你想成为“爆品”还是普通品？现在机会来了！

爆品、网红这些让人热血喷张的存在，总会引发大众话题。可能听着俗，却吸引了更多的流量。成为掀起大众流量的一个大的入口，堵都堵不住。然后，那个众所周知的规律就出现了，有流量就有利润。使商家趋之如骛，而买家更是心甘情愿的买单！这就是爆品存在的强大吸引力，它通过洞悉消费者的心理，达到消费者自愿购买的目标。爆品创造的销售魅力人尽皆知！

可是得流量者真的就得天下吧？最近频频受质疑的就是当红小鲜肉的带货能力了。然而国内的几个大流量明星的带货能力却有下滑趋势。这说明了光有流量也不是至胜法宝。你想啊，流量流量，那都是流动的，是不稳定的。那就是要把流量变成定量，还是大定量，也就是说，增加用户的粘性，流量才能真正的为你所用。即稳定的流量才能带来暴利！

接下来就要用上《爆品方法论》里面的知识了。这本书的作者陈轩，是个爆品营销专家，曾经荣获过《经济观察报》年底杰出营销人物奖，是行业里颇具实力的营销实战专家了。他在这本书中提到了爆品养成的九字箴言：

-------做内容，养粉丝、卖产品-------

从字面的意思很好懂，但做起来是要走不寻常路的。这个时代，人人都渴望打造爆品，但靠钱砸出来的伪爆品居多。没有流量，就没有销量。道理是没错，但投入产出比永远是最根本的评价指标。不带利润的高流量产品，不叫爆品。

美特斯邦威创始人周成建说：“我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱白烧了。如果把互联网作为工具，还是极其有价值的。” 总体而言，现在营销的难度要比10年前大多了，体现在三方面：首先，大众创业时代，流量抢夺比以前激烈多了；其次，流量太琐碎，太垂直，难以有规模效应和范围效应，稍微发散，费用预算又大得惊人；此外，传统媒体又贵又不好用，新媒体水又太深。

对于创业者而言，或者对于新产品而言，如何绕开互联网巨头的封锁，躲过他们设的局，如何不跌入传统媒体的坑，而获得低成本的持续的流量，成为当务之急。那么，整个事情的思考脉络就很清晰了：在这个时代，你开了家公司，产品不错，最大的问题是知道的人太少，有意向购买的流量不足。在目标客户不知道你的时候，你打错了方向，打光了子弹，那么创业必然失败。

问题的关键在于，资金预算非常少的前提下，怎样让更多人知道，进而让目标客户知道，并且愿意购买？

营销是经济学的儿子，研究的是核心资源如何优化配置的问题。手里就这么多钱，你是愿意去雇一个专业人员，还是愿意去砸微博的开屏广告或者去砸几个大号？砸出去之后，销量能不能上去，利润能不能回来？你整个项目的周期，是一年、两年，还是三年、五年？家里的余粮还能扛几个月？投资人还愿意等多久？

我曾经开过玩笑，现在的创业成败，某种意义上就是口袋深浅的问题。口袋深，风风光光多活几年；口袋浅，抠抠搜搜捉襟见肘。《西游记》里，妖怪们在即将被孙悟空打死的0.01秒钟前，就被观音娘娘接走了，你有没有观音娘娘这种关系和出路？如果没有，唯一能抓住的存活路径就是移动社交媒体。

移动社交媒体对于爆品打造有四个优势：

1．它是免费的。还有比这更大的优势吗？

2．它大大压缩了时空的阻隔，将消息传递和交易摩擦降到极低。

3．它是说服力极强且转化率极高的神奇的网络。作为社交链的载体，人与人的信任成本极低，品牌如果能沿着社交链传播，相当于亲友之间相互背书，这比单纯求曝光的硬广的转化率要高上几十倍。

4．一旦结合强有力的营销信息，就有可能在移动社交网络上形成爆品，于企业而言，这是低成本且有可能一夜风行天下知的营销捷径。

在移动社交媒体上展开动作，通过内容信息的打造，把一个产品信息变成一个病毒，让它在微博、微信、今日头条、百度百家、一点资讯、抖音、快手、小咖秀等社交平台上去生存，去繁衍，去传染，把目标用户聚集在一起，形成一个内容的“喂养”系统，从而在虚拟世界之中，创造出一个基于内容生态的品牌，以这种信息流获得目标用户的资金流，完成价值交换。我坚信，这是当下最好的导流和留住流量的方式。

因为这种流量，是基于认同所吸引过来的，归属感更强，不存在像刷CPM（Cost Per Mille，千人成本，指一种媒体送达1000人或“家庭”的成本计算单位）式“露水姻缘”。这种流量是品牌感召元素精心组合的结果，与受众的情感更契合，能超越商业，创造更真诚的参与感，最终实现线上、线下全渠道的聚合转化。

“做内容、养粉丝、卖产品”，是这个时代打造爆品的九字箴言，让品牌变成真正的活着的生命体（俗称IP）。产品变成内容，品牌文化变成内容，企业家自己也要变成一个内容（俗称“网红”）。

爆品时代意味着既往的营销传播中所谓的“一对多、大洗脑”模式的彻底崩溃。这对营销和创意的要求，尤其是对移动社交媒体的熟稔程度要求极高。对于大企业是挑战，而对于小企业而言，则是弯道超车的良机。

----------84个爆品案例，专业点评-----------

做营销的人，都希望自己营销出来的项目，能成为经典案例。想想就牛。有这样的梦想固然是好事，但是在没有做成经典的营销案例之前，是不是特想知道那些曾经引爆营销界的案例是怎么形成的，都进行了哪些烧脑的营销策划？我们从网上搜到的一些案例都是比较片面的，如果能有这样的一本书，能把过去几年的经典案例整理在一起，有案例阐述，有营销亮点，还有专业人士的精彩分析，那么这样的一本书算不算实战秘籍呢？这本《爆品方法论》整理收集了历年共84个爆品案例，并通过营销的角度讲述了爆品的前世今生。

比如“微信教主”咪蒙靠什么一炮而红，比如“谢谢你爱我”4天5000万阅读量的火爆原因，支付宝“集五福平分2个亿”，实力反击微信支付的案例，“新世相”30万免费机票等80个经典的爆品案例，分别从炫耀法则、强调法则、猎奇法则、学习法则、宣泄法则、探索法则等六个方面，具体到每个案例又从案例简述、营销亮点、痛点解析、陈轩点评等四个点出发，将每个爆品案例的前世今生讲的透彻明白。虽然经典案例不易复制，但能从中受到多方面的启发，会让你觉得打造出爆品并不是遥不可及的事情，就算是一个普通人，也能找到一些通路和可执行的方法。

对于资源可观的大企业、大平台而言，一个爆品或多个爆品对他们而言可能并不是难事，对于小企业、小平台、普通人来说，一个爆品的产生并不是一件易事。而这正是阅读《爆品方法论》的意义所在。它告诉我们，小企业、小平台、普通人也是能做出爆品来的，前提是你要掌握方法，就像有人说的那样，“从媒体购买者变成内容创造者”，致力于研究社会心理学，深挖消费需求，从消费者的角度，为消费者解决问题，从而引导消费，达到掌握稳定流量的目的。

有人会问，什么是消费者的需求呢？记得家的N次方的那个电视剧中，白百荷饰演的赵雯，就是一个普通的女孩，但她能把一个面临停业的杂志力挽狂澜，再次做得风声水起时，有人问过她一句话：“你是怎么知道大众喜欢这样的杂志的？” 赵雯轻描淡写的说：“因为我就是大众。”这句话的深意再明白不过了。你要想引导大众，首先要了解大众，并会换位思考成为大众。

我们骨子里的热血沸腾，都是在听成功的故事之后。很少有人会注意没成功之前付出的艰辛与努力。但一个爆品看似横空出世，而它的背后又是多少人顶着多少个日月星辰，烧了多少脑细胞，分析了多少数据来支撑这个爆品项目呢？而你能从这本书中体验到成功的喜悦和快感。

----------把自己做成爆品，你还差几步？------------

《爆品方法论》告诉我们，爆品对普通人而言也不是遥不可及的事情。就每个人个体来说，你是想做普通品，还是爆品区别还是很大的。每个人都有成为“爆品”的潜质，但能真正成为的却是寥寥无几。

看一下你身边的人，那些比较优秀的、突出的人都是名副其实的“爆品”型的人材。他们成长的轨迹一定是这样的，无论是见识、眼界还是赚钱能力肯定是突出的。这就是《爆品方法论》里的“内容为王”了。有了这个基础自然就吸引到身边的人，得到崇拜的目光。这就是凝聚了一部分“粉丝”。有了这两项后，资源自然就比普通人多了，发展也就更加的如鱼得水了。

那么，接下来，你要怎么做呢？先确定自已有这个要做成“爆品”型人材的目标，然后就要做足“内容”了。要么让自己有文化，要么让自己有专业技能，要么让自已变成有钱人。我能想到的普通人就这三条出路吧，还有其他方面吗？暂时没想到。但这三条路都不是短时间内能完成的，要有时间的积累，要有辛苦的付出。我们最不怕的就是付出，怕的是付出没有回报。但也不能因为回报不确定，就不付出。不是有那么一句话吗？努力不一定能成功，不努力，一定不成功。

现在，开始为把自己做成“爆品”努力吧。

未来10年的主流商战模式

【新书上市】爆品方法论（未来10年的主流商战模式）陈轩著天地出版社 爆品方法论

￥37.5

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作者：陈轩

出版日期：2019年1月

出版单位：天地出版社

定价：49.00