古董拍卖忽悠骗局（诙谐揭秘）

盛世收藏这句话已经在改革开放之后被我们中华大地重复强调过无数次，如今收藏家人数也确实庞大，且与日俱增。随着收藏家群体的壮大，仿古行业、买卖交易行业当然是大见利好。不过随着人心慢慢的没有那么浮躁，现在也成了大浪淘沙后的情景，海水退了，终于知道多少人在裸泳了。君不见，曾经满地开花的拍卖行如今有多少已经坚持不下去；曾经大肆宣扬的艺术馆、私人博物馆、画廊有多少也终归平静默默退场；曾经人头涌动挥汗成雨的古玩城，如今门可罗雀，人丁凋零。凡此种种，都是在市场疯狂扩张之后的后遗症，一切终归理性，理性终是孤独。

有买就有卖，在收藏界也是如此，自古都说以藏养藏，这是真理。而时至今日，古董成交的最好方式，应该说，仍然应该首推拍卖。毕竟，古董这种不可再生的艺术品，去拍卖行才能实现最大的价值体现嘛。而随着收藏家的增多、仿品的激增，交易需求突然间在这几年变大无数倍，传统的拍卖行不够用了，大量专业级忽悠的拍卖行出现了，从此市场龙腾虎跃，你方唱罢我登场，好一个热闹非凡，不亦乐乎。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。虽然说这些专门从事忽悠的拍卖行着实让人感到气愤，然而，气愤又有何用呢？古董古玩界作为自古以来水最深的行业，各种忽悠从古到今从来不曾缺席，多点各式各样的高智商人群加入，也不乏是一种乐趣，看透古董的局中局，自然能玩转局中之局，何尝不是一种非常有趣的人生体验呢？

今天，让我们来聊聊古董拍卖忽悠四步曲。

第一步，通讯邀约。

当下时代是网络信息时代，信息的传播快到不可思议，且广度广，深度深，在带来我们生活无数便利的同时，自然也会有风险的伴生。在当下，QQ、微信、电话都能达到非常不错的初步沟通效果，所以难以避免的，很多收藏家的个人通讯信息，就会被知晓，这倒是不足为奇的事情。

紧接着，自然而然的，就是拍卖公司的业务人员的初步联络。

“您好，我这边是（顶级忽悠国际拍卖有限公司）的忽经理，请问您有藏品想要拍卖出手吗？”，大抵如此吧，在取得藏家的初步兴趣之后，自然就是开始鼓吹自己公司的“实力”有多顶级多顶级咯。

（此处有亮点，大部分的忽悠公司，都会使用冠以“国际”“中华地区”“华南地区”等一听就肃然起敬的地域性形容词）

之后照惯例，自然就是让收藏家先发一些收藏品的图片过来给砖家初步看看呗。

砖家初步看过之后，自然是感到“震惊”“震撼”，接着自然是市场价值的奇高无比，最后当然是“非常期待”“殷切盼望”能看到实物酱紫的啦。

最后一步，当然就要邀约收藏家过来现场，看着实物面谈啦。

（不得不说的一点，很多的忽悠平台，为了先把藏家邀约过去，前期通讯时有诸多不实的信息，等藏家到了现场才知道，而藏家往往来自大江南北，来回一趟毫无收获又不甘心，往往就会掉入陷阱）

第二步，砖家鼓吹

收藏家到了现场，自然就是先看到富丽堂皇的公司环境（做忽悠的，门面最重要），接待的业务员西装笔挺（个人形象也很重要），紧接着，就是由接待的业务员，领着去找砖家老师先初步看一看实物咯。

砖家老师有几个必备的特点，首先最重要的，就是一定要老！不老没人信的！其次，基本上都要穿唐装！人靠衣装，砖家靠唐装嘛。手上得一堆装备，这又能加分不少了嘛。其次，最好是有个基本证书，没含金量的、作假的都行，这年头，有证书在手，说话才大声嘛。加上业务员的吹捧，藏家基本上对于这些萍水相逢的砖家们也就信了几成了。

（别说，很多这种公司请的坐台砖家，连一本假证书都没有，全靠公司外头的X展架上面的文字介绍和业务员的口头忽悠）

紧接着，激动人心的一刻来了，专家反复看了又看，借着仪器放大了又放大，最终说出了与藏家心理期待几乎一模一样的结果，这个时候，藏家可以说，就已经八九不离十的相信这个砖家老师了。

（说了别笑，前期发藏品图片给业务员，业务员会跟砖家先通气，所以砖家就算闭着眼睛，也能说出来。不然你想，一个名不见经传的砖家，能精通字画、瓷器、紫砂壶、高古玉、青铜器等等一切门类？）

砖家老师看完，自然就轮到业务细节了，就是，怎么谈单的问题了。

第三步，领导配合

这个时候，基本上，不可避免的，就需要“领导”出来打配合了。其实来回来去，一个目的，收拍卖服务费，那为什么一定要领导出来呢打配合呢？这里面学问就大了。

首先，业务员前期邀约收藏家过来的时候，肯定是不会提起天价的拍卖服务费的，不然客户就不来了，所以往往报低一些，或者说得模棱两可。

其次，说自己的权限不够，这个事情领导非常重视，所以要亲自来谈，藏家听了也高兴嘛。

这个时候，基于藏家已经被砖家忽悠得信心满满了，基本上要收取拍卖服务费用呢，应该说问题不大了，主要就是看能收多少了。

一般来说，第一个领导来，就会报出比较高的服务费用，如果客户不接受，别急，还有第二个领导。

第二个领导出场，自然就是更大的领导咯，第一个领导就要将情况添油加醋地汇报，不断陈述藏品的精美与价值高昂，第二个领导就酌情优惠一些，看看藏家是否满意咯。

还不满意，第三个领导接着出来，这就可能是“副总经理”级别的人了，一出来，了解完情况（每一次陈述情况藏家听了都会很开心，因为每一次都是在夸他的藏品），拍板！鉴于这个十万服务费是一定要交给公司的，我了解到你的藏品非常不错，这样，一人出一半，你出五万，我出五万，拍卖成交之后，你十倍补偿给我，这样够意思了吧？大家都有钱赚。

这还不交钱？那就太没意思了吧，所以，只能交钱没话说。

PS：其实所谓的领导，很可能大家都是业务员，生活不易，全靠演技啊！

第四步，现场剧终

终于来到第四步，准备剧终了。

收完藏家的服务费用之后，自然就要提供一些“服务”的嘛，不然会出事的。这个要说就更搞笑了。我们知道，这种忽悠拍卖，基本都是在境外的，而且能去得更远则更好，比如英国、法国、美国等等，因为藏家去不了现场观看，所以，说不定能省下一大笔费用的。

最搞笑的是，如果收了一批藏品，要去美国拍卖，然后刚好没有一个收藏家要去看现场的，那可能连拍卖现场费用都节省了。他们会在国内随便包一个酒店，布置布置，然后请几个外国人，装装样子，然后，录小视频！！！针对逐个客户，录制不同的小视频，发给他们，就说，这就是现场，流拍了，完事了。搞笑不搞笑？

当然，如果你要去现场，也是可以的，那就去当地租个场地，请些群众演员，随便举举牌，流拍完事。这也不是什么难事嘛。

收了服务费，至此服务结束，鸣金收工。

最后，笔者个人的建议。想要上拍，先搞清楚自己手里的藏品的真实水平，切勿被利益冲昏了头脑，如果藏品不对，去了哪里都是基本拍不出去的。其次，选择拍卖行合作，一定选择大型有名气的拍卖行。最后，对于拍卖市场的认知一定要清楚，很多忽悠去马来西亚、韩国、新加坡等等的说法，不必相信。艺术品拍卖市场，香港是全亚洲最好的，每一年的香港春拍，都是亚洲市场的风向标！除了香港，可以说，大陆市场就是最好的，想让外国人为中国艺术品掏重金，这在审美观看就已经是天方夜谭，所以，一定要擦亮双眼。