2010年,雷军与小米正式起程,4年之后的小米已经做到国内第一,而随后就是一路跌落,明白只靠在互联网上卖手机行不通的时候,然后雷大大就开起了小米之家,也就是小米线下的零售店与服务中心,然而在价格上,小米之家跟网上是一致的。
而这就很有意思了,雷军曾多次在各种场合强调过,小米的硬件综合赢利率不会超过5%,线下开店可比不得在网上潇洒,网上只需直接发一个广告让千千万万人看到,然后坐等收钱,而在线下,门店员工、店铺租金、货物物流每一项都是成本。
其实难度最高的问题不出在小米内部,而是商家,别家的店盈利率都有10%或者是20%,5%赢利的小米根本就让人无人问津,直到雷军说了这样一句很经典的话,才总算让部分商家信任的小米是可以挣钱的,他说:利小量大利不小,利大量小利不大。
随后果然小米成为了一棵摇钱树,越来越多线下的商家也愿意跟小米合作,当然只卖手机的话,5%的赢利率仍旧有点让人扎心,所以其实小米走的不是一条单纯卖手机的路,信任我们也发现了,小米在这些年变得越来越杂,几乎可以说成了一个百货商店。
现在的小米都卖些什么东西呢?在这里给我们简略的概括一下,大约有小米空调洗衣机类、白酒方便面类,平衡车电动车类等等数不胜数,而通过手机让别人走进小米之家后,我们还必须要看到这些杂七杂八的小米产品。
虽然一个手机或许只赚了5%的赢利,但假如除了买手机之外还买点其他,这5%就会变成10%甚至是15%,然后雷总的利小量大利不小就成立了,于是小米的线下门店也总算有了生存下去的或许性与机会,当然,假如有的老板只愿意卖手机赚手机的5%,这些人想作死雷军跟小米也拿他们没辙。
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