【电商流量数据白皮书2】引爆流量需从两大维度剖析自然搜索趋势

2.1.如何做标题

基于淘宝同店铺同一个类目同一个关键词一个页面最多展示两个产品的原理和稳定店铺的原则（大类目可以忽略），我们在做店铺的时候，应当根据类目和核心产品词进行布局，在实际操作中，因为千人千面的原因，一个词可以用5个产品（大爆款除外）。

比如标题中的产品词代表宽度，属性词延伸词代表深度，新品初期我们的标题应该更加注重标题的深度，一个标题里面有两三个产品词就可以，其余的位置用来放属性词延伸词拓展标题的深度，初期单品能不能引来流量主要是看属性词。初期的标题中我们可以是三个产品词衔接一个属性词，随着单品权重的提高，我们可以逐渐的把产品词扩大，把权重值需求度比较低的词换成产品词。

2.2.如何找到与单品初期相匹配权重值的词

单品的初期是很难引来流量的，我们可以找到价格、款式、销量相似的竞品，然后分析竞品的引流词，如果在商品店铺榜中找不到可以在行业热词榜中的属性粒度中查看（卡属性查到）。单品初期找高权重的词，是把自己产品的关键词激活之后，看哪些词根的转化率是好的，初期先做权重的积累。

2.3.标题优化的核心

在标题里面放入适合宝贝权重每个阶段关键词，同时也要考虑关键词的精准性。

在行业热词榜里找到人气值权重高的词之后，再到商品店铺榜里面查看包含这个关键词的跟我们差不多销量的宝贝或者是到淘宝搜索类似销量的宝贝，看有没有引来流量。

2.4.如何快速的选品

搜索核心大词，卡新品标，按照销量排序，看和自己款式，价格差不多的产品。复制标题到商品店铺榜中查看流量渠道，流量来源是以直通车和搜索为主，款肯定不会差。这是选款最快的方法，标品和非标都适用。比如搜索连衣裙，看最近起来的款，流量大的款，数据在市场上比较有竞争力，没有新品标的可以下载插件店侦探去查看。

2.5.直通车测图

新建一个7-14天没有数据的计划。

日限额在300—500,200左右也行。

平台关闭站外、定向，只开无线端。

投放时间：正常投放9点—24点或者其他投放：9点—11点、14点—16点和21点—24点（浏览的高峰期）。

地域：关闭港澳台，以展现指数高的地区为标准。

关键词：大词做精准匹配，10个左右的词就可以，主要看词的展现量和精准度。像采用A+B+C、A+B+E、A+B+F这样形式的关键词时可以不开精准匹配。

出价：出价至少出到16—20位，先进行平均出价。

图片：创意轮播，标题写的一样，把上面讲到的关键词都写到创意标题里。

展现量标准：1000左右即可。

点击量标准：100左右即可。

2.6.搜索改版的维度

2.6.1.流量倾斜

（1）店铺权重和宝贝权重高的。

（2）关键词：大词的流量很大，但是大类目初期不建议直接操作大词，大词起来的很快，转化比较差，在加上补单的操作控制不了精准，很容易出现问题。小类目初期可以放大词。热门类目初期做小词，可以小到做全标题和半标题。

2.6.2.权重实时更新

上一个时段操作的单会反馈到下一个小时的排名，比如8点钟的转化很好，UV价值很高，那么9点钟的流量会很大。

当搜索访客达到500时（不同的类目访客要求不一样），会介入实时UV价值，凌晨之后一定要进行人工干预，会影响0点-8点的访客。

排名实时赛马：收藏加购、转化、关键词下的坑产、宝贝的坑产、实时UV价值（店铺）。

2.6.3.人群标签

产品标签：就是我们常说的快速打标。（在本篇结尾处我会分享一个30秒打标的小方法）

自身产品人群：例如年龄、性别、地区、喜好的客单价。

2.7.流量起来的核心维度

点击率：大于行业均值，越高越好，但是在做款的基础上之上，不要为了点击率去乱搞。

收藏加购率：大于10%，12%-15%可以作为爆款的潜质。

搜索支付转化率：必须保持高搜索支付转化率。

单品的UV价值：类目不同UV价值不同，转化低的类目，控制高UV价值，转化高的类目，控制更高的UV价值。

坑产：现在坑产的权重有稍微被弱化的现象。

搜索周期：现在搜索必须操作7-14天以上，搜索周期拉长，尤其是针对标品。

2.8.实操计划

现在的搜索周期拉长，我们最少要分析竞品14天的数据，然后自己的宝贝要用10天左右去操作。找到自己的目标竞争对手，我们玩搜索，就主要找搜索入口的流量，算搜索渠道的销售额=坑产，然后用竞品的销售额推算出自己的目标订单量。比如算出的单量是130单，按照单量分配到每天的刷单量。

第一天：通过全标题或者半标题来搜索，操作8单。

第二天：可以半标题也可以长尾词操作，这时出现长尾词是最好的，操作30单。

第三天：操作40单，这个就可以自己分配。

第四天：操作52单，这个也是自己分配，但是这时需要做买家秀、评价还有问大家。

第五天：会出现两种情况，流量起来时根据流量进行实时补单就可以了。第二种就是流量没有起来或者流量非常少，这样就重复上面的操作。

注意：其实单量自己控制就可以，也可以通过补坑产来减少单量，操作过程中最好要多个长尾词去操作，不要集中操作一个词，然后我们再根据转化率和UV价值来控制数据。

【关于30秒打标的小方法】

操作之前，苹果系统：先打开淘宝-我的淘宝-右上角设置-通用-关闭截屏后提示分享。

安卓系统：设置-权限管理-手淘应用-关闭相册和相机

第一步：搜索产品的核心关键词：例如｛类目词+精准属性词｝浏览价格差不多、款式相似的产品，1-3家，总共一分钟左右，至少浏览一家。

第二步：关闭淘宝APP（完全退出），再次打开手机淘宝，搜索核心关键词｛类目词+精准属性词｝，点击五个带有直通车标志的产品hot要价格和款式相似的产品，打开返回，打开返回，打开返回，打开返回，打开返回。

第三步：再次关闭淘宝APP，打开淘宝 APP看下“钻展”，”猜你喜欢”“淘金币”是否有推荐相关宝贝。再看下淘宝系统推荐的关键词，关键词如果和我们的产品匹配，就先浏览推荐词。