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新氧科技上市,成为互联网医美第一股,仅成立6年是如何做到的?

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  近日,互联网医美平台新氧科技在纳维斯达克上市的消息满天飞,这家成立还不到6年时间的平台,一跃成为了互联网医美第一股,确实博人眼球。

  而就在上市的两天后,其市值就超过了20亿美元,势头不容小觑。

  在官方网站上,新氧科技对自身的定义为:是一家致力于用科技的方式帮助爱美女性健康变美的公司,并非整形医院或整形中介。

  既然不是直销的经营模式,那它为何能在成立的短短6年时间里,就成功赴美上市呢?

  

  在这个鼓吹“颜值即正义”的时代,变美确实是很多人想要实现的愿望,有人瞄准了这些需求,陆陆续续开拓了医学美容市场。

  新氧便是其中之一。

  目前新氧的营收来源主要是信息服务费和预订服务费。

  信息服务费其实就相当于从医疗机构处赚取广告费,新氧在平台上投放医学美容机构的服务信息,然后平台从信息服务中获得收入。

  预订服务费是指用户通过平台预订医美项目,平台收取消费者支付金额约10%的费用。

  

  ——用内容来为平台获取流量

  能通过广告来赚取营收,说明其背后拥有强大的流量基础,因此有相关分析称,推动新氧运作的核心其实是流量。

  而这些流量到底是如何获取?

  新氧创始人金星有过硬的互联网背景,曾在猫扑担任过运营总监的他始终相信:内容即流量。

  为了给平台引流,在新氧成立后,金星就把大量精力放在了搭建社区上,提供优质的整形内容,用此来吸引并留住用户。

  

  在获取用户的问题上,新氧推出的“美丽日记”栏目可以说是功不可没。

  这个栏目主要是用户分享自己的整形过程日记,据相关数据统计,目前在新氧的“美丽日记”上已经累积有200多万篇。

  且因为每篇日记都是用户的实际案例,所以含金量很高,能有效提升平台的可信度,以吸引存留更多的用户。

  内容获客是医美平台很普遍的营销方式,但能做好的却寥寥无几,因为对平台发布的内容的真实可靠性,以及可读性有着很高的要求。

  毕竟,只是随便看了篇文章就敢在脸上动刀的,应该很少人能做得到。

  

  当初金星为了获得用户的信任,还亲身尝试了多种医美手术,比如打瘦脸针、注射玻尿酸、植发等项目,然后在“美丽日记”上发表自己的整形日记,并拥有了47万的粉丝。

  正是运用了这种同理心,用切身体验来取得用户们的信任,才让内容获客模式得到很好的发展。

  

  ——与医院合作形成“闭环式”运作模式

  不过,如何驱动用户自发性地发表高质量的整形日记,这也是道关卡。

  为了突破用户原创内容这个难题,刚开始新氧尝试了内推优质原创文,吸引用户来参与讨论。但这种方式仍无法做到让用户生产内容。

  后来新氧便想到通过跟医院合作,为优质原创文的用户提供免费整形的名额,来驱动用户自发性地发表日记。

  

  而正是与医院有了合作,新氧便顺水推舟地推出了电商平台,即整形医生可以在平台上开店推销项目,同时鼓励用户分享自己的整形日记。

  相应的,优质的内容也能够吸引新用户来做这个整形项目。

  如此一来,就把整形项目与用户日记关联了起来,形成“闭环式”的运作模式。

  且二者可以相互促进,无需平台投入任何成本。

  

  ——多渠道推广

  除此之外,为了提高用户的粘性,新氧还不断地拓展商业模式,建立了多个微信公众号,推广直播及短视频等,涉及的领域除了整形还有红人、影视明星、审美护肤……

  招股书显示,在2018年第四季度,新氧通过社交媒体网络和特定的媒体平台传播的丰富媒体内容,平均每月有超过2.4亿的观看量。

  

  多渠道可持续的流量获取,以及行业的深耕,让新氧在行业里逐渐稳住了脚,同时也受到了众多投资者的青睐。

  2013年成立至今,共完成了6轮累计金额超15亿元的融资。

  且在2017年便成为了行业首家实现盈利的互联网医美平台。2018年营收更达6.17亿元,同比增长138%。

  漂亮的数据增长,让新氧成功登陆纳斯达克。

  (来源于公众号:佛山蠢材科技)

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