恒大、越秀这样做材料公司，供应链金融玩得太溜了！

　　材料公司对于当前形势下的房企而言，已经是一剂突围破局的良药。

　　虽然现在已有不少房企都成立了材料公司，但材料公司的体系搭建和运作却没有看起来这么容易。

　　因为这其中涉及的，不仅仅只有材料设备的采购业务，还包括材料的供货、配送、质检，供应商管理，甚至是非常复杂的财务融资操作。

　　本文将重点结合恒大、越秀地产、华鸿嘉信等在材料公司领域已经具有实践成果的TOP级房企，在配送质检和供应链融资两大块的做法，告诉准备入局的房企们，材料公司究竟该怎么玩，才能真正实现高运营效率、低采购成本和高品质产品，并且帮助房企做好供应链融资！

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　　体系搭建重在流程简化，才能提升运营效率

　　华鸿嘉信集团采购总沈显龙，在2018中国房地产年度采购峰会上说过，房企成立材料公司有4个目的：第一，通过集中采购降低材料成本；第二，缩短管理链条、缩小协同范围，有明确的计划性，提升整体协同效率；第三，合理节税；四是增加融资渠道，降低财务成本。

　　而材料公司的整体管理制度和流程，都应该是为这4大目标保驾护航。

　　以材料公司最主要的业务战采为例，战采的全业务流程除了供应商的招标、材料采购，还包括后端的供货、配送和质检，其中涉及的材料公司、项目公司与供应商三方之间的工作协同问题数不胜数，很容易对工期和进度产生影响。

　　因此，房企在搭建材料公司体系时，必须要以缩小管理链条和协同范围，提升协同效率为前提。

　　而供应链融资，不仅能丰富房企的融资渠道，减轻资金压力，还能提升房企的资金周转率，快速让房企的规模增长、利润增长，可以说，这是房企们做材料公司的终极目的，但从当前各家房企的实践来看，操作起来却非常不易。

　　目前最常见的做法是，将供应链融资纳入财务部全权管理，既保障供应链融资业务的专业、高效运作，也能确保操作的合法合规性，避免出现财务风险。

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　　推动战采，采购量提上去，成本自然降下来

　　战采是材料公司最基础的工作，单从材料公司的采购业务来看，作用其实很简单，就是向供应商买入材料，然后向项目公司卖出材料，赚取中间差价，但这一整套运作起来却复杂的多。

　　房企想要利用材料公司做好战采，就必须要做好以下3件事情。

　　01 圈定战采集采品类

　　越秀地产成本招采部总经理王文敏，在采购峰会上透露，越秀地产的集采战采圈定标准为“3高”，即高价值、高质量和高客群敏感度。并且随着越秀标准化的推进，越秀也会有选择性的扩大战采的品类，除了常规的内容，还包含了酒店运营物品等品类。

　　华鸿嘉信地产的战采品类又与越秀地产有着很明显的差异，如下图沈显龙在采购峰会公开发布的战采品类：

　　可见，战采品类的圈定并非要人云亦云，而是要结合自身的产品定位与标准化程度。

　　02 做好战采供应商的选用育留

　　越秀地产对战采供应商的选、用、育、留等管理体系非常完善，其供应商协同平台，可以帮助越秀做到对供应商的前端严控入库、中端过程控制、后端优胜劣汰。

　　此外，越秀地产也积极地和供应商建立更为亲密的联系，王文敏曾公开表示：“越秀地产对供应商不仅只是有序管理，也有合作共赢。越秀其实更希望为供应商合作伙伴进行赋能，增加主体公司的业务量，同时扩大供应商伙伴的销售，实现多方共赢。”

　　其实，越秀地产的整个供应商管理逻辑，就是打破地产行业以往的供需双方关系，将供应商纳入自己的供应链体系内，进行高效统一的管理和工作协同，同时也帮助自己的供应商快速成长，更好地为自己提供服务和高质量产品。

　　03 保障战采成果有效落地

　　当然，制度做的再完美，执行不到位也是白搭，因此，为了让战采成果落地，必须要有对应的保障手段，如越秀地产制定的4大保障的措施：

　　提高产品标准化。结合集团战略与区域公司诉求，不断扩大战采成果，提升产品线的标准化程度。

　　过程巡检。开展巡检，检查区域公司战采成果应用情况，并定期公布。

　　定期考核。战略集采成果应用率纳入区域公司考核指标。

　　年度盘点。年底与区域公司、部分供应商复盘，从组织、制度、流程等各方面进行优化。

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　　做好统一配送和质量管理，材料品质有保障

　　材料公司除了能够帮助房企提升运营效率，降低采购成本，最直接的就是可以对材料设备进行统一配送和质量管理，以此来保障产品的品质。

　　越秀地产的配送和质检都由配送质检部统筹，包括整个采购计划的订单审核、到货和退货管理。同时，通过委托第三方的检测机构，分别进行工厂排检、到货抽检。真实做到了对材料设备质量的保障。

　　恒大的配送质检体系与越秀地产大同小异。

　　在材料计划管理方面，恒大有三级材料计划制度：年度材料计划由材料公司编制，而季度材料计划和月度材料计划则由区域公司编制，并汇总到集团管理中心，统一下达给材料公司进行采购、配货。

　　恒大的驻地配送质检部，会根据现场工程的建设情况滚动计算季度、年度用量。

　　然后材料公司的配送质检部根据供应商的产能进行合理评估，合理分配供应区域及供应量。

　　此外恒大还设置有两大保障体系：

　　1，供货保障体系。

　　配送质检部动态监控备料、生产、发货情况，主要根据供应商风险评估，制定相应的供货保障制度。

　　针对供货完成率进行考核。供货完成率指标为86%，实行“奖5罚5”政策。

　　2，质量保障体系

　　设置“产品质量一票否决制”管控红线。严禁以次充好、贴牌、环保不达标、安全不达标，严禁全国大面积出现质量问题，严禁质量管控体系不合格。违反红线规定质量问题的供应商，一经查实，立即淘汰。

　　狠抓工厂生产源头质量管控

　　完善产品质量管控制度

　　产品质量评估机制

　　恒大产品质量评估机制

　　根据产品质量评估结果，恒大将供应商分为A、B、C、D四级进行管理，A级可以适当减少驻场时间；B级根据评估报告监督整改；C、D级则做停单整改处理。

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　　想做好供应链融资，先看懂融资模式

　　在地产行业融资渠道收紧的背景下，没有资金，就意味着没有了继续玩下去的筹码。也因此，各大房企纷纷成立材料公司，其实最终极目的，就是依靠供应链进行融资。那么，供应链融资是怎么玩的呢？

　　目前越秀地产采用的是6个月商票的做法，再加上，本身越秀集团旗下的金融板块会为越秀地产提供金融上的支持，因此，越秀地产的融资业务运作非常良好，当然这还得益于越秀地产长期以来在供应商心目中积累的诚信口碑。

　　王文敏曾介绍越秀地产供应链融资的优势：一是兄弟金融企业的支持，二是越秀地产的到期付款信誉好，目前为止没有任何票据违约的情况，这给了供应商加入的信心，也吸引了更多供应商与越秀地产合作。

　　除了越秀，其实当下还有一种常见的供应链融资的玩法，其运作模式为：由银行向供应链公司提供授信，以保理支付的方式向供应商支付货款，实现对供应链公司的融资。

　　不过，根据我们的调研发现，这只是供应链融资最基本的玩法。未来的供应链融资平台发展可分为三大发展阶段：

　　第一阶段为反向保理，这也是大部分房企目前正在处于的阶段。其特点为：供应商规模不大，数量不多；由供应链公司发挥核心企业优势，提供反向保理，可以提高融资效率，快速提升规模。

　　第二个阶段是：获取主动的担保费收入。该阶段的业务特点是：

　　充分挖掘上下游供应商；

　　与房企外的其他房地产企业进行供应链合作，快速增加平台资源；

　　银行直接向平台企业提供融资，供应链公司进行担保，并收取担保费。

　　第三阶段是构建供应链大平台，实现多元化收入，具有以下3大特点：

　　平台效应集聚，上下游企业、金融机构充分参与，在线撮合，交易便利化；

　　满足个性化需求，平台收入多元化：供应链服务收入、担保收入、税务收益分成……

　　将标准化的应收账款打包出售，实现资产证券化。

　　从目前房企们的供应链融资业务来看，虽然供应链融资的优势与运作模式已经非常清晰，但供应链融资的未来还有着无限种可能，房企们想要入局，首先是要考虑，如何搭建出一个适用于自己的供应链融资模式，并且做好顶层设计和长远计划。

　　结语

　　综上可见，其实无论是缩短供应链的管理链条、提高运营效率，还是利用规模优势，降低采购成本，抑或是最后的供应链融资，供应商这个角色始贯穿于整个供应链体系之中。或许有人已经发现，无论房企成立材料公司的目的如何，始终绕不开的还是与供应商的合作。

　　因此，想要利用供应链打赢当下的规模之战，最关键的还是要将供应商纳入自己的管理体系中，携手并肩，才能实现共赢！