无论经济行情好坏，人们“爱美”的需求是不会变的。尽管美妆短视频领域已经涌进了大量创业者，五月仍旧觉得通过对有针对性的不同平台上推出短视频内容，学习现有的“爆款”模式，公司仍旧有机会在激烈的竞争中生存下来。
作者 | 朱若淼
这是「新商业情报NBT」报道的第481家创业公司
成立不到1年的美妆短视频MCN五月美妆于近期获得了新途资本的千万级Pre-A轮融资。
五月美妆创始人五月告诉《新商业情报NBT》，本轮融资将主要用于日常运营与人力成本支出。
五月是一个连续创业者。在2018年9月创办五月美妆之前，五月创业的主要领域是在微信公众号。五月旗下共有6家公司，拥有美妆、本地生活消费等多个微信大号。5年微信公号的创业经历让五月享受到了公众号兴起的红利。但微信公众号发展至今，五月开始面临微信公众号红利消失的问题。
微信公众号获客成本增长、用户活跃度降低让五月最终决定在新领域寻求机会，短视频在2018年的爆发以及抖音、快手等平台的崛起让五月看到了短视频市场的潜力。在2018年春节过后，五月决定转型做短视频，突破口是美妆。
经过大半年的经营，目前五月美妆已经孵化出20多位美妆达人，累计粉丝数4000多万。尽管五月美妆是比较晚进入美妆短视频领域的公司。但五月仍然看好这个市场，因为他觉得“无论经济行情的好坏，人们对于爱美总是有需求的。”
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转战短视频
从系统观察短视频产品到最后决定创立一家短视频MCN公司，五月花了半年多的时间。“一直以来，我们其实在一个舒适的赛道里面，公司的现金流也比较稳健，从成熟模型转到陌生的短视频领域对我来说其实是个挑战。”
面对市场上同类机构的激烈竞争，五月采用专攻抖音、快手这两个平台的差异化策略。“对于一些老牌美妆短视频类MCN来说，他们在微博上也享受了巨大的红利。如果要把整个内容迁移到另外一个平台，对他们来说也是一个考验。”
在内容方向上，五月和团队花了很长时间才选定美妆领域。搞笑娱乐类、剧情、颜值类的内容五月都曾考虑过，这些内容更符合抖音或快手平台的逻辑，容易在短时间内获得大量粉丝，最终这些领域五月都放弃了。
2018年9月创立五月美妆时，五月将公司定位为一家专注美妆领域的MCN机构。“我们想做离钱近的领域”，五月认为无论经济行情的好坏，人们“爱美”的需求是不会变的。加上此前创业过程中团队做过美妆相关的公众号内容，储备了美妆相关的内容人才。
Alin是五月美妆孵化出的第一个达人。在成为网红之前，她曾在五月的公司做过公众号编辑。由于平时喜欢给身边的朋友、同事推荐各类美妆产品，五月美妆团队成立后，Alin被转入到了新公司的美妆短视频团队。“Alin闪闪发光”内容主要是推荐美妆产品，更新频率为每天一条，目前粉丝量已经达到253万。
五月美妆打造红人的逻辑主要是研究借鉴已有的爆款内容，并针对自己红人特点和优势做原创性内容。在“Alin闪闪发光”之外，五月还做了“Alin香味研究所”专门针对香水推荐这个品类。随着内容模式逐渐成熟，目前五月美妆旗下孵化的美妆类账号数量已达20个。
在五月美妆之前，早有美妆短视频的MCN如快美妆、网星梦工厂等机构在2016年就拿过融资。对于较晚进入美妆短视频领域的五月美妆来说，新的内容形式也让五月美妆遇到了一系列挑战。
现阶段五月美妆70多人的短视频团队，算上人力、行政等成本，每个月成本超过100万。正因为烧钱速度加快，才促成此次五月从新途资本那里拿下这笔融资。
除此之外，五月还面临着公司组织架构的问题。原来做微信内容创业的时候，公司内部采用的是相对垂直的管理模式，公司内部有主编，主编之下有编辑、运营和策划。而转型做短视频之后，这样的管理模式并不能适应短视频团队的需求。
“这是对我们之前的组织形态有一定的颠覆。”五月说。为了尽快适应短视频团队的组织架构模式，五月采用了其股东大禹给出的公司架构建议。“我们团队目前的架构设置也是与大禹有一脉相承关系的。”大禹曾投资过五月之前的公司，现在也依然是五月美妆的股东。
包括五月最终选择美妆赛道，也是得到了大禹的经验分享和建议。转型后，五月美妆开始借鉴大禹的经验采用小组制的管理模式，每个小组5、6个人就组成一个小团队，团队内部不光有达人，还要配备编导、剪辑师和运营。对于公司来说，每个小组相当于一个小公司。
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建立研究院
据五月介绍，目前五月美妆旗下的达人已经为能为公司带来稳定的广告收益，达人的粉丝规模为4000多万。未来五月希望围绕美妆内容的粉丝规模能达8000万到1亿。
这需要公司能持续不断的培养新达人，以及探索新的变现业务。为储备美妆类短视频的人才，五月美妆也在持续不断地招募新达人。
一方面，五月会从公司内部招募合适的员工加入达人团队，另一方面，公司也会定向招聘一部分没有从业经验的新员工加入达人团队。对于五月美妆的达人团队来说，公司更倾向于毫无经验的素人，因为其可塑性更高，也能更好的与公司的价值观相匹配，降低沟通成本。
五月美妆还在组建研究院。未来研究院将针对短视频团队内部不同职务的人员，提供专门的培训课程。比如针对新入行的达人，研究院会为其提供目前美妆短视频行业的市场宏观分析，包括市面上的同类型竞品、账号等，帮助达人更快的熟悉行业及了解爆款的制作方法。
人才培养之外，五月美妆在短视频的分发渠道和变现模式上也做了拓展。除了快手和抖音两个平台，五月美妆会根据达人的特点，在B站、小红书、微博上投放内容。
在变现模式上，现阶段五月美妆仍以广告为主。不过从今年1月开始，五月美妆也开始了做电商的尝试。公司以达人的名义在淘宝上开设了店铺，店铺内的供应链则采用与第三方合作的模式。随着达人粉丝量的增长，现在已有美妆类电商公司联系合作。五月美妆会根据粉丝属性，筛选合适的美妆产品放到淘宝店中销售。
未来五月美妆的重心将一直是美妆品类，但在2019年公司会拓宽更多内容领域。
目前五月美妆已经孵化了科技产品产品测评达人“队长实验室”和美食达人“大胃王鱼子酱”。其中“大胃王鱼子酱”上线一个多月以来，抖音粉丝量已经达到141.6万粉丝。这是目前五月美妆旗下孵化的唯一一个美食账号，美食账号的稀缺性是五月决定将她吸纳进自己团队的主要原因。
多年的创业经历，让五月意识到当下年轻消费者市场的变化。他们做消费决策时不再盲从大牌，而是有更多个性化追求。近些年来他观察到的国潮趋势，也让五月看到了做美妆短视频MCN的机会。而时下在年轻人群体中流行的短视频潮流，也是他突破微信创业时代增长瓶颈的新机遇。
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