业绩太惨，哈药聘请世界前三跨国药企中国区总裁，能翻盘吗？

2009年，全国医药行业首家上市公司哈药集团营业收入107亿元，成为当时国内医药行业最具价值品牌。2018年，哈药营业收入为108亿元，仅比2009年多1亿元，被媒体称为“补钙专业户缺钙严重，业绩回到十年前”。

医药行业巨变在即，哈药换帅，特聘请原国际药企巨头总裁

曾几何时，“新盖中盖高钙片，1片顶过去5片”的广告语传遍大街小巷，从小孩到老人几乎无人不知。再好再流行的广告也终有逐渐谢幕的一天，但是没想到哈药的业绩也随之陷入了低谷，在消费者中变得越来越低调。据卫士蓝高端猎头了解，2018年已是哈药营业收入连续下降的第五年，2014至2017年，该公司营业收入的同比增幅分别为-8.75%、-3.95%、-10.91%、-14.93%。

现如今，随着国家一系列的政策变化，医药行业正面临着30年来最大的变局。对医药企业来讲，无论是产品研发、药品生产或是营销模式，都需要进行调整。国内大部分医药企业惯用的打法，可能在未来将不再有效好用，只有具备扎实制造业技术，有稳定高素质人才体系的企业，才有可能继续保持核心竞争力，长久发展下去。那么，逐年业绩下滑的哈药会是这样的企业吗？是在这场行业变革中选择以静制动，还是来一场华丽的变身呢？

国内某知名药企高管向卫士蓝高端猎头透露，目前哈药内部正在大刀阔斧的进行改革，动作不断，甚至还从外部聘请了原跨国药企巨头诺华中国区总裁徐海瑛，担任哈药股份总经理。诺华集团是世界领先的三大药企之一，业务遍及全球150个多个国家和地区，能够担任其中国区总裁，徐海瑛的简历也是非常有看头的。

卫士蓝高端猎头了解到，徐海瑛毕业于北大，有着经济学学士学位和国际金融硕士学位。在担任诺华中国区总裁期间，负责诺华在中国的发展战略、公共事务和公益项目。在加入诺华之前，她还曾长期服务于惠氏和辉瑞制药，负责政府关系、政策研究和对外事务。总体来看，徐海瑛还是具备很丰富的药企工作经验及医药行业背景的。

哈药不是诺华，历史遗留的体制问题成隐患

哈药的国有体制背景，注定其与诺华、惠氏、辉瑞这些跨国企业不同。这一点从中信资本投资哈药的坎坷之路就可以看出。哈药的风光主要集中在2010年前后，彼时外部投资人刚刚进入，通过管理层激励、成本管理等变革，利润高升，品牌知名度迅速打响。然而一纸针对滥用抗生素现象的“限抗令”，哈药的主营盈利业务受到波及，投资没几年的生产线也变成了负担。

面对困局，彼时在哈药还没有控制权的中信资本建议通过并购的方式增加新品种，但是因为在国有体制下做并购决策要终身追责，无人敢担此责任；无法并购，中信就建议哈药在北京或者上海建立研发中心，吸引优秀研发人才，以提升哈药的新药研发能力，同样是不了了之。

直到2017年下半年，哈尔滨市宣布国企混改向外部投资者开放并公开了哈尔滨市首批60户国有企业混改名单，哈药也在其中。当时，哈药投资方华平投资刚刚退出，中信资本无疑成为了哈尔滨市国资委最想留下来的投资方。而中信资本也很快通过增资的方式，持有哈药集团60.86%的股份，位列第一大股东，在未来董事长、总经理的任命中享有较大话语权。但改革不是一朝一夕就可以完成的，历史遗留的体制问题就像一颗不定时炸弹一样，随时都可能成为哈药发展的阻碍。

卫士蓝高端猎头独家观点认为，中信资本尚且经历如此波折，而徐海瑛作为哈药从外部引进的高端管理人才，更是容易出现水土不服的情况。这就要看徐海瑛入职哈药前，是否有猎头公司为对两者进行全面多维的匹配分析，以确定徐海瑛就是合适的那个人。

收购美国知名保健品品牌，却不舍研发投入，哈药打的什么算盘？

拿到了主导权，中信很快协助哈药斥资3亿美元，购买了全球顶级健康营养品牌美国GNC40%的股份，并成为GNC上市公司单一最大股东及中国区域唯一经销商。GNC丰富的保健品品类，看似与哈药集团原有的“盖中盖”、“三精”、“护彤”、“世一堂”等品牌产品形成互补，但是在国内保健品市场形势不够明朗的现在，中西结合的产品结构能否适应内地市场，是业绩回暖的春风，还是雪上加霜的寒流，还需进一步观察。

另外，对比每年日益缩减的研发费用和广告费用，哈药显然是将企业发展押在了与GNC的合作上。这一举动似乎与哈药有着多年历史沉淀的传统药企背景并不相符。据悉，哈药去年的研发投入仅为1.85亿元，同步下降超6%，占公司营收的比重常年不及2%。在营销变低调后，又如此轻研发的哈药，押宝美国GNC真的是个好选择吗？

此时再看徐海瑛的到来，她背后庞大的人脉与背景将是其作为哈药总经理的一大利器，不知中信资本在聘请其的过程中又发挥了多大的话语权呢？哈药虽然已经改革，但是曾经国有体制的历史遗留问题，又是否将会对其工作的展开造成困扰？她与哈药将碰撞出创新与激情的火花，还是深陷泥沼寸步难行呢？让我们拭目以待。