！好的村，GDP早已经迈进亿元、伍亿元甚至十几亿元的小康行列；而一些边缘地区的村还没有彻底甩掉贫困落后的帽子，有的农户则因为种种不同原因，还家庭没有达到小康水平，其中就包括易佳甸园白芹基地附近的两湾村的某些农户！
为了实现双赢甚至多赢，易卫明拟订了一份白芹生产扶贫计划，其中基本内容包括种植规模、帮扶项目、成本核算、技术要求、预计收益、销售渠道以及利益分成等内容，其中的亮点就在三条。
第一，预计收益。按照规模种植三十亩白芹测算，估计年毛收入在25万元左右，除去成本（包括人工工资），预计当年可创造10万元左右净收入。这对于一个村来说，不是很大的数字，但对于一个生产队来说，应该非常可观了！
第二，利益分成。按照合同，如果村集体规模种植三十亩白芹，当年净效益低于5万元，易佳甸园公司绝不参加利益分成。以确保公司扶贫行动初衷的兑现！以后每增加五万左右的一个数量级，易佳甸园公司才参加和逐步提高利益分成的比例！
第三，实行灵活有保障可升值的销售方案。如果乙方（贫困村）有更好的销售渠道、能把白芹卖出更好的价格，则由乙方自主销售；如果乙方没有销售渠道，也卖不出更好的价格，则产品按照易佳甸园公司的要求生产、采收、加工，并由易佳甸园公司负责全部销售！
看到这样好的优惠条件，本市有两个村很快派人来接洽，估计不久就会订下第一年的合作协议！
致富要有新思路，更要有带头人！笔者衷心祝愿易卫明，祝愿易佳甸园的明天能更加辉煌，更祝愿易卫明和易佳甸园能带领身边一批老百姓很快富裕起来，共同开创溧阳农村小康社会的美好明天！
作者：史剑云
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