一、什么是波士顿矩阵？其研究意义是什么？
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。通过将市场占有率作为横坐标，市场增长率作为纵坐标，分为四个象限，然后将同一维度的数据植入到象限内，形成矩阵。
其核心在于：直观了解市场格局及业务表现的变化与趋势，以此定位潜力市场，衡量产品竞争力，从而优化资源投入到合理的细分市场和产品结构内，保证企业收益的同时能够在与竞品的博弈中脱颖而出。
波士顿矩阵分四大象限：1、问题型象限（Questions Marks）；2、明星型象限（Stars）；3、现金牛型象限（Cash Cows）；4、瘦狗型象限（Dogs）。
四大象限的格局不是固化的，会随着外在因素的调整而发生改变，那么，波士顿矩阵究竟应该如何在电商环境中运用呢？ECdataway数据威以案例的形式带大家来具体分析。
二、如何运用波士顿矩阵分析电商数据
首先让我们通过对淘宝+天猫平台的九大行业2018Q4销售数据分析，看看哪些行业对整体销售额贡献大？哪些行业即将进入爆发期？哪些行业所在市场为潜力市场？
采样时间：2018Q4对比2017Q4
基于产品：情报通
覆盖平台：淘宝+天猫
如上图我们可以看到，服饰鞋包规模最大，是整体行业大盘，处于现金牛型象限；家装家饰销售额占比与增长率均高于平均值，位于明星型象限，伴随着行业高速发展与规模持续增大，即将进入爆发期；美妆个护与家居用品市场份额低于平均值，但其增长率高于平均值，处于问题型象限，市场机会大，前景好，所在市场为潜力市场，是重点研究对象。
美妆个护行业中，美容护肤/美体/精油品类市场相对成熟，涉足的品牌方享有规模经济和高边际利润的优势，是集团内利润贡献权重最大的品类。彩妆/香水/美妆工具发展趋势良好，品牌方可适当增加营销端投入，提升其市场占有率，顺利过渡成“明星”品类。
家居用品行业中，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰高占比高增长，有从明星型象限步入现金牛型象限趋势，品牌方需加大投入力度，坚持积极的发展战略：扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
三、波士顿矩阵3.0：模型衍生应用
除了通过以上从市场份额、增长率、市场规模维度去分析外，还可以选取不同的参数去作为维度植入矩阵中，得出不同的结果，为制定市场策略提供参考方向。
我们用产品平均成交价替换销售额，看看将会得出怎样的结论。
基于产品：情报通
覆盖平台：天猫
选取美容护肤/美体/精油品类下面部护理套装TOP品牌为例，SK-II位于“明星”型象限，较高的平均成交单价也体现了其品牌竞争优势；PECHOIN/百雀羚与CHANDO/自然堂也受到消费者明显青睐，其价格也相对亲民；PROYA/珀莱雅保持高增长态势，品牌方可提高产品均价，继续加大营销投入来抢占市场份额。
波士顿矩阵是一种非常直观的业务战略评估方法，将一个平面按照不同的维度进行切割分类，定位到细分市场，聚焦潜力品类与产品，从而帮助品牌方制定市场策略。电商背景下应用尤其广泛，物流成本核算、客服反馈率、产品复购率均可作为其应用指标。
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