十年沉浮卢伟冰：一个时代的错峰者

一个人的命运，既要考虑个人奋斗，也要兼顾历史进程。作为一名手机行业的老兵，卢伟冰从功能机时代一路走来，先后任职于巅峰时期的康佳、天语和金立三个老东家，然而最终还是没能逃过历史大势黯然退场。

在经历过这么多年的起伏之后，卢伟冰再次选择加入国产手机行业的第二极——小米，并有望执掌拆分后的红米。卢伟冰最终能否带领红米一起再造辉煌，我们不得而知。但是我们可以肯定地一点是，时隔二十年，这名清华大学毕业的高材生依旧没有燃尽自己内心对于手机行业的那一团热烈的火。

1 功能机时代的先锋悍将

说到卢伟冰这个名字，可能很多人并不熟悉，相反一些功能机时代的消费者会比较了解，毕竟他过去十余年的职业经历，完全就像是中国手机行业的一部沉浮史。

1998年，从清华大学化学系毕业以后不久，卢伟冰便开始南下深圳闯荡，并加入了改革开放以来的第一家中外合资电子企业——康佳集团。

1999年，康佳手机正式成立，作为当时康佳集团最为看重的新业务版块之一，康佳手机获得了整个集团多方面的技术支持和资源倾斜。而此时的卢伟冰也凭借着出色的工作能力，很快便做到了康佳通信销售公司总经理，成为康佳手机最得力的干将之一。

大概在2002年左右，康佳手机凭借着多款彩屏手机的推出一炮而红达到业务巅峰，成为国产手机的先行者。卢伟冰也借着东风享受了无数的鲜花与掌声，成为业内知名的职业经理人。

康佳彩屏手机

然而在一片繁华之下，这个山东汉子却很早就认为，国产手机未来的趋势不在国有企业，更不在大型集团的分支业务版块，而是专注于手机业务的民营企业。所以在2007年年底，已经在康佳手机身居高位的卢伟冰还是毅然决然地跳槽到了民营手机企业——天语手机。

在加入天语手机之后，卢伟冰很快得到了天语手机掌门人荣秀丽的赏识，一开始负责国内事务，后来被任命为天语手机GSM及海外事业部总经理。

卢伟冰加入天语手机的那年，正值天语手机高速增长的关头，凭借着低廉的价格和运营商的深度绑定，天语手机很快登顶成为国产手机销量冠军，天语手机的掌门人荣秀丽更是因此被称作是中国山寨手机教母。

荣秀丽

而作为天语手机海外事业部的负责人，卢伟冰也一直在帮助天语在海外攻城略地，除了畅销发展中国家，还一度席卷欧洲。

现在我们很多人老有一个错觉，就是以为中国的手机是在近几年才开始在海外崛起，殊不知早在十年前，很多国产品牌和山寨手机就已经在海外不断厮杀。

当时整个国产手机（大部分为山寨手机）在全球的市场份额一度扩张至超过三成，在印度市场，以天语、康佳为首的国产手机甚至在不断从诺基亚的口中抢食。

然而就在2009年的时候，包括天语在内的国产品牌海外扩张开始受到巨大阻碍。

首先，是印度市场对中国山寨机的叫停。2009年6月，印度市场开始对进口手机进行严格质量把关，凡是没有IMEI码（机身码）的手机一律不得在印度销售。

其次则是从2009年10月开始，GSM联盟组织授权的IMEI码的中立发证机构——欧洲设备型号认证中心开始对中国手机厂家实施惩罚性收费，只要是中国手机厂家出厂的手机，每个机型的IMEI码的申请费用高达2000美元。

在这两个因素的共同影响下，2009年年底，国产山寨手机的海外销量忽然迎来断崖式下跌，卢伟冰的海外扩张之路也遭遇了此前难以预计的挫折。

就在卢伟冰一筹莫展之时，天语手机的掌门人荣秀丽再次给了他一个下马威。当时荣秀丽出于对天语海外成绩的不满，同时为了压一压卢伟冰的气势，所以给海外事业部空降了一个副总裁，这个头衔比卢伟冰的总经理还要高半级。

然而心高气傲的卢伟冰怎么想都咽不下这口气，于是怒而出走，同时还带走了海外部的20多名核心骨干，迫使荣秀丽最终不得不亲自挂帅海外部救场。

伴随着卢伟冰离开的，不仅只是康佳和天语的没落，同时也是功能机时代的落幕，而就在卢伟冰进入金立之后不久，整个手机行业的智能化狂潮就将开启。

2 金立的智能军师

2010年4月，从天语离职的卢伟冰正式加盟金立，顺便还带来了自己的一众嫡系。卢伟冰或许是眼光狠辣，或许是天生时运较好，居然每一次跳槽都能撞上现东家最好的时光。

2010年年初，刘德华代言的金立语音王成为爆款，“金品质，立天下”的广告语响彻全国，这款手机成为了许多商务人士的标配。当时金立手机的销量一直在节节攀升，市场份额最高的时候占国内8%以上。

然而在光鲜的销量背后，金立却和大多数国产厂商一样，急需开展一次彻底的转型。毕竟当时初代iPhone在美国已经面世了三年，iPhone4的爆红已经在国内手机行业掀起一场智能化的狂潮。

所以从2010年开始，国产手机厂商纷纷开启了自家智能手机的研发，无论新兵旧将，皆被卷入这波狂潮之中，金立也不例外。

“没有选择，金立必须转型！”，做一款真正属于金立的智能手机，这个任务就这样被交到了卢伟冰身上。

但是在这场智能化的变革中，刘立荣却做了一个甩手掌柜，反倒是将重担全都压到了卢伟冰身上。然而正是因为刘立荣的放权，让卢伟冰开始凭借着“金立总裁”的身份开始在业内扬名。

世界上本没有路，走的人多了，这才成了路。

在最开始加盟金立的时候，卢伟冰主要的工作还是搞海外市场开拓，销售出身的他此前也并未接触过研发。而当时的金立海外业务主要还是靠ODM活着，也就是设计和生产贴牌手机。

时隔多年，卢伟冰回想起当时研发第一款智能手机的艰辛，还曾说道，当时对于怎样做智能手机完全一无所知，就像三更天没有火把在摸黑前进。

不过好在，虽然不懂技术，但当时已经深耕手机行业十年的卢伟冰对市场足够敏锐。从iphone1到iphone5，从三星的note到S系列，从索尼、诺基亚到国产品牌的旗舰产品，卢伟冰都曾在第一时间到手试用体验过。而且他本人还是乔布斯的粉丝，对iPhone的设计理念有过深度钻研。

所以接到这个任务的第一刻，卢伟冰首先做的就是对海外业务进行精简和转型，从ODM代工转向自有品牌经营，同时紧逼着技术团队马不停蹄地展开金立第一代智能手机的研发。

为了发掘出金立智能手机的发展方向，卢伟冰将当时市场上主流的智能手机全都扔给了研发团队去研究，尤其是一款iPhone，在2011年金立智能手机项目刚刚上马的时候，被金立团队翻来覆去拆解了无数遍。

那一段时间，卢伟冰一手盯着研发进度，一手则游走于上游供应商进行谈判。因为将产品定位放在了2000-3500元的高端水平，所以几乎所有的配件他都要求和全球一流厂商对接。

在卢伟冰前后脚的紧逼之下，金立终于在2012年推出了自己的第一款智能手机，但是速度却依旧比其他厂商慢了不止一拍。

由于整个智能化战略的迟到，金立不仅丧失了在功能机时代的领先优势，而且面对崛起的小米、魅族等互联网手机只能够采取一系列防守性质的被动打法。

但是凭借着早年建立起来的强大经销商渠道，金立在智能手机市场还是勉强得到了稳固。尽管今天金立已然走入了末路，但是如果我们愿意正视金立转型智能化的成果，那几年卢伟冰的智能化战略倒也不算失败。

金立智能手机M7

虽然难以同后来崛起的华米OV争雄，但是同包括康佳、天语甚至诺基亚、摩托罗拉在内的许多功能机时代大型厂商相比，金立起码平稳过渡到了智能手机时代。

然而刘立荣的一阵豪赌之下，金立的江山不是靠卢伟冰一个人能守得住的。而卢伟冰整个的职业经历其实也反复证明了，作为职业经理人的他其实没有多少扭转乾坤的能力，最多只能做到锦上添花。

但是对于此事已经深陷危机的金立来说，其实更需要的不是锦上添花，而是雪中送炭，只可惜卢伟冰胸中的那把火并不能燃起金立的希望。

但是正如咱们前文所说，卢伟冰向来有着不错的运气，所以在金立大厦将倾之时，他便提前开启了跑路，试图自立门户重整河山。

3 杀身成仁：另起炉灶的失意

虽说是另起炉灶单干，但其实卢伟冰和金立还是没有完全脱离关系。

2017年6月，卢伟冰在深圳成立诚壹科技有限公司，公司由他本人控股，金立董事长刘立荣参与投资并持有24%的股份。此时的卢伟冰已经开始和刘立荣合谋分家，由刘立荣保留金立的品牌和主体业务，而卢伟冰则得到了金立过去的海外代工业务。

2017年7月，在诚壹科技成立后不到一个月，金立海外事业部的大部分员工被转岗至诚壹科技，在重新签署的劳动协议上面承接了金立的工龄。

但是在两者分家以后，金立却一直没有公布消息。直到2017年11月，在金立手机的深圳发布会上，大家意外发现刘立荣的头衔变成了金立集团董事长兼总裁，大家才恍然醒悟，原来坊间流传已久的金立总裁卢伟冰离职并非杜撰。

金立董事长刘立荣

要单干，不仅得有本事，还得有骨气。可惜卢伟冰的的骨气不是很硬，开启了单干，却还不能摆脱对金立的依赖。

由于是新公司，当时诚壹科技大部分的业务依旧得靠金立搭线牵桥才能完成。而后来随着金立这棵大树的倒塌，附身大树的藤蔓也难以再继续向上生长。

从2017年7月到2018年年底，短短一年半的时间内，诚壹科技就连昙花一现都没有做到，就陷入了人去楼空的惨境。作为打工者的卢伟冰，似乎确实不是创业的命，所以这次被刘立荣搀扶着的创业之旅，很快落下了帷幕。

2019年1月2日夜，雷军的一条微博，正式宣布卢伟冰加入小米。对于卢伟冰来说，这已经是他入职的第四家手机企业，从2002年的康佳，到2007年的天语，再到2010年的金立，他几乎成为了中国手机行业目前所有阶段的亲历者。

如今时过境迁，不管是康佳、天语还是金立，更多的都已成为了历史词汇。而作为一个游走于风口前端的人，过去二十年卢伟冰没有与任何一个东家共患难，最终也没能与任何一个东家同富贵。

在手机行业的大佬里面，很少有卢伟冰运气这般好的的行业老兵，他每次都能审时度势，在大厦将倾之前溜之大吉保全自己。

然而对于一个真正优秀的领导者来说，会明哲保身不是什么值得炫耀的资本，能共克时艰才是最大的本事。

卢伟冰二十年的职业生涯，看似运气不错，每一次都实现了金蝉脱壳，但他也因此而成为了一个时代的错峰者，与手机行业的每一次革命失之交臂。

一个真正的变革者，从来不应以保全自己为目标，而应以企业生死为己任。卢伟冰作为雷军亲自选出来的红米掌门人，欲想颠覆红米，恐怕得先颠覆自己。如若不然，雷军这一票，恐怕玩得有点险。