北京唐僧文旅出品的《清孔雀》《相舍》民宿为何这么火？

作为全国民宿住宿领域近年来迅速冲进大众视野的独角兽，唐僧文旅要在中国市场立足，依靠的不仅是低门槛的加盟模式，而是对于加盟民宿在互联网、运营和营销方面的强大后方支持。

唐僧文旅

面对在国内各地本土市场深耕多年的强大竞争对手，唐僧文旅是如何取得如此高速的增长？又能否保持持续的竞争力？带着这些问题，环球民宿记者于2018年11月29日-12月1日期间在深圳针对唐僧文旅总部进行了为期3天的实地考察和调研。期间分别走访了唐僧文旅信息技术中心、唐僧文旅客服中心、唐僧文旅清孔雀民宿及唐僧文旅深圳技术服务中的民宿，并通过唐僧文旅加盟热线与其开发人员进行了交流，试图揭开唐僧文旅的神秘面纱。

唐僧文旅的商业模式与传统民宿有何不同？

唐僧文化旅游发展集团成立于2012年6月，是一家以文旅资源的优化整合、文旅产业的融合发展和文旅项目的拓展开发为主要经营内容，依托沿海城市特色，挖掘整合深圳、广州、香港、福建等众多沿海城市旅游资源，深耕多年文旅行业，唐僧文旅集主要致力、文化旅游产业开发、大型旅游综合体建设、精品民宿开发等领域，着力打造全国性文旅品牌形象，助推旅游产业整体发展的提档升级。公司成立至今，基本形成了信息技术服务、金融服务、文创产业、商旅开发、精品民宿、特色民宿等六大主业板块。2018年分别成立了北京、河北、四川、天津、山西、山东运营中心，旨于服务于乡村旅游文化产业升级，助力新农村文化旅游项目建设，特别推出了特色小镇、精品民宿、客栈、农家院品牌升级服务，并成立了清孔雀、相舍、等民宿加盟品牌，当时国内民宿热度高涨，行业普遍追求个性化，差异化，造成投资成本不断飙升，住宿价格也随之水涨船高，不仅如此民宿问题逐渐显露，由于缺乏标准化服务和设施的民宿，无法保证入住卫生与安全，隐患逐渐放大，这给追求一定舒适度和预算有限的旅行者带来了很大的顾虑。而唐僧文旅正是瞄准了这个市场空间，开启了创业之路。与传统民宿模式不同的是，唐僧文旅在创业之初将自身定位为品牌化的连锁民宿网络（branded network of Homestay）。简单的说，唐僧文旅自身并不直接参与合作民宿的运营和管理，但是要求民宿使用统一的品牌标志和硬件标准（如免费Wi-Fi和早餐、空调、布草、平板电视、品牌卫生洁具、6英寸淋浴头等）。此外，唐僧文旅还负责提供7X24小时的客户服务支持、中央化预订平台以及针对合作民宿的培训、服务质量监控和供应商采购支持等服务，为旅行者提供如连锁民宿般的入住体验。

在运营方面，唐僧文旅在每个城市招聘大约20人的运营小分队管理当地市场，唐僧文旅提供的标准化服务和运营支持能力满足了为数众多的中小民宿的需求，合作民宿数也经历了快速的发展。为了快速多元化发展，唐僧文旅推出独立品牌民宿清孔雀与相舍，牵手众多银行与金融机构，为投资者提供资金支持，唐僧文旅一系列商业举措都体现了唐僧文旅加速全球扩张的野心。布局国内市场

中国农家院发展虽已超过10年，但据《2018年中国民宿行业发展现状及未来发展趋势分析》报告，截止17年，中低档房间数为1360万，约占整体市场客房量的60%。其中单体民宿房间数约为657万，占比高达51%。虽然国内高端民宿发展迅速，但这些连锁民宿的投资费用过高，导致中小民宿难以承受，庞大的市场容量仍然给后来者留下了不小的增长空间，唐僧文旅瞄准的正是国内非一线城市及下沉市场中标准化民宿市场的空白。

加盟门槛低及提供多形式加盟=成为唐僧文旅高速扩张的主因

在中国，唐僧文旅根据加盟民宿规模及民宿条件等差异性提供两类《清孔雀》《相舍》加盟品牌，清孔雀即精品与相舍快捷民宿。据唐僧文旅开发人员唐小僧（化名）称，唐僧文旅精品民宿相较唐僧文旅快捷型民宿在民宿规模及硬件设施等方面的评估标准会更严苛，两者对外皆宣称采取了轻改造、低收费的加盟模式。

唐僧文旅加盟费用分析

首先加盟条件相对宽松。环球游讯通过与开发人员沟通了解，清孔雀乡村民宿对于加盟房间数量没有要求，加盟接受微型、小型大型、单体或整体民宿、客栈，并且只要求签订2年。

其次是相关加盟费用低。唐僧文旅除固定的基础费用外，其他则根据具体情况来收取加盟费用，低于行业费用。

再次是上线时间短。环球游讯通过走访民宿及与唐僧文旅开发人员沟通了解到，唐僧文旅与民宿签订合同后，工程队即为民宿进行升级改造测算，根据民宿具体情况提供改造方案，标准化总部大单流程采购，快速实现1个月上线运营。同时，某民宿管理公司负责人向环球游讯表示，唐僧文旅在国内不仅加盟门槛低，而且提供合作模式。即根据加盟民宿本身不同需求，提供运营、以及托管等服务。

对于连锁民宿品牌商来说，不论采取何种加盟模式，能给加盟民宿带去实际的入住率和收益提升才是生存之道。而作技术服务起家的唐僧文旅，帮助加盟者实现线上、线下运营技术支持，显得游刃有余。

让加盟民宿赚钱才是唐僧文旅最大的价值

5年的艰辛创业，唐僧文旅不断获资本青睐。产品线上后至今2个月，平均3天一店，唐僧文旅带给加盟民宿的不仅仅是独特的商业模式，而是在IT、运营和营销方面的强大支持，唯有如此，他们才有可能杀出一条血路，在中国市场站稳脚跟。毕竟，让加盟民宿赚钱才是唐僧文旅最大的价值，也是其商业模式在中国立足的根本，从已深耕多年酒店技术运营领域，唐僧文旅所积累的客户资源和品牌优势对其的发展帮有巨大帮助，唐僧文旅的进入或将掀起民宿界一阵阵的波澜位，建立新的游戏规则。正如环球游讯特约评论员所称：大家都应该抱着赞许的心态去看唐僧文旅，希望他们能杀出一条与众不同的低端民宿逆袭之路。