游卡桌游黄恺KayaK：桌游行业如何做到“大有可为” | 游茶访

《三国杀》作为国产桌游，曾经风靡大江南北，2018年下半年《三国杀十周年》端游新服上线，近日该版本也登陆了腾讯WeGame平台。走过十个年头的《三国杀》目前面对什么样的市场环境呢，老牌桌游如何在新时代中激发潜力呢？

今天，游戏茶馆邀请到了游卡桌游首席设计师黄恺（KayaK），他将从游卡游戏产品的研发和运营经验中聊起，为我们讲述游卡与桌游的故事。

老IP需要不断维护 正在努力优化《三国杀》手牌库

黄恺2008年毕业于中国传媒大学动画学院游戏设计专业。他于2006年10月首次在淘宝网上卖《三国杀》，于2008年1月正式发行。龙版《三国杀》面世后，迅速在市场中流传开来，耳熟能详的三国人物搭配简单易上手的爽快玩法，一时间风靡全中国。

黄恺表示，《三国杀》能够风靡得益于游卡团队对于IP的打造，IP的内容和游戏内容是强相关的，IP能引发人的喜爱是因为它本身内容的魅力，同时也构建起了一个独特的世界，甚至可以拥有自己的粉丝，引发粉丝经济。游戏IP同样如此。《三国杀》这个IP火遍中国，一是因为大家耳熟能详的三国人物，二是新鲜的玩法和独特的游戏风格，这些无疑都加深了人们的记忆点。

在2010-2013年，《三国杀》IP知名度达到了巅峰，真正做到了家喻户晓，那么，之后多年中游卡的IP打造是如何做的呢？黄恺表示，过去十年中，游卡也一直在对《三国杀》这个IP进行维护和持续开发，让它不断地焕发出新的生命力。游戏方面，除了《三国杀》实体卡牌，游卡还将游戏移植到了PC端和移动端，2018年新游戏《三国杀名将传》上线后也取得了不错的成绩。文化衍生方面，游卡进行了漫画、动画、音乐、cosplay等多方面的尝试，粉丝对游戏进行的二次创作，也让《三国杀》一直保持着不错的活力。

《三国杀》的老玩家比较关注的问题是该游戏手牌的扩充，自从军争包上线以来，《三国杀》再没有进行过大规模的牌库扩充，这其中的原因是什么。关于这个问题，黄恺谈到，“军争”是“神话再临”扩充系列里的手牌扩充，这是一个完整的系列。新的手牌为游戏带来了新的维度和扩展空间，因此包括后来的武将也都从这个扩展中提取了设计元素来创作。正因为手牌对于游戏体验的影响如此巨大，再做新的手牌扩充的难度可见一斑。当然，也存在着另外的一些原因，此前他把注意力放到了其他工作方面，而没有全力去攻克这方面的难题。最近这个话题被重新拿出来讨论了几次，甚至已经有数个版本的原型方案在等待立项，所以这是一件可以在将来不久后期待成型的事情。

各版本“三国杀”游戏定位有何不同 老IP如何争取新用户？

《三国杀》运营至今，不仅有实体桌游版，还有网页版《三国杀OL》、手游版《三国杀（移动版）》和IP手游《三国杀名将传》，都由游卡研发运营。黄恺表示，《三国杀OL》和《三国杀（移动版）》本质上是一种游戏，最主要是用户成分的区别，“OL”上资深《三国杀》老玩家较多，对游戏的打法和理解造就了一个相对更严苛的游戏环境；“手杀”（三国杀移动版）诞生得稍晚，也更多为移动端新手用户考虑，在收费模式和游戏模式上会比OL轻量一些；《三国杀名将传》可以说是《三国杀》IP的衍生手游，玩法完全不同于《三国杀》，属于轻战斗收集养成类的游戏，注重的更多是美术表现和爽快感。

《三国杀》作为存在十年的老IP，要争取新用户首先要明确游戏的用户定位。黄恺表示《三国杀》系列手游的目标用户除了泛《三国杀》用户外，也包括了喜欢这类手游的更广的市场受众。而目前，为了吸引新用户的涌入，将游戏门槛降低成为了重点工作。

黄恺认为，线上版本的《三国杀》是很好的教学工具，像《三国杀OL》和《三国杀（移动版）》，这几年也一直在加强新手教学部分的亲和度，在游戏模式上（有专门的新手场）有照顾到刚入门的玩家。不过因为桌游复杂度蔓延的原因，如果玩家要深入了解游戏，需要掌握的信息量确实不少。另一方面，线下的产品保持了基础版+扩充的售卖形式，新手也有一个台阶可以去逐步攀登，游卡也尝试了省略游戏概念而制作出简略版的卡牌进行推广，或随校园活动赠送一些初级的卡牌供学习。

旧产品向精品化发展 加大力度孵化新产品

虽然游卡研发运营了多款端游、手游，但是桌游是其立身之本，也是公司发展的重要战略之一。黄恺表示，2019年游卡在线下方面，老牌产品线《三国杀》等会朝精品化方向发展和尝试，加大研发力度来孵化新游戏。

另外，布局核心桌游也是游卡桌游今年的重点战略之一，“我们会努力代理或引进更多优秀的核心桌游产品，并且在推广和价格方面都尽量做到亲民。并且，我们也会更多地在这个行业发声，和同行探讨行业的长足发展与进步，并分享我们之前积累的经验，同时帮助大家一起避开我们踩过的坑。”黄恺如是说。

线上方面，一方面游卡会对现有产品进行持续性地研发，挖掘产品的潜力，积累更广的影响力；另一方面，游卡也在尝试研发推出新的类桌游玩法的线上游戏，有些会跟线下的产品有一定的联动。

关于桌游改编网游的问题，黄恺是这样解释的。他谈到：“手游还是端游取决于游戏适合被改编的方向。游戏的选择上，手游的局限性更大些，但更轻量化和社交化是未来游戏的走向。在将桌游电子化时，我们可能会优先考虑相对轻量的产品来做。”

未来规划：坚持桌游赛事举办 寻找更健康的桌游商业模式

黄恺表示，《三国杀》之外，游卡一直在积极地与优秀的设计师和桌游版权方合作，推广桌游，这也是游卡桌游从成立至今，一直未曾变过的目标。“所以去年我们不但设立了桌游投稿平台，还举办了世界桌游原创设计大赛（WODC），并且获得了不错的成果。”他如是说。

近年来，游卡在努力打通底层桌游销售渠道，形成渠道网络，为桌游进入更大众化的市场奠定坚实的基础。2019年，游卡真正开启了核心桌游布局，陆续拿下了多款国外核心桌游的国内代理权，并且通过众筹平台，逐步推广发售，近期《仙境幽谷》《牛顿》《茂林源记》在众筹平台陆续上线，并取得了不错的成绩。黄恺相信在未来，桌游行业大有可为。“未来我们会尝试更多的商业模式和桌游布局，希望最终能让中国的桌游行业发展起来。”

桌游赛事方面，除了WODC的举办，游卡还主办了“王者之战”、“全国高校联赛”、“三国杀俱乐部联赛”，将线下桌游赛事、校园赛事、三国杀电竞赛事道路一直坚持下去。虽然这些比赛的影响力没有达到像DOTA和LOL那么高，但是黄恺认为这是游卡必须要去坚持做的事情。

他认为，“大众”与“小众”其实是一个相对概念，相对于目前火爆的网络游戏而言，一些核心桌游似乎确实显得有些小众，但是也无法说《三国杀》、《狼人杀》、“剧本杀”这样的游戏属于小众。

为营造一个健康的桌游商业模式，游卡近年来一直在解决盗版问题。黄恺表示，盗版一直都是老生常谈但无法根除的东西，虽然游卡利用法律途径维权了几年也打击了不少明目张胆的厂家，但利用规则绕过法律进行恶意竞争的对手还是屡见不鲜。好在目前不管是渠道还是消费者的意识都在提高，总的来说，抓好产品质量、加强品牌建设、扩大品牌影响是持续保障实体卡牌尽量避免盗版侵蚀的良方。

黄恺坦言，这几年实体卡牌的销量总体并不乐观，这一方面跟以往游卡重线上轻线下的战略有关，没有把线下产品本身的价值体现得足够充分；另一方面，实体零售业对于这类产品的渠道结构也在变化，游卡在产品和渠道策略等方面没有做出及时的调整，客观上也是一个不小的挑战。

加强游戏IP合作 今年计划代理5款核心桌游

采访最后，黄恺谈到了2019年游卡桌游业务的发展方向，他表示，《三国杀》有新的扩充计划，今年会至少做两个版本的原型，最快会在年底有消息公布；核心桌游方面，会有至少5款的新代理计划；另外，原创游戏和作者平台游卡也在积极探索，有望签约3-5款原创核心产品。此外，游卡在IP方面的合作也可能有产品在今年发布，例如为电子游戏或动画IP等制作的桌游版本，目前还不便透露名字。■