创业80后｜赵永爽：敢打敢拼的“赵老敢”

“老敢”一词，是北方地区的土语，形容人憨厚耿直。而“80后”赵永爽就是这样一个典型的北方小伙儿。

作为河北赵老敢农业科技有限公司总经理，赵永爽通过自己的勤劳与智慧，将“赵老敢”绑蔓夹销售到全国各地，成为农民朋友增产增收的“神兵利器”——温室吊秧工作效率提高3至5倍，节约成本80%，作物增产10%以上，受益农户超过30000余户，节省人工成本超过2400万元，直接促进农民增产增收1800万元……

“我就是想为勤劳的农民省点事儿，让他们不用那么辛苦。”简单的话中透漏出赵永爽对农业的热爱，对农民的关心，更体现出对自己所从事的事业的执着和坚守。

学有所成归桑梓，立志造福为乡邻

1989年出生在唐山市乐亭县的赵永爽，毕业于河北北方学院农业专业。大学期间，他一直参与农业专业的课题研究，多次荣获国家级、省级荣誉，曾任校学生会主席。

正是因为这些优异的表现，赵永爽在毕业实习期间就收到北京杨翔集团年薪30万元的职位邀请。经过一番思想斗争，赵永爽怀揣着对农业的热爱，选择回归家乡的土地。

之所以选择回家乡创业，是因为赵永爽生在农村，长在农村，知道农民的辛苦，对农村有着深厚的感情。“为家乡建设做贡献，是我从小到大的梦想。”赵永爽说。

如何让自己的所学造福乡邻，这是刚刚回家的赵永爽亟待解决的问题。于是，他每天深入田间地头，听七里八村的叔叔大爷唠他们的“种地经”，寻找着创业的切入点。

乐亭是传统的设施农业大县，温室大棚遍地皆是。而温室大棚中的作物绝大部分都有一个特点，需要吊秧。

2013年冬天，赵永爽在家乡的温室大棚中调研考察时发现，当地农民传统的吊秧方式是用丝绳绑秧根，绑在温室顶部的牵丝上，然后定期扶秧，使秧苗向上攀爬生长。这个过程中需要大量的人力重复操作，耗时耗力，效率低下。而且由于吊秧线又软又细，盛果期时吊秧线下端受力不断加大，以至于吊秧线勒进作物藤茎，导致作物养分供应不足，影响产量。

这一发现使赵永爽找到了“新大陆”。他联想到自己上大学期间研究的“绑蔓夹”，不仅可以完美解决丝绳吊秧的不足，还能适应各种作物。

于是，赵永爽决定瞄准“绑蔓夹”干事，既帮助农民省工增产，又实现自身干事创业。

有了创业目标就要去践行，在家人朋友的支持下，通过在银行联名担保，赵永爽获得了最初的30万元启动资金。至此，他集中精力投入到“绑蔓夹”的研发生产中，开始了绑蔓夹的创业“征程”。

创业受挫再“回炉”，浴火重生“双线”行

万事开头难。由于经验匮乏，生产模具和塑料原材料配套出现了问题，第一批5吨产品沦为次品。

首尝失败并没有击垮赵永爽，在自行承担8万余元经济损失，将5吨残次品全部销毁后，他又重新钻研起绑蔓夹的技术难题。

失败是成功之母。赵永爽在失利的迷茫困顿中努力寻找自己失败的原因，寻名师，访高友，多次回母校与大学教授研究探讨，查阅相关书籍资料，赴廊坊，下台州等地考察20余次，参观学习研究，积累了大量的一手经验，逐一攻克所遇的难题。

功夫不负有心人，经过3个多月的努力、近百次的生产试验后，赵永爽终于生产出了质量过硬，国内一流的绑蔓夹，并创造性地使用了“先给农民使用，满意后再付款”的销售方式。

之所以选择如此销售模式，赵永爽有着自己与众不同的见解。“农民对于新产品的出现往往有一个认知的过程，很少有人愿意花钱去尝试新产品，产品的推广受到了一定的阻碍。”赵永爽说，金杯银杯不如乡里乡亲的口碑，只有站在消费者的角度去思考问题，让他们尝试了，满意了，口碑自然有了，销路自然也就打开了。

赵永爽精挑细选了七十余家示范点，通过示范点先将绑蔓夹发放给农户免费使用，等有了效果，客户满意了，感觉确实既省工又增产之后再付款。

经过周密的安排策划，绑蔓夹急剧“火爆”市场，迅速占领了本地农村及周边县区市场。

随着互联网的兴起，赵永爽不再满足于周边的市场，他把视线放远到了全国，他要用互联网为绑蔓夹的销售插上腾飞的“翅膀”。由于依靠业务员推广和批发的方式，不仅运营成本高，而且速度慢。为了尽可能降低成本，让农民用上更便宜实惠的绑蔓夹，赵永爽进入了自己完全陌生的互联网领域，开始了网上销售。

“赵老敢”，就是赵永爽给绑蔓夹起的品牌名字。“这个名字虽然土，但比较接地气，也比较亲民，农民一看就会有一种亲切感，踏实感。”赵永爽笑着说，也正是这种“老敢”精神，从店铺运营到客服文案，从营销策划到发货售后，他都亲力亲为，严格把控。

凭着对互联网的热爱和了解，赵永爽在学习中摸索着前进，不断总结经验教训，订单从开始每天的两三单到二三十单，线上日销售额从最初的几百元突破到了万元以上，绑蔓夹的线上市场逐渐风生水起，蒸蒸日上。

终于，线上抓推广，线下抓服务的“双线”融合使赵永爽的绑蔓夹事业突飞猛进，市场进一步扩大，甚至通过互联网将产品远销美国、俄罗斯等国家，赚取了外汇，他的坚持与付出终于有了收获。

求真求实求高质 敢打敢拼敢争先

创业之路不会永远一帆风顺。2015年年初，绑蔓夹市场大爆发，全国各地出现了不少仿造绑蔓夹的小工厂和家庭作坊，这些小厂偷工减料、以次充好、甚至在设计上就存有缺陷，妄想通过低价恶性竞争抢夺市场。

“质量是企业的生命线，不能因为短期的经济效益，就放弃长远的理想。”赵永爽说，“产品市场从蓝海到红海都有一个过程，只有经得住市场检验的产品，才会最终在竞争中生存下来，成为行业的‘标杆’。”

在赵永爽这种近乎偏执的追求产品质量的行动中，“赵老敢”绑蔓夹口碑越来越好，销量也越来越大。而那些曾经辉煌一时的伪劣商品，不是客户使用效果差，就是使用寿命短，仅仅半年就消失得无影无踪。

大浪淘尽，始见黄金。“赵老敢”脱颖而出，逐渐成为绑蔓夹行业的“龙头”，也使赵永爽成为了中国“绑蔓夹”互联网销售第一人。

产品的更新换代，技术革新是企业保持领先优势的不二法门。赵永爽在绑蔓夹行业取得领先优势后，毅然加大农业科学技术的研发、推广及应用，率领团队不断地改进绑蔓夹适用范围，研发果穗钩、压蔓生根器等高效农业生产工具，深耕产品效果，拓展产品品类，始终让自己的产品处于行业领军地位。

然而，赵永爽并没有因为自己的富裕而忘了初心，他要和乡亲们共同富裕。“通过自己的努力，能让乡里乡亲收获实惠，能让更多的人实现自己的梦想，我的内心就是幸福的。”谈及自己的家乡，赵永爽总是一脸的自豪感。

赵永爽老家在乐亭县古河乡，大部分村民都以种植水稻为主，考虑到乡亲们农活较少但又不能离开家外出打工，他把自己的组装线放在了老家村里，虽然增加了他的物流成本，但是解决了本村闲散劳动力就业100余人。他还为10余名有志青年做了免费的电商培训，帮助他们创业，实现他们的梦想。

“我和我的团队正开始着手打造一个农资互联网平台，为生产商和农资商进行无缝衔接。”谈及企业未来，赵永爽说，生产商入驻可以获得更多的客户资源，更快地推广自己的产品，同时伴随农资销售商入驻，将有更多的进货渠道可供选择。通过平台解决进货难、价格不透明、质量难辨等问题，并且可以实现一站式进货。

“造福桑梓，共同致富，我的创业一直在路上”，赵永爽说，这也是他从未动摇过的初心。

组织机构

主办单位:

共青团唐山市委

河北日报报业集团唐山分社

协办单位:

燕赵都市报冀东版

唐山市青年商会

（燕赵都市报冀东版 通讯员 陈友海 记者 王育民）