中国公司ICICLE收购Carven，曾为刘诗诗做婚纱

2018年10月12日，巴黎商业法庭批准，老字号法国时装屋Carven，被一家名为ICICLE PARIS MODE的公司收购。

这个买家是“上海之禾时尚实业集团有限公司”的法国子公司，以下我们简称ICICLE。

我们从ICICLE官方确认了这一消息，但交易价格没有披露。

一家中国时装公司，收购了一家历史悠久的法国高级时装屋。为中国时尚行业的海外并购，又添上了一笔。

一度与Chanel齐名的Carven，今年5月落魄到向巴黎商业法庭提交破产保护申请。

法庭收到了8份针对Carven的收购要约，有的想收购品牌名，有的只想买香水产品线。

买家中有香水公司，还有皮革纺织公司，甚至还有个人投资者，包括一位Balmain的前高管。没有奢侈品大集团，也没有出现中东人，也许因为这个牌子实在是太小了。

如果这次没有成功卖掉，到期后Carven将会被清盘。

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数月前，Carven发言人宣布了破产保护的消息。Carven 2018年春季系列没能按时交货，损失高达数百万欧元，成为危机的导火索。

Carven创立于1945年，是混过巴黎高级定制圈的。创始人Carven夫人身高只有155，她致力于为身材娇小的女性创造时髦。

Carven当年在巴黎名流圈走红，还受到好莱坞明星甚至埃及皇室的喜爱。

Carven夫人是位多产的婚纱设计师，还为电影设计服饰。二战之后《乱世佳人》盛况空前，她把大秀安排在巴黎电影院门前。

1954年巴黎庆祝独立10周年，Carven将香水小样绑在小型绿白条纹降落伞上，在巴黎上空降下。

Carven夫人最钟爱的颜色是白色和绿色，她早期创造的一款绿白条纹连衣裙成为经典款。

有评论说：“别于Dior的高傲，也跟Chanel女士的反叛不同，Carven夫人更多了一份冷静的雅致。”

她在1993年退休。

此后品牌就一直在动荡。2008年，一位法国商人携手私募基金收购了Carven，马上把香水业务以200万欧元卖掉。

然后Carven放弃了高级定制，乖乖专注于成衣，仍然没有什么起色。2014年之后，品牌高层走马灯，创意总监一空就是几个月。

2015年，105岁的Carven夫人去世。

品牌再度陷入动荡，先是停掉了男装线。然后，Carven亚太市场的合作伙伴，香港的蓝钟集团（Bluebell Group）买走了大部分股份。蓝钟是个时尚品牌代理商，和Loro Piana，Jimmy Choo等等都曾有合作关系。

蓝钟累计掌握了Carven三分之二的股份，蓝钟创始人的女儿甚至出任Carven的总裁。

看起来，一开始蓝钟是对Carven寄予厚望的。

2016年刘诗诗嫁给吴奇隆，穿的正是Carven特别定制的婚纱。正当红的刘诗诗兢兢业业地在各种场合为Carven带货，品牌曝光率有了明显提升。

2017年，Carven终于来了一位曾在Dior工作过的创意总监。

然而，人们还没有回过神来，Carven居然已经滑向了破产的深渊。毕竟，大股东蓝钟是个渠道商，不是全能的奢侈品集团。

一次又一次的易主，没有一个理想的婆家，Carven被消耗殆尽，反观当年几乎同时起步的Chanel，在犹太兄弟的捍卫下保持王者地位。

今天，Carven共有包括蓝钟在内的8位股东，近100名员工。2017年Carven销售额2150万欧元，约是2014年的一半，亏损达550万欧元。

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再来看看收购方——ICICLE之禾，诞生于上海的品牌，由东华大学前教授叶寿增于1997年创立。官网现实，品牌在上海、北京、深圳等近50座城市开设店铺200余家，多为百货柜台或购物中心店。

外媒对ICICLE不太熟悉，将其的类比为H&M旗下高端品牌COS。

ICICLE定位高端女装，简约雅致的通勤风格。多用原色，注重环保，追求健康舒适。极少有什么吸引眼球的营销，不炒爆款。

品牌在面料方面似乎特别用功。秋冬季多用羊毛羊绒，夏季棉麻成分少不了；还提出“自然色彩”的环保概念；近年来更是向供应链上游推进，还收购了Max Mara的双面呢代工工厂。

ICICLE崇尚自然，认为一切人工合成的东西都可以回到自然法则中去，讲求天人合一。外媒的报道中，ICICLE被称为一个“环境友好”的中国品牌。

2014年，ICICLE新开针对更为精英人群的高端产品线巴黎系列，并在法国巴黎设立工作室，聘请的首席设计师Bénédicte Laloux此前曾在Celine，Lanvin和Chloé工作。

2017 年ICICLE卖掉了16.3 亿元，同比增长高达 23%，今天在中国拥有 250 余家店铺，还在筹备 2019 年在巴黎乔治五世大道上亮相的第一家 ICICLE 之禾海外旗舰店。

外媒都觉得，将Carven收入囊中对ICICLE的国际化有重大裨益，集团将在海外获得更好的发展。

然而Carven目前这个糟糕的局面需要大量的资金才有机会救活，是ICICLE未来最大的挑战。

这笔交易总额大约几百万欧元，联想到9月25日Michael Kors收购Versace的18.3亿美元，两者实在没法比，国际媒体对这笔交易的关注度，也逊色了不少。

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同样是中国集团收购国外老牌品牌，这一单买卖，和复星收购Lanvin，和山东如意收购Bally相比，看起来更靠谱一点。

复星是财务投资者，收购的目标是将品牌做得更好，获得更高的估值，转卖之后获得利润。这种做法对品牌业绩要求起效快，很难像家族企业那样从长远考虑品牌发展。

被复星收购之后，Lanvin的粉丝仍然在思念小胖子Alber Elbaz，品牌还没有什么发力的迹象。

再看手握众多华丽品牌，中国第一大时尚集团——山东如意。

如意面料起家，经济适用生意做得好，做奢侈品时被认为调性尚欠。如意旗下较早收购的Sandro和Maje偏轻奢，在国内市场份额日增，只要维稳，光是经济适用型的消费者的存量开发，还是相当能打的。

如意拿下的Aquascutum和Bally两个品牌都是定位高、影响力大的品牌。特别是Bally，收购时业绩表现也非常红火。如意能否守住，再更进一步，目前还是个悬念。

中国公司收购国外时尚、奢侈品牌，最大的质疑点就是经营能力。截至目前，还没有哪个中国买家，真正激活了拿到手的欧洲品牌。

国外舆论充满了质疑，认为中国公司是在投机，或者蹭对方名气，说中国公司在借此扩大在海外的影响力，已经是比较友善的观点了。

在ICICLE收购Carven这件事上，情况有所不同。ICICLE二十多年的经验集中于时装行业，是Carven历任主人中，最懂做时装的。

ICICLE在发给我们的新闻稿里这样写道：“将致力于其（Carven）在法国、中国与国际市场的品牌重振。之禾集团的健康高速发展将为 CARVEN 的复苏提供足够的杠杆和能量。”

ICICLE在中国市场有着看得见的店铺，优秀的业绩表现，“环境友好”的理念与国际时装圈同步，在国内尚属超前。

可以说，Carven嫁给了一个懂得自己的人。我们同样感兴趣的是，ICICLE如何在中国市场做Carven？

Carven的历史和品牌文化，在当下的中国市场是稀缺的资源。ICICLE在中国市场的积累，可以为Carven所用，况且，中国正在成为全球第一大市场。比起ICICLE出海，Carven在中国如何扩张似乎更有看头。

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