举办一场高端拍卖会，究竟要花费多少钱？

拍卖（公开竞价的买卖方式）

拍卖(auction) 是专门从事拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间与场所，按照一定的章程和规则，将要拍卖的货物向买主展示，公开叫价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

什么是拍卖？

拍卖也称竞买，“资本主义制度一种买卖方式”，这是79年版本辞海中的解释，相隔十年以后出了第二版，上面是这样说的：“拍卖也称竞买，商业中的一种买卖方式，卖方把商品卖给出价最高的人”，应该说这是一大进步，是改革开放的结果。拍卖品不是都是处理商品，外面很多拆房子，换季拍卖等，实质上是一种大甩卖、贱卖，我们所说的拍卖是一种高档次的行为，不是削价处理，价格是不固定的，必须要有二个以上的买主，要有竞争，价高者得，没有这三个条件的不能称为拍卖。

拍卖的三个基本特点（或基本条件）：

1、拍卖必须有两个以上的买主：即凡拍卖表现为只有一个卖主（通常由拍卖机构充任）而有许多可能的买主，从而得以具备使后者相互之间能就其欲购的拍卖物品展开价格竞争的条件。

2、拍卖必须有不断变动的价格：即凡拍卖皆非卖主对拍卖物品固定标价待售或买卖双方就拍卖物品讨价还价成交，而是由买主以卖主当场公布的起始价为基准另行应报价，直至最后确定最高价金为止。

3、拍卖必须有公开竞争的行为：即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖物品竞相出价，争购以图，而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去任何意义。

大家总会被拍卖会上天价的成交额所震惊，但是有没有想过，造成这“天价”的因素难道仅仅是艺术品本身的价值？

一场拍卖会，从预展到结束，历时三天至五天。它背后还包含着多少相关人员和机构不遗余力地配合和付出？更别说为了保证一场拍卖会的品质，拍卖公司需要提前大半年甚至更长时间去为这“三五天”做好充分的准备，这背后又不知凝结了多少拍卖人及各类文博专业人士的汗水？

抛开这些不说，单就一场拍卖从开始预展到结束的这几天所涉及的经济秘密你又知道多少呢？

拍卖行成本惊人

拍卖行这边运作一场拍卖会可谓是牵一发而动全身。

坐标：香港

时间跨度：3~5天（预展+拍卖）

PS：实际一场拍卖会可真不止这些天。

1、场租：

拍卖的流程是先预展然后进行拍卖，那我们要到哪去看展、举牌呢？

当然是各种高大上的酒店啦！

这一部分打死也不能省，场地费是举办一场拍卖所需成本的大头之一。据统计，举办一场拍卖会，一类拍卖行仅仅场地这一项的花费就至少需要500~1000万元，二类则需要300~500万元。

2、图录：

在拍卖前，拍卖行会为所有确认参拍的藏品制作图录。一本小小的图录也许可以汇集众多名家巨作，所以精美的图录本身有时也会成为艺术品，被许多爱好艺术的人争相收藏。

一般来说，大拍卖行图录运作成本决不会低，后期图录本身的价值可以增值到单册几百元，香港佳士得和苏富比的图录更是可以达到千元一册，要不说图录具有收藏价值呢！

拍卖公司一场拍卖会的征集可能花费很长的时间，这就需要广告行业的介入，等藏品征集完毕，就需要为藏品进行照相，这一环节需要由专业的摄影家来担任，最后还要印刷成册。更别说现正逢纸张价格疯涨时，一册成本嘎嘎的！

所以啦，单单制作图录这一项就要涉及广告、摄影、印刷等行业，而为了保证图录的品质，拍卖公司在这方面的的花销也是大出血了。

当然，先不说那些周边的花销，就只是制作图录中最基本的纸张、人工等雷打不动的基础成本就需要：300~500万（一类拍行），100~150万（二类拍行）。

3、搭建：

拍卖会上自然少不了各种会场布置，也需要音响、灯光、桁架等杂七杂八的的投入。这方面又需要对接到展台搭建行业，装修装饰，而这部分工作依然需要人力物力来保证。（这样算下去似乎有种子子孙孙无穷尽也的感觉。）

最低支出：

一类拍行：300~500万

二类拍行：60~120万

4、人力：

拍卖会上的工作人员分很多种，大家各司其职才不会手忙脚乱。一般来说主要有以下几种：

①礼仪：首先，你进入会场，一些很有气质的小哥哥小姐姐会为你提供引导服务，他们也会送茶水及点心给客户。

②记录员：负责记录成交数据，写成交确认书及现场拍卖笔录。

③机动人员：螺丝钉一般的岗位，需要本着“我是一块砖，哪里需要哪里搬”的精神。不管哪儿人手不够，都可以顶上去。

④库房：负责找出拍卖品，按单付货。

⑤传单人员：负责把成交确认书从记录员送成交客户签名，并把签名的成交确认书交财务统计。

⑥安保：负责维持秩序，保证会场安全。

这里不包括拍行员工，消费金额：

一类拍行：16~35万

二类拍行：10~15万

值得单独提一下的是拍卖会最重要的角色之一 —— 拍！卖！师！

千万不要以为拍卖师就只是用嘴点燃你的消费激情，嗨翻你的小荷包。

多的是你不知道的事。一个好的拍卖师不但主持拍卖会，同时也会参与拍卖会的策划工作、制定拍卖营销策略。具有良好素质的拍卖师，会对要拍卖物品进行优化组合，继而定出最佳报价路线，再加上现场气氛的喧染，最后的竞拍效果绝对惊艳。

一场拍卖所需要的拍卖师人数，一般是5~8人起，但是说实话，在实际拍卖中这人数绝对不够！拍卖行在这方面的支出至少需要10~30万。

5、监控、展板、画框

为了保证拍卖会安全地进行，拍卖公司需要在会场的各个角落布置安防监控设备。另外，展板、画框等也是不可忽视的一环，其品质的好坏也直接影响了整个拍卖会的呈现效果。这些成本看起来零碎，但仍然不可小觑，一场拍卖单画框成本就得15-25万。

消费金额：

一类：监控4~5万、展板20~30万、画框15~25万

二类：监控2万、展板5~10万、画框5~10万

6、宣传费:

这个就无需多说了，整个过程中宣传工作是必不可少的，

拍卖的奥义——吆！喝！

嗓门儿越大，来举牌的人才多，所以，一类拍行宣传投入怎么的也得搞出去一百五六十万吧，二类当然少得多，二十万左右。

这样描述不明显，数据说话

你以为举办一场拍卖会的成本真就只有表格上的数字这么多？不能太天真！这个世界上我们能看到的都只不过是【冰山一角】......

这里所说的仅仅是一场拍卖在短短的几天内，最最最基本的支出！这还没有算上其他外围投入！据业内人士透露，一场拍卖实际的总成本，一类拍卖行起码需要2000~3000万！而二类也需要500~800万！

所以，举办一场拍卖会，真的不是那么容易！