真实的马蜂窝：用户养成，时代造就，慢公司裂变成独角兽

( 图片来自 马蜂窝 用户-抠脚大仙)

文 | 柳华芳

拨开云雾见青天，一场自媒体风波渐去，躁动之后，冷静下来，重新认识、深入发现马蜂窝，更加看到标题党攻伐之下的一家优秀的创业公司。

不乱扣帽子，不乱抡棒子，平常心去看待企业，马蜂窝并不是标题党文章中的“鬼城、空城”，而是一家有梦想、有耐力的慢公司，从个人网站做起，从用户游记做起，一步步迎来了自己的机遇和梦想时刻。

2010年，马蜂窝只有15万用户，2011年突破百万，2014年破5000万，2015年突破8000万，如今已经有1.2亿用户，这是一个慢公司的传奇成长史，也是马蜂窝从丑小鸭变天鹅的过程。

2011年是马蜂窝的拐点，抓住了移动互联网红利，实现了积累沉淀多年之后的第一次裂变；2015年是马蜂窝的第二个拐点，用户规模不再是问题，开启了商业化探索，迈上了独角兽之路。

青春札记，一个垂直领域的慢公司

我的一位传媒界美女朋友，看了我的《追梦十二年的马蜂窝，依旧不完美，却已经是传奇》这篇文章，转发到了朋友圈，并发表了很长一大段感言，让我颇为感怀，也加深了对马蜂窝的认识。

为了更准确地表达，我尽可能摘录了朋友的原话：

“从大学时候就用马蜂窝，那时候还叫蚂蜂窝，不但旅行用，平时没事也会打开看，马蜂窝给我们这些都市里想逃跑的人一个出口，去看看外面的世界。什么假数据、标题党之类，对我没影响，我就是一个用户，马蜂窝带我看了一个很大很大的世界，带我开始了第一次一个人上路的旅行，体验了一种不同的人生，我真的不是水军。”

“记得N年前，第一次看了“叫我小缪”的一篇游记，我第二天动身去了贵州。记载了我太多的青春。”

说真的，这位美女朋友，平时多数只和我笑谈江湖，没想到她转发我的文章长篇评论了一把，文笔居然如此流畅雅致，可见是一位用心生活的才女，而她的评论也反映了大多数马蜂窝用户的心声。

马蜂窝给了年轻人出门看世界的一个窗口，给了他们新鲜的体验，开阔了视野，丰富了生活，这是一种很美好的记忆和体验，这种感觉是需要用心品味的。从2006年到2010年之间的五年沉淀，是马蜂窝的慢公司特质体现，也让马蜂窝成为年轻人的一部青春札记。

马蜂窝的用户们很可爱，很认真，用真身经历和大量时间创作游记、攻略，让更多人热爱生活、拥抱外面的世界，他们是热爱生活、乐于分享、乐观向上的年轻一代。

作为一个社区平台，马蜂窝不只是一个企业，更是热爱生活驴友们的青春记忆和家园，这也是马蜂窝追梦十二年最宝贵的财富。游记、攻略是马蜂窝社区平台的内容灵魂，而用户才是马蜂窝走上成功的贵人。

时代造就，抓住了移动互联红利

从游记、攻略的驴友社区起步，到如今的垂直旅行社区+商业生态，马蜂窝要感谢用户，还要感谢时代，因为造就马蜂窝一飞冲天的是移动互联大时代。

2010年正式公司化运营后，马蜂窝的用户规模逐渐步入爆发式增长通道，如今已有1.2亿用户，这是慢公司成为独角兽的爆发式裂变期，也是中国移动互联网惊天动地的超级浪潮。

马蜂窝的定位是自由行服务平台，主要用户群体是80后、90后等年轻人，这两代人已经是当前国内消费能力最旺盛的群体，这也让马蜂窝有了比较充足的发展后劲，用户资产、内容资产都是非常高质量的。

我打开华为手机的应用市场，“马蜂窝旅游”这个APP安装量高达7760万次，这个数据不错，虽然不及携程、去哪儿等综合类产品，却也恰恰说明了马蜂窝是更重视用户质量的垂直服务型平台。

游记、攻略是马蜂窝的核心和灵魂，而这些内容是重体验内容，属于创作时间长、成本高、深度体验的品质内容，这是马蜂窝能够在旅行大行业中脱颖而出的关键点。

移动互联大时代，为马蜂窝的优质内容社区插上了翅膀，带来了更加深度的沉浸，也带来了更好的口碑传递通路，更加容易获得用户规模。在多次融资之后，马蜂窝在内容、用户、资金上算是天时地利人和了，也终于创造了属于自己的传奇。

独角兽之路：内容创业之榜样，只是刚刚开始

2015年，马蜂窝开始布局更深一层的自我裂变，打造“内容+交易”的商业闭环，提升平台盈利能力，为未来发展构建良性的商业模式和生态。

在游记攻略内容的支撑之下，马蜂窝不仅为用户出行提供信息决策，也可以提供产品交易服务，进而形成了内容、服务、体验的一体化生态，也开始真正走上了独角兽之路。

当然，我们只看到了马蜂窝175亿估值的荣耀，并不知道人家背后的辛苦，十几年创业做一件事儿，这本身就是一件了不起的事儿。

在内容创业成为潮流的今天，大家往往把目光聚焦在今日头条、微信、微博的公众大平台，马蜂窝并没有获得太多行业关注和深度研究，而事实却是：马蜂窝才是内容创业的好榜样，才是草根创业可以学习借鉴的样本。

当年的马蜂窝、虎扑等一批垂直社区，在巨头眼里不算啥山头，现在却风生水起，因为他们相信年轻人、相信热爱的力量。马蜂窝是那一代垂直社区里的佼佼者，我不确定是否是最成功的，至少比天涯、西祠那一代综合社区强太多了，因为马蜂窝的内容价值更高、用户兴趣连接更强。

我相信，马蜂窝的独角兽之路只是刚刚开始，马蜂窝很快会成为内容创业的教科书，会有越来越多的媒体、自媒体研究马蜂窝的故事、经验、模式、秘诀。

有时候，慢就是快，生活不是一天过完，美好的生活永远是人们的目标。内容创业不算晚，也许会出现不同领域的更多马蜂窝，马蜂窝是普通人创业成功的故事，这个故事的主人公也许某一天可以是你，也可以是我。