商品只卖一块钱，却能年入1526亿，开店14835家，它凭什么？

创业30多年，所有商品只卖一美元，就这样也能成为世界500强企业？

你别不相信，这世上还真有这样的事。在美国，有家一元店至今已经营业了32年，所有商品只卖一美元。不仅业绩逐年增长，年营收上千亿，还开了奖金14000多家分店。

这就是美国零售巨头——美元树（Dollar Trees）。

靠一美元撑起来的巨头

说到美国一元店，可能很多国人首先想到的都是美国的99美分店（99 Cents Only Stores）。但其实在美国还有另一家一元店巨头，那就是美元树。

美元树的历史最早可以追溯到1953年。当时，一个名叫K.R. Perry的美国人在弗吉尼亚州的诺福克市开了一家杂货店，主要卖些工艺品。随着生意渐有起色，Perry用赚来的钱开了一家小公司。

1970年，K.R. Perry找来另外两个合伙人一起运营公司，并共同创立了K&K玩具商场。 这个以购物中心为核心概念的商场一经面世就大受欢迎，最终在美国东海岸开了超过130家门店。

1986年，公司创立了一个新品牌——Only $1.00，也就是美元树的前身。

根据三人最初的构思，这个新品牌是个专门出售清仓货的商店，所有商品只卖一美元。这些新商店将会开在K&K玩具商城的旁边，作为吸引流量的手段。

没错，这就是美元树一开始的作用，仅仅是为了给商场吸引流量。本来三人只想把这个作为副业，并不指望有多赚钱。

可令他们没想到的是，这家开在商城旁边的周边店，业绩竟然很快就赶上了商城，甚至变得比主业还赚钱。

1991年，三人决定将未来的发展重心都放在Only $1.00上。2年后，为了和其他一元店品牌区分开来，Only $1.00正式改名为美元树。

事实证明这项决定非常正确，美元树改名后立马就走上了迅猛的崛起之路。

1995年，美元树在美国纳斯达克成功上市，市值一举达到2亿2500万美元。

2006年，美元树的门店数量达到3000多家，同时旗下拥有多个子品牌，且每个品牌都将门店开遍美国各地。

2008年，美元树公司被列入世界财富500强企业，至今依然榜上有名。

今天，根据最新的公司财报，美元树在2017年在全球已经拥有14835家分店，总收入达到222.46亿美元，约合1526亿人民币。

成功原因

在今天的美国，一元店早已不是什么罕见的业态。但尽管品牌众多，可以列入世界500强的一元店品牌确实少之又少。美元树到底是如何做到的呢？

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将成本压到最低

不管是什么商品。一律只卖一美元。正是因为这种口碑，才能让它的业绩一路高升。但连续30年都这么卖，要怎么做到不亏本的同时还能盈利呢？

早在经营Only $1.00的时候，三名创始人就已经掌握了低成本进货的秘诀。当时的Only $1.00与厂家约好，只要厂家有需要清仓的商品，直接通知公司，公司马上就会大量进货。

这样做的好处，就是当厂家出现货物积压的情况时，可以找到一个合适的买家大量卖出，减小损失；而对Only $1.00来说，也可以用低廉的成本大量进货。

今天，美元树除了继承这种经营模式之外，还专门成立了一个数百人的采购团队。这些采购员的任务就是每天在各大商城、工厂，甚至是电商网站上调查，寻找各种能低价进货的机会。

在运营上，美元树也是非常“抠门”。每家门店的员工一般不会超过5个人，在客流量较少的时间段里，也只会有一个收银台正常工作。

将各项成本都压到最低，是美元树获得成功的根本原因。

2 对标沃尔玛

在美国，美元树可能是唯一一家敢和沃尔玛叫板的一元店。

基本上只要沃尔玛开了一家新店，美元树也会马上在附近跟着开一家，距离一般不会超过三公里。

一边是大型商场，一边是小型折扣店，从业态上比两家就完全不同，可美元树却非要将自己和沃尔玛对标，这又是为什么？

其实道理很简单，美元树要的就是消费者将沃尔玛和自己作对比。

首先是价格，美元树的商品价格肯定要比沃尔玛的便宜。对于一些可替代的商品，消费者自然会选择更便宜的那种。

比如同样是一个勺子，在沃尔玛可能要卖2块，但是旁边的美元树只要一块，那肯定是去美元树买了。

另一方面，美元树的占地面积比沃尔玛小很多，所以每次店面都能建在停车场附近，消费者下车后没走几步就能到达。至于沃尔玛，由于店面太大，与停车场的距离就要远得多了。对于一些不想走太多路的消费者来说，美元树就成了更好的选择。

同时，美元树还自建配送中心。美元树的店面里有95%的商品可以从最近的配送中心直接进货，因此更新频率极快。而沃尔玛由于是大型商城，有些商品不好直接调货，所以更新频率反而比美元树要慢上许多。

如此一来，美元树在价格、成本、更新频率上都比沃尔玛更有优势，也难怪它敢和沃尔玛叫板了。

结语

当人们说到世界500强企业的时候，首先想到的可能都是能源、科技、房地产、贸易等跨国大企业，很少会有人想到，原来连一元店也名列其中。其实，一家企业想要成功，并不一定要靠什么看似独特高端的产品或是服务。只要能够为广大消费者提供他们需要的服务，这家企业就一定可以获得成功。