杰出雇主探访——揭秘！仲利国际历经十三载的成功之路

恭喜仲利国际荣获2019人力资源管理杰出奖

今天我们一起遇见仲利国际，看见多彩职场

仲利国际是大陆第一家获得商务部颁发融资牌照的外资融资租赁公司，也是全台湾金融业子公司中在大陆据点最多的企业。

仲利国际大楼

仲利国际母公司中租控股，作为台湾租赁业龙头企业，刚进入大陆市场时，在大陆与台湾不同的政策和环境下，是如何将这盘棋下活？ 台湾知名报刊《今周刊》于近月特意飞往上海，专程采访中租控股大陆子公司—仲利国际租赁有限公司总经理陈坤明，以下是专访内容：

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陈坤明总经理的追根究底好习惯

贯彻在了仲利国际千余名员工身上

“企业即人，人即企业”。仲利国际总经理陈坤明用自身的行为，影响着仲利雄兵，坚持从小事做起，帮助中小企业，为其提供最优质的服务。

陈坤明总经理在开会、吃饭、拜访客户时，衬衫口袋时常插着三支笔，那不是金融业常用的名牌笔，只是最普通的钢珠笔，红、蓝、黑各一支。“到现在我还是会做笔记。蓝色用来做记录，有疑问就用红色，标题用黑色。”这个老习惯，从他37年前进中租时就开始了。

当年的他，只是个基层业务员，周一到周五每天都要拜访四、五家中小企业，周六到图书馆把重要产业报道印出来，划出重点，把心得写在小纸条上，周一寄给上百家企业参考，“这样做了一年后，我从来没有烦恼过业绩。”陈总说道。

后来，他当上总经理后，当客户谈论艰涩的技术名词时，他仍像小学生般低头用钢珠笔猛抄，密密麻麻的小字，铺满笔记本，偶尔抬起头说：“你刚说的我不懂，再解释一下好吗？”

这追根究底的习惯，也贯彻到仲利千余名员工身上，让仲利营收四年成长20%，净利成长近八成，今年前八个月占中租营收比重已经超越台湾。

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仲利国际敢做多项创新型项目

设立全方位服务标准严控风险

一般来说，银行大都只肯把钱借给国企或者风险较小的大型民企，而不愿意借给风险较高的中小企业。因此，很多中小企业面临着资金链断裂等风险。仲利国际站在这个庞大的市场缺口中，如何抓住中小企业融资租赁这个机遇，如何帮助更多的中小企业缓解资金压力？

向仲利融资，不用抵押厂房，用设备抵押即可，原物料亦可。这在各地相当罕见，很多租赁业者都办不到。如果厂商倒账，机械设备可拿去拍卖，能把部分资金收回，但原物料用完，连拍卖的机会都没有。因此，原物料买卖风险高，没有足够的风险控制能力、及对中小企业的审核能力，很少有租赁公司愿意承做，但仲利连渔货都能做，原物料买卖也难不倒它。除了本职租赁业务，仲利也会根据企业的需求，为其提供财务顾问服务。

风险控制是仲利可持续发展的关键所在。仲利根据在大陆多年的深耕发展，建立了一套内部“风险评估模型”，并建构出可长久适用的“授信政策”。

仲利在大陆的各个据点，配置人员除了业务，还包括文件审核人员、审查人员及法务人员，这就像是一个个迷你版的总公司，各功能一应俱全。投资大量人力，只为更方便、更及时地为各地中小企业提供服务。

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仲利国际利用互联网科技

提升服务尽展专业化态度

数字化不是将来式，也不是展望的阶段，而是企业正在面临的进行式阶段。科技的快速发展，企业每日有大量的数据和信息产生，人力资源毋庸置疑是巨量数据产生的核心部门之一，人力资源科技的发展应用显得对企业长远生存更为重要。仲利国际租赁正是预见这种未来大趋势，创先积极运用大数据、云端科技等转型为数字科技管理，让每日复杂的数据更好地为仲利国际业务和商业模式进行服务，提供强而有力的决策依据和判断。

仲利国际租赁洞见了数字引领创新的前沿趋势，领先、主动地拥抱这种变化并予以实践，藉此在大陆融资租赁市场环境中拉开与竞争者的差距。未来仲利国际租赁将更多投资在金融科技创新，将数字化带来的巨大收益转化成企业高效成长的沃土，更快速地响应市场变化与挑战。

“客户成功的伙伴，经济发展的推手”是仲利国际的企业使命，仲利也一直牢记这条使命，不忘初心，继续前行！

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