6大主播PK，狂卖20000台，森然&全民K歌卖货节的新启示

5月19日，全民K歌联合第三方直播K歌录音品牌森然举办大型电商活动“全民519，一起抢好货”，掀起卖货狂潮。

一修、文哥文嫂、杨海彪等6位大主播在2个小时内使出浑身解数，角逐“卖货王”和“人气王”两大荣誉。最终，一修以明显优势成为“双料冠军”。

主播之间的激烈PK带来的是销量的猛增：10分钟卖了6201台、30分钟卖了10000台+、105分钟宣布售罄......全民K歌和森然的首次合作试水，取得的成绩十分亮眼。

作为平台与第三方品牌方合作电商的尝试，二者强强联合，本次电商节可谓开创了新的带货模式，也为直播短视频行业的电商直播变现提供了新思路。

森然&全民K歌首届电商节

“这款麦克风带回家，保证你在全民K歌上3条S随你拿！”

5月19日晚，全民K歌人气主播一修正穿着一身“超级马里奥”的COS在直播间热情洋溢地推销着自己手中的麦克风，公屏不断飘过的“购买了全民K歌GMC06麦克风”的评论显示出主播的生意十分火热。

当晚，与一修一样忙碌的还有文哥文嫂、杨海彪、郭少杰、子枫、苏灿等另外5位全民K歌主播。

当晚6大主播直播间化作全民K歌与第三方直播K歌录音品牌森然联合举办的 “全民519，一起抢好货”电商节战场，一同售卖限时88元一款的森然美叭麦克风，角逐当晚的“卖货王”“人气王”荣誉。

作为首批参与平台首届电商节的主播，6位主播对活动十分看重做好了充足准备。当晚活动8点开启，包括一修在内，每个人都早早提前了一小时以上开播，更有甚者提前了两三个小时为卖货活动预热。

从推销口号、麦克风功能、使用体验再到快递配送，主播们也显然对直播带货做了深入研究，成功从K歌主播华丽转身为直播带货小能手。

“兄弟姐妹们，我跟你们说这是全民官方跟森然品牌联合推出的一款麦克风，质量肯定有保证。平台和厂家不会因为一款麦克风坑自己的用户，我一修也不会骗自家兄弟姐妹，这款麦克风我有用过，适合咱们普通用户日常嗨歌。真有什么问题，我就在直播间，大家可以来找我。”针对用户提出的美叭麦克风质量和售后问题，一修在直播间如是说道。

“我们这款麦克风走的就是物美价廉的路线，支持七天包退换，大家放心购买！”跟一修一同坐镇直播间的森然工作人员接着补充道。而当晚6位主播直播间均有森然工作人员“辅助”卖货。

“我现场用森然麦克风给大家来一段，说得再好不如现场用的好！”当即，一修就拿起麦克风纵情高歌，证明了美叭麦克风的“实力”。

也有如主播郭少杰这般，在直播间拿起自己的麦克风与森然美叭麦克风从外形到按键一一说明对比，这样“稳扎稳打”的做法也获得了粉丝认可。

文哥文嫂、杨海彪等人则是除了介绍演示以外，几乎全程都分贝大开、激情四射的吆喝着，主播斗志昂然的态度感染了直播间的所有人。

为了提升带货效率、拉动带货销量，几位主播还都先后或多或少采取了“外援”的打法。跟其他的全民K歌人气主播连麦，寻求好友主播的帮忙，以导流吸粉的形式促销。

其中，郭少杰一度还跟全民人气女主播门丽连麦，向门丽跟她的粉丝介绍活动和新款麦克风。

如此投入的主播们，自然获得了用户们的高度响应。活动未开始前，各家粉丝已经提前在全民K歌商城填写好收货地址信息，等待活动开启时一拥而上。

甚至还有粉丝评论表示“已经把微信钱包充好了，就等着时间一到买买买！”

在主播粉丝精诚协作下，8点一开抢，“全民519，一起抢好货”电商节就创造了第一个节点成绩。

多轮售卖，主播抢货

“2分钟，我们卖出了1000件！”

8点02分，活动开始仅2分钟，一修、杨海彪直播间就传来了喜讯，两人销量2分钟内突破1000件，为电商节打响第一枪。

值得一提的是，本次电商节主播带货共分两大部分——卖货王、人气王环节。卖货王环节为纯带货时间，参与带货的主播们凭借销量多寡争夺卖货王的荣誉。

卖货王环节中又分为多轮，每一轮所有主播都有固定的配货数量，完成任务的主播可抢夺其余主播的麦克风，据了解，森然准备了2万台美叭麦克风限时限量出售。所以提前进入下一轮销售的主播以此可以拉开距离。

完成首轮1000件销量的一修、杨海彪就率先开始配货。短暂的配货期间，按耐不住“欲购从速”以及想帮主播夺冠的粉丝们纷纷在公屏“发难”：“修哥，啥时候补货呀，我进去都显示抢光了”“我还准备买个黑色的，进去就没了”“其他家还在卖呀，咱们赶紧补货远远甩开他们！”......

粉丝们的“牢骚”却是让主播及森然工作人员喜上眉梢，连连在镜头前“安慰”粉丝：“大家不要急，全民后台正在补，马上就可以继续买了。”

在这等待配货期间，森然及主播们也为粉丝提供了多轮福利，每位主播活动开始至结束可随机抽取多轮幸运观众，赠送价值199元的耳机。

而整场电商节，除此之外的福利还有：每位主播下单前66名顾客可获得买一送一的199元耳机一份。最终的卖货王、人气王得主更可分别抽奖送出一台华为P30及20份耳机。

配货完毕后，一修、杨海彪获得3800件麦克风的“补给”，随着当时的前两名主播补货成功，前二名主播乘胜追击，落后的主播愈感紧迫，电商节开始真正考验带货主播的人气、热度、人脉等“硬实力”。

全民总榜排名前列的一修在此刻爆发出属于大主播的战力，开赛11分钟内卖出2000支（包含等待补货时间），平均每十分钟销售在1500件以上，20分钟已卖出3000件，将其他主播远远甩在其后。

文哥文嫂、杨海彪半小时内也分别卖出了2000件，6位主播活动开始30分钟内一共卖出了10000件麦克风，完成了此次电商节目标的50%。

剩余的90分钟里，6位主播带货销量、排名层级分明，一修以远超其余主播千件以上销量的优势牢牢占据第一，为此一修及现场工作人员活动下半场还换了一身“漫威超人”“钢铁侠”“蝙蝠侠”的COS活跃直播气氛。

文哥文嫂、杨海彪在随后的一小时内两人销售极度接近，你追我赶争夺电商节第二把交椅。郭少杰等3人则是“一步一个脚印”踏实带货。

活动结束时，一修以7672件销量，以销量而论销售突破67.5万无悬念拿到首届全民K歌与森然联合举办的 “全民519，一起抢好货”电商节卖货王桂冠，文哥文嫂带货3474件，销量30.5万位列活动第二名。

两大主播之后还进行了一场人气王比拼。最终，一修以明显优势再下一城，获得人气王称号，成为本届全民电商节最大赢家。

主播收获荣耀之余，全民及森然也交出第一份电商活动成绩——

10分钟卖了 6000+台，30分钟卖了10000台+ ；

限时售出20000件商品，105分钟售罄，完成176万的活动目标销量。

强强联合，开启带货新模式

毫无疑问，电商直播已经成为业内的火爆词汇。

随着行业的发展，直播短视频在2019年迸发出越来越强的生命力，也被探索出各种各样的新玩法、新形式。直播带货已成潮流，互动视频的商业价值正在放大。

作为在K歌类平台居首的全民K歌，流量不需多说，但商业变现突破也是其一大难题。本次与森然携手举办“全民抢货节”，正是其第一次尝试电商直播变现，首秀便取得如此亮眼的成绩，无疑为行业提供了新的电商直播变现思路。

据了解，全民K歌与森然的合作是业内为数不多的平台与第三方品牌方合作电商的尝试，而且双方存在“高互补性”。

“全民K歌不同于其他直播平台，是典型的音乐平台，许多用户、主播是音乐K歌的重度爱好者，声卡设备的需求和市场很大。”森然相关人士如此表示。

作为声卡设备的领先品牌，森然的目标受众与全民K歌的用户属性高度契合，这正是本次卖货节期间用户热情高涨甚至“供不应求”的原因之一。

在电商化直播、视商电商化上，森然品牌是很有经验的，因为森然就是通过主播直播从平台走出来的品牌。

这个主播带货的抢货节，在最后成单中，有将近七成的用户为非直播观看用户。全民K歌开启了一条崭新的电商之路，根据自身平台基因与直播相结合，挖掘更多在平台的忠实非直播观众、粉丝，进行多维变现，而不过度消耗已有直播看客粉丝的钱包。

据了解，本次全民抢货节也是森然第一次尝试与全民K歌平台合作，前期并没有大张旗鼓进行宣传，只做了一天流量导入。作为一次低调的尝试，最终喜人的成绩甚至有些出乎全民K歌和森然的意料。

全民K歌要探索电商直播变现，森然则能够帮助其解决货的难题，同时借助其平台大主播的影响力，达到卖货的目的。

可以发现，本次参与卖货节的6位全民K歌主播全都大有来历，都是2018年全民K歌年度盛典各项大奖的得主。

他们在卖货的过程中直接用森然的这款麦克风进行唱歌，一方面既是为产品实力背书，另一方面他们为粉丝推荐实力过硬的品牌产品，也能够增强粉丝对他们的信任。

以往，主播们进行卖货直播，面对的难题之一也是选货。对于主播而言，尤其是像全民K歌以唱歌为主的主播们，他们的粉丝类型垂直、粘性高、带货能力自然也不弱，但在电商方面并非专业。

一旦在货品方面没能把好关，或者在直播间销售与粉丝喜好差别较大的产品，可能会面临消耗粉丝、电商转化率不高等问题。

因此，全民K歌与森然的强强联合，实则互相解决了双方的难题，是一次平台和行业第三方品牌方的成功联姻案例。

据森然相关负责人介绍，在全民抢货节后，他们会尽快落地下一场电商直播带货活动。

随着越来越多的直播平台、公会和主播等试水电商直播，这阵风越刮越猛，也还有很多尝试和探索的空间。全民K歌与森然探索的这个带货新模式是否能够普及，或许也还需要更多的成功案例进行验证。

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