说起马云几乎是无人不知、无人不晓。然而早年马云的金主孙正义也同样名声在外。
这家电商逆天了！商品只卖3美元，拿下了孙正义2.4亿美元投资
当年马云只用了6分钟就拿下了孙正义的2000万美元融资，阿里上市之后，孙正义大赚了1400亿美元，一跃成为日本首富。
此后，孙正义就在电商投资的路上一去不回头了，相继投资了雅虎日本购物网站Yahoo!Japan Shopping，印度电商公司Flipkart，韩国电商公司Coupang......
如今，Yahoo!Japan Shopping 是目前日本最大的电子商务网站，Flipkart占据了印度电商60%的市场份额，Coupang也成了目前韩国最大的电商企业。
不得不说，孙正义的眼光是真毒辣啊，一投一个准。
如今，孙正义再次向电商伸手了，这回的幸运儿，是一家“3元店”。
北京时间8月1日，软银宣布向美国电商公司Brandless投资2.4亿美元。
这家2017年年底才开始正式运营的公司有何魔力让孙正义为之“折腰”？
一身奇葩属性
比故事还精彩
Brandless之所以能入孙正义的法眼，在于它本身比故事还精彩的商业模式。
奇葩之一：所有商品无品牌
这点从公司名字就可以看出来，Brandless，无品牌的，按字面意思理解它家的产品都是无品牌的，事实上也是如此。
▲这是Brandless的苹果醋，包装上最显眼的是“Apple Cider Vinegar”，没有品牌名、没有品牌LOGO。
在这个恨不得所有产品都变成大品牌的时代，Brandless却反其道而行之，主张“无品牌”产品？！
奇葩之二：每个品类只有一种产品
Brandless只有300多个SKU，光看数字大家可能没感觉，作个对比就很惊人了，比如京东有至少上亿个SKU，淘宝和亚马逊只多不少。
就连业内出了名的极简主义——无印良品也有7000多个SKU，而Brandless不及前者的二十分之一。
但让人惊讶的是其品类却有300多种，因为Brandless每个品类只有一种产品，比如橄榄油只有一款，洗发水、沐浴露等等所有品类都只有一种产品。
在Brandless，消费者是没有选择权的。
又是一个看似反消费体验的设置，连货比三家的权利都剥夺了，真的有人会买？
奇葩之三：产品只有2-3种配方
我们平常看到的商品配料表，各种添加剂，少说不下于10种，作用大家都懂的。
而Brandles却主张无添加，无防腐剂、无人工色素，两种原料能搞定的绝不添加第三种。
这家电商逆天了！商品只卖3美元，拿下了马云的恩人2.4亿美元投资
▲这是Brandless的花生酱，原料只有两种，花生和盐
如此一来，虽然保住了食品最传统的味道，但是没有添加剂就代表着商品不能长期保存，即使是生活用品也一样，也就意味着商品周转率要很快，否则会亏到死。
可是，Brandles卖的产品连品牌都没有，每个品类还只有一种，怎么卖的出去呀。
这就靠它的奇葩第四招了。
奇葩之四：所有商品通通只卖3美元
是的，你没看错，Brandles天天清仓大甩卖，不要99，也不要9.9，通通只卖3元，只要3元。（3美元）
无论是食品，生活用品，厨房用品，清洁用品，还是办公用品，真的都只卖3美元。
这种类似清仓甩卖的广告，我们见得多了，但是便宜没好货呀。
而Brandless却打破了这一定律。
据了解，Brandless的供应商都名气不小，不乏有宝洁、联合利华的供应商，食品类则主打有机、无转基因，其品质在同类中都算上层。
因此收到货的顾客都赞不绝口，好评如潮。
看到这里，你是不是惊呆了，讲故事也不敢这么讲吧，可Brandless却做到了！
据说，孙正义几分钟就被Brandless拿下的。在某次会议里，创始人向他保证，桌子上任何一件产品，不管是特级橄榄油还是碳钢睫毛夹，都只卖3美元，孙正义当时就折服了。
孙正义并不是第一个被拿下的投资人，2016年年底，Brandless曾获得过由红点投资领投的600万美元的A轮融资；今年7月中旬，Brandless完成3500万美元的B轮风投资金；仅仅十天不到，Brandless又拿下了孙正义的2.4亿美元融资。
资本最爱讲故事，而Brandless本身比故事还精彩，投资人能不追着它走吗？
聪明省钱的营销，从头包装到脚
Brandless之所以能从巨头中杀出重围，除了本身的故事精彩外，其聪明省钱的营销也功不可没。
事实上，从3美元的超低定价也可以看出来，Brandless集中火力想要吸引的是一群对品牌不敏感，只在乎产品性价比的人群。
对比其他品牌，倾尽心血的“包装”，Brandless的包装极尽简约，没有过多的销售字句，转而突出每个产品的细节，比如有没有添加糖，富含多少蛋白质，是有机食品还是无机食品，如果是护肤品还会注明是否经过动物测试。
去掉过度的包装，让产品说话。
创办人希望Brandless可以重塑人们与商家之间的关系——直接丶诚实丶透明和民主。
为此，Brandless还创造性地提出了“无品牌税”的新概念。
品牌税是指大品牌公司为产品的营销和销售渠道所付的费用，占到产品价格的40%，而在美容美妆行业，可以占到320%，但这些成本最终都转嫁给了消费者。
夸张一点的，比如一个普通的回形针0.5元，但是蒂芙尼出品的就买到了1万元。
Brandless倡导把说故事、包装品牌的钱省下来，让消费者可以用3块美金的价格，买到高品质的日用品和有机食品。
在官网的店铺简介中，Brandless还写着这样一句话：好的东西并不意味着高昂的价格。
总觉得此处应该手动艾特下某多多们。
▲Brandless官网首页，一贯的极简风
但这样还不够，它还要让所有消费相信，Brandless是他们最聪明省钱的选择。
比如，每个季度，Brandless都会给消费者寄送一份“省钱报告书”，上面列有在Brandless购买的产品价格与在其他零售商的价格比较，清楚明白帮消费者计算，在Brandless消费究竟为他们省了多少钱。
只省钱是不够的，高性价比还意味着产品品质一流。今年5月份，Brandless为此推出了为期两周的快闪店。
Brandless快闪店
值得一提的是，Brandless快闪店不卖产品，而是举办系列讲座，邀请食品健康、美妆、社会公益等各领域的专家来演讲，让消费者近距离感受Brandless的理念和文化。并通过现场举办试吃和试用活动，塑造消费者忠诚度。
Brandless在中国能复制吗
事实上，在中国这片土壤里，Brandless提倡的“聪明省钱”显然是非常吃香的，单看拼多多三年上市就可以看出来国人对物美价廉有多热情。
看到这里，很多人肯定要问了，Brandless在中国能复制吗？
其实Brandless的模式也没有那么邪乎，秘诀在于毛利率。即便售价低，只要毛利率高，依然是一门好生意，Brandless做的正是这种生意。
第一步：绕过中间商
这步一点都不新鲜，此前我们报道了很多创业公司都是用了这个套路：品牌通过自有网络直接销售，没有实体店、也减去中间经销商昂贵的上架成本。如此一来，至少可以减少30%的成本。
第二步：精选sku
但光这样还不够，Brandles还需要精选sku，首先要剔除那些本身价值就很高昂的商品，比如生鲜之类的。
目前，Brandles上架的类别基本围绕着食品、厨房用品、美妆和个人护理类别，这些商品本身的价值和成本并不高昂。
而且，在此基础上，每个品类控制只有一种产品，就可以通过大量进货压低产品价格，确保即便在低售价的状况下，依然能维持良好毛利率。
如此一来，做到拼多多的价格，无印良品的品质，也就不是天方夜谭了。
这种模式在中国并不陌生，我相信只要关注电商的人都可以随便举出几个例子，在此就不赘述了。
事实上，顾客的选择越多，其留存的概率就越大，而Brandles每个品类只有一种产品，且只售3美元，基本就解决了库存的难题。
第二步：高运费及会员费
别看Brandless每项产品只有3美元，但他的运费就高达5美元。如果要免运费，则需要采买39美元以上，如此一来就会鼓励消费者一次购买多样产品，用毛利率高的商品来冲高获利。
或者加入会员，缴纳一年36美元的会费，就可以享受免费配送，并且每年Brandless会代表该会员捐赠10顿餐食给穷困者。
只需要36美元，既做了公益又可以享受免费配送，何乐不为呢！
2018年2月，Brandless因捐赠25万顿食物而获得 NewCo Honors的年度最佳新公司奖。
这家电商逆天了！商品只卖3美元，拿下了马云的恩人2.4亿美元投资
这也正是Costco的如意算盘：通过会员费、大量批发制，让顾客每次来都买的多，提升获利。Brandless的做法如出一彻，只是走的是线上版。
后记
之前拼多多上市，风清曾撰文表示，是拼多多的存在提醒着我们，中国不止北上广深，穷人还是占大多数的。而这何尝不是蕴含着巨大的商机。
今天，如何用商业解决“穷人”消费问题的正面案例已经有了，接下来就看你们的了！
虽然我们是个商业号，讲的最多的是商业逻辑，但并不代表风清就只关注商业，商人应该是要“以公益的心态和商业的手法去做事”。
这句话是风清扬——马爸爸说的。
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