远东集团蒋锡培：顺大势者方有大作为

砺石导言：改革开放40年，中国涌现出了一大批优秀的企业家，他们为中国经济的发展做出了重要贡献。纵观这些优秀的企业家，他们大多具备两个基本的品质，一个是勤奋努力，长期坚持不懈的奋斗；另外一个就是洞察大势，并在大势面前，可以低下头颅，顺势而为。中国民企500强、连续16年电缆产销全国第一的远东集团创始人蒋锡培正是如此，常有人向他问及远东成功的秘诀，他都将其归结为一句话：“顺大势者，方有大作为。”

张军智 | 作者

1987年，中国人均年收入不过几百元，一个24岁的江苏农村青年，却因创业欠下了巨额债务——30万元。为了还债，他把家里能卖的东西都卖了，生活因此穷困不堪，有时出门连路费都凑不齐。但困境并没有令他灰心绝望、意志消沉，他说，“我相信天无绝人之路”。他就是如今的中国民企500强、连续16年电缆产销全国第一的远东集团董事局主席——蒋锡培。

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高考落榜生成为“暴发户”

蒋锡培出生于江苏宜兴，这里自古人才辈出，民间有着浓厚的尊师重教之风。作为一个县级市，宜兴历史上出过4位状元、10位宰相，解放后又出了26位两院院士，被称为“院士教授之乡”。蒋锡培的父母对他从小就寄予了很高的期望，希望他能考上大学，跳出农门，不在农村过苦日子。但是，1980年，全国高考录取率仅8%，蒋锡培没有挤过高考的独木桥，他落榜了。

父母要求他继续复读，蒋锡培却心不在焉，复读了一个月就提着行李回来了。家人很失望，故意让他去地里干重活，希望他懂得当农民的辛苦后，可以重回校园，好好学习。但他却坚持不去复读。蒋锡培从小听话、上进，之所以这次违抗父母意志，是因为受到二哥的影响。

那时，在杭州修表的二哥，已经每天可以赚到几十块，而城里国企职工月收入不过上百元。每天赚几十块，对农家子弟蒋锡培的吸引力实在太大了。他决定到杭州投奔哥哥学修表，还给自己定了一个目标：赚够5万块，回家盖两间房，娶个媳妇，剩余钱存银行吃利息。

有了人生的目标，又怀着极大的热情，蒋锡培在杭州用了不到两个月时间，就掌握了别人半年才能学会的技术。蒋锡培勤奋、刻苦，每天修表都到深夜。他还喜欢钻研，到后来，哥哥修不了的表，他也能修。

和很多钟表匠能多赚一点是一点的做法不同，蒋锡培为人厚道，收费合理，技术过硬。很快他的生意就忙不过来了，有时候，客人宁愿等两个月，也要让他来修。不到一年，蒋锡培就实现了人生目标——赚够5万块。

在杭州一年的时间里，18岁的蒋锡培从一个落榜生，变成了拥有5万元的“暴发户”，并且显现出优秀的经商品质：做人诚恳厚道，做事认真专业。

随着手上的财富增长，蒋锡培的“心思”也越来越大，他已经不满足“盖房娶媳妇，存钱吃利息”的想法，而是要当老板，办工厂。

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家里能卖的都卖了

1986年，已经盖了房，娶了媳妇，手握几十万巨款的蒋锡培决定开工厂。他创办了一家为大型钟表厂生产零配件的仪器仪表厂，这是他熟悉的领域，自己也颇为自信。但结果却很令人意外，由于资金不足，技术、管理又跟不上，产品质量不过关，一年后他就亏光了本钱，还欠下了30多万的债。这一年，蒋锡培24岁。

得到后再失去，远比一无所有痛苦的多。蒋锡培一块两块攒下来的血汗钱，第一次创业，不仅全打了水漂，还背负巨债。这样的事情足以让很多人不堪打击，但蒋锡培却硬生生顶着，他说，他相信“天无绝人之路”。

在此后的两年里，蒋锡培生活得穷困潦倒，家里除了房子之外，能卖的都卖了。他有时想出去做生意，但是“去的车票买得起，回来的车票就没钱买了”。好在妻子还在坚定的支持他，让他把原本打算换点柴米油盐的猪，也拉出去卖了。

这段时光，蒋锡培后来认为是自己人生最艰难的时期之一。

陷入困境后，蒋锡培的大哥拉了他一把。那时，他大哥在当地一家电线厂负责销售和采购，看到电线、电缆一天一个价，就建议他做电线、电缆生意。

但做这样的生意，不是小本买卖，需要一笔数目不小的本钱，而且蒋锡培还欠着债。干还是不干，在经过了一晚上的思想斗争后，蒋锡培决定再次放手一搏。

蒋锡培硬着头皮向亲朋好友借了十多万，前往安徽和浙江的五交化公司，收购对方没有卖出的产品，然后拉到江苏和上海来销售。由于当时信息的滞后和不对称，蒋锡培获取了赚取差价的好机会，基本上两三天就销售掉一卡车产品。一年时间不到，蒋锡培就还了剩余的20多万债务，还赚了不少钱。

此后几年，凭借着一直以来的诚恳厚道、勤奋努力，蒋锡培的业务越做越大，在全国先后设立了5家经营部。进入90年代，蒋锡培已经完成了资本的原始积累，在当地也小有名气。

再次有了钱的蒋锡培，又想办厂了……

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因势利导，五次改制

1990年，在做了三年的电线、电缆销售生意后，蒋锡培感觉，无论是国家基础设施建设还是城乡电网改造，对线缆企业都是百年难遇的机会。他决定自己造电缆。

27岁的蒋锡培自筹资金180万元，带了28名青年朋友，在宜兴市范道乡创立了“范道电工塑料厂”。因为有销售网络做支撑，工厂成立当年就实现销售400多万元，第二年达到了1800多万，到了1992年，更是达到了令人惊讶的5000万。

企业发展速度惊人，但也面临很大挑战，一方面，作为民企，公司在用人机制上有先天劣势；另一方面，私企也很难从银行得到资金支持。

当时，中国民营经济发展史上的“苏南模式”（“苏南模式”的概念1983年首次被费孝通先生提出，是指由乡镇政府组织土地、资本和劳动力等生产资料，出资办企业，并由政府指派所谓的能人来担任企业负责人。这种组织方式将乡镇企业家和社会闲散资本结合起来，实现了苏南乡镇企业在全国的领先发展）正轰轰烈烈地大行其道。

为了让企业更顺利地发展，也为了顺应当时的大环境，1992年，在当地乡党委的建议下，蒋锡培与乡政府达成改制经营协议，将资产划归集体所有，公司也改名为“无锡市远东电缆厂”。

后来谈及此事，蒋锡培说：“要把企业送给政府的时候，我也没有这么高尚。自己好不容易做成一个企业，怎么会说送就送了？但是我要招一个大学生也招不到，向银行贷一分钱也贷不到。”

改制后，急需的银行贷款来了，新的厂房建立起来了，新的设备买回来了，新的产品开发出来了，人才引进也扫清障碍了。1994年，远东销售额超过1.5亿，总资产达到5000万，是改制前的10倍。

但随着企业的发展，集体所有制的属性，又产生了产权不清晰、责任不明确、缺乏市场活力、企业发展目标和员工的利益不能有效结合等问题。

而此时外部环境也发生了变化，1994年，中国经济全面过热，国家开始宏观调控，乡镇政府纷纷从乡镇企业撤资。

面对新的变化，蒋锡培决定进行股份制改造。1995年，远东通过定额和自愿的认购方式，成功发行了内部员工股，募集到了几千万资金，并将85%的资产从乡政府回购。

从集体制转变成股份制，蒋锡培不仅募集到了更多资本，还将员工和企业的利益紧密挂钩，极大地激发了员工的积极性。1995—1996年，工厂的生产效率爆发式增长，两年间的利润同比增长182.8%和126.5%。

“当时改制为民营企业是政府号召，就干脆改了，不是我想把企业送给政府，第二次改制也不是说我想把企业拿回来，都是顺势而为。”蒋锡培说。

伴随生产能力的猛增，市场又成了远东发展的瓶颈。

1996年，蒋锡培偶然得知央企华能、国家电力正在寻找电线电缆的配套生产企业，他当即北上寻求合作，希望对方入股远东电缆。

要让四大央企入股一家民企，蒋锡培的信心来源于两方面，一方面是远东产品过硬的实力；另外一方面是他的诚意。他不仅甘愿做小股东，放弃控股权，而且还承诺，如果公司亏损，可以先把自己的股份亏光。“我很自信这家企业绝对不会亏损，但这番话至少表达了我的真诚与自信。”蒋锡培说。

经过16轮的谈判，耗时一年多，1997年4月，远东集团与华能等四大国企在北京签约，成立江苏新远东电缆有限公司。这也成了中国第一家混合制企业。站在巨人的肩膀上，远东拥有了庞大稳定的市场需求，一举成为电缆行业产销第一的龙头。

不过5年的蜜月之后，外部环境再次发生大的变动。随着国家宏观经济的变化，电力系统开始强力推行主辅分离的改革方案。经过一年多的谈判，远东分别回购了国企、集体的68%、7%股权，再度民企化。产权明晰后，远东的电缆资产和业务于2010年，借道“三普药业”上市，成了一家股份制上市民企。

从民企——集体所有——民营股份制——混合制——民企——上市公司，远东的5次改制都顺应了外部环境的变化，并顺势充实和提高了企业的经营能力，远东由此也迈上了发展的快车道。

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顺大势者，方有大作为

经过28年的发展，在蒋锡培的带领下，远东保持着年均30%多的增长速度，如今已经发展成电线电缆产销连续16年位居全国第一，年营收300多亿，资产200亿，员工10000余人，业务涵盖智慧能源、地产和投资三大板块的大型民营股份制企业集团。

远东也多次入围“中国企业500强”、“中国民营500强”、“ 中国机械工业500强”、“亚洲品牌500强”，并被评为“全国重点高新技术企业”、“全国用户满意企业”、“中国诚信经营企业”、以及“中国质量服务信誉AAA级企业”。

远东的发展过程中，蒋锡培更是获誉无数，先后被评为“全国劳动模范”、“影响中国改革开放30年十大经济人物”、“2008CCTV中国十大经济年度人物 ”、“2009安永企业家奖”、“全球华商十大首善”……

常有人问及远东成功的秘诀，蒋锡培把其归结为一句话：“顺大势者，方有大作为。”

回顾蒋锡培的创业历史，不难发现，没有远东的第一次集体制改制，就解决不了制约企业发展的资金、人才问题；没有第二次改成股份制，就解决不了企业发展的内在动力问题；没有第三次改成混合制，就实现不了掌握市场主动权的问题；而没有第四次回归民企，第五次成为上市企业，就不可能全面完善其法人治理结构，并构筑其资本市场运作的平台。

“识时务者为俊杰，掌握趋势就是掌握未来。要顺应时势，以变应变，超越自我，而一意孤行者，往往穷途末路。”蒋锡培强调到。

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结语

改革开放40年来，中国涌现出了一大批优秀的企业家，他们为中国经济的发展做出了重要贡献。而纵观这些优秀的企业家，他们大多具备两个基本的品质，一个是勤奋努力，长期奋斗；另外一个就是洞察大势，并在大势面前，可以低下头颅，顺势而为。正如有评论认为：在当前这个不确定的时代，顺势而为才是企业家最大的确定。