冀红集团总裁纪红：海琪花为什么那样红？

就在这个夏天，从秦皇岛火车站沿外环线东行2.5公里，紧邻主干道以北的30多亩土地上，一座崭新的旅游地标悄然拔地而起，她有一个美丽的名字——海琪花广场。

秦皇岛第一家全智能的现代化酒店，第一家互联网经济时代的共享超市，第一家本地特色的旅游产品集散中心和旅游商品孵化基地，第一家秦文化特色浓郁的旅游商品展示中心——远方赢园……诸多“第一”，再加上新近施工偶然发现的古御道和沉睡两千多年的秦皇古井，这一切，让这个现代和古典元素天然交融的广场充满神秘的色彩。

广场的“雕塑者”就是纪红，一位优雅大方的知性女人，同时也是拥有11家子公司的冀红集团掌门人。

广场正式营业这件事，在冀红集团事业发展上有着特别的分量。特别在哪里？

商贸起家，为了帮助朋友，半路经营海鲜旅游商品，算是一只脚沾上了旅游的边儿；如今，这个被冠以“秦皇岛旅游集散中心”的广场开业，标志着冀红集团深度涉入了“旅游”这个秦皇岛市的首位产业。

“海琪花”这三个字，在纪红心中有着特殊的含义。特殊在何处？

靠着“海琪花”的一步步指引，从局部涉足到全面进军旅游产业，纪红感觉自己又站在了二次创业的新起点。

海琪花并不是真正意义上的花，她常被海边人用来形容水中海蜇的优美形态。但纪红却一直将之视为心中最美的那朵花。

其实，历经商场风雨，依然以最美的姿态绽放，纪红，又何尝不是那一朵最美最红的海琪花！

1.变“等客上门”为“送货到家”转变思路打开了市场销路

每个初见纪红的人都不会想到，这个温婉时尚的女人血液里流淌着钢铁般的坚强。

上个世纪70年代初，纪红出生在黑龙江一个偏僻落后的小村子。1994年，原本有着稳定会计工作的她，随爱人工作调动举家迁到秦皇岛。

过了两年“家庭煮妇”的生活，在孩子一岁多的时候，纪红决心走入职场分担家计。最初就是在一家商场的鞋类柜台做销售员，半年后，纪红受一家日化公司的老板邀请成为了一名公司会计。1997年纪红借款租下了3个日化柜台，做起了日化产品批发零售。一年多赚了几万块钱，这是她创业以来，淘到的第一桶金。

那一年，恰好一位朋友找到她，想一起合作做伊利冰饮产品的代理商。纪红多方筹措了二十多万元资金，租了房子，信心满满地准备大干一场。然而在之后的深度市场考察后，发现代理商家太多，市场竞争惨烈，那位朋友竟吓得退出了。

这下，纪红犯难了，干还是不干？因刚起步，规模小，进货量少，还要承担运费，纪红的成本自然高于同行。为了打开销路，纪红决定亏本也要先把价格降下来。同行看到纪红降价，也跟着降，一场价格战不可避免地发生了。就这样，不到三个月，纪红就赔了十万多元。这场挫折让纪红的身心受到严重的打击。好几个晚上，她自己悄悄开车到海边，在无人的地方放声大哭。但是第二天一早，她依然面带微笑，出现在家人和顾客面前。

面对艰难，纪红没有退缩，正是她的坚持和执着感动了伊利厂家，厂家主动免除了纪红进货的运输费用。1999年12月，纪红正式注册创立了秦皇岛冀红经贸有限公司， 2个员工、1辆送货车、30平米的库房就是公司的全部家当。

“客户少、市场打不开，怎么办？”为打开销路苦恼的纪红如坐针毡，“为什么我们不走出去呢？”灵光一闪，纪红拍板定下了“坐商改行商，送货上门”的新营销模式。

把送货车加上保温层，货一到，就立即送往各家商店，这种方式很受客户的欢迎，客户迅速猛增到200多家。仅一个夏天下来，公司销售额就达到了200多万元。

2001年到2006年，冀红商贸又成功代理了伊利液态奶、龙凤食品等优质品牌，至2006年，公司年销售额达到了6000万元。2008年，冀红经贸从众多企业中脱颖而出，成为奥运会秦皇岛分赛区的食品供应商，从此纪红在商贸之路上高歌猛进。

2.从“凑合着用”到“入口无小事”品质坚守赢得了市场口碑

“妈妈，我好想吃这家的烤鱼！”

8月26日，在秦皇岛商业中心太阳城乐购三楼卖场里，一个三四岁男孩拖着妈妈在馋嘴烤鱼摊位前舍不得离开，最终，拿着几片香气四溢的烤制鱼片，满足地笑了。

馋嘴烤鱼是秦皇岛市知名包装海产品“海琪花”的升级版——现场制作店，因用料新鲜、口感鲜美，自4月份上市以来，大受市民及游客的青睐。

“海琪花”是冀红集团秦皇岛市金海马海产品有限公司旗下系列产品的“当家花旦”。公司产品数年来畅销大江南北，尤其深受中外游客的青睐。

“两天前，我们刚刚送走了日本宫津市长带队的考察团一行，双方就海产品加工合作项目达成了初步合作意向。”采访当天，纪红介绍。

从商贸进军海产品加工，说起来，竟源于纪红的一次帮助朋友的义举。

“2010年，在秦皇岛做了十多年海货产品加工的金海马公司老板，遭遇经营困境，在企业濒临破产之际找到了我。”纪红说，“作为朋友，看着他当时挺难的，又身染重病，我也没有多想，只当帮个忙吧。”纪红痛快地答应了。

“但直到后来真正接手时，我才发现，当初这个决定多少还是有些冲动。对这个行业啥也不懂，前期也没有做任何的调研。”

怎么办？

“答应人家的事，再难也得办。”纪红说，经过几天的摸底儿，自己渐渐地理出了思路：抚宁的原厂房过于偏僻，设备老旧，干脆搬走，在市区另找地方重开张；库房里一堆原材料眼看就要过期了，全部扔掉。

“不能啊，纪总！这些东西还没有真正过期，扔掉太可惜了。”几个老员工听说这个决定，心疼得受不了。“食品行业我不太懂，但我知道一点，入口的东西必须保证品质！”纪红的态度十分坚决。

新建的厂区和生产线投产后，选取秦皇岛地区最优质的贝类产品，后来，公司还远赴舟山等地取材，力求品质最佳。品质的坚守，得到了良好的市场回报，2012年，金海马、海琪花产品一上市，就迅速得到了消费者的认可。

如今，金海马公司具有标准的食品生产厂房、先进的实验室和科研中心。海琪花品牌开发了四大系列、100多个品种的产品，成功销往全国各地。

3.抱团作战提高产品供给 立志打造港城旅游服务第一平台

在秦皇岛这个全国第一批沿海开放城市和最早发展旅游业的城市，旅游产业对企业家们有着天然的吸引力。

如果说当初出于义举接手“海琪花”，经营海鲜加工类旅游商品，只能算是一只脚沾上了旅游的边儿，那么，随着“海琪花广场”的开门迎客，标志着冀红集团正式深度涉入了旅游产业。

虽然此前不曾涉足旅游产业，但作为市政协委员，站在一个普通消费者的角度，纪红也对旅游产业的发展中的“短板”深有感触：最早的旅游城市，却没有打造出一款叫得响的伴手礼；知名景点不少，却很难在旅游服务上为游客打通“最后一公里”……

“这些问题，都可以归结为一句话，建设国际一流旅游城市，秦皇岛旅游产品供给结构性不足的短板急需补上。”纪红这样认为。

短板如何补？

纪红把目光盯在了“旅游集散中心”建设上。这个想法得到了政府的大力支持。

随着“海琪花广场”的开门迎客，“京津冀旅游集散中心”正式入驻，就在今年，秦皇岛旅游产业正经历着一些悄无声息的变化：第一家本地特色的旅游产品集散中心和旅游商品孵化基地，开始了本地旅游产品企业抱团打造特色旅游商品的实践；现代化的智能酒店，为游客提供舒适的居住体验；旅游巴士直通车、打通旅游服务最后一公里；旅游产品线上平台，结合秦历史文化线下体验中心，将通过互联网+旅游+服务的新型模式，为来自全国各地的游客提供食、住、行、游、购、娱一站式管家服务……

“正像当初做商贸时代理伊利产品一样，集散中心的探索和实践注定也不会一帆风顺，但我想，即使付出再多，一切的努力都值！”说这些时，纪红的眼神里充满坚定。

■记者手记

风雨中这点痛算什么

1999——2018，纪红和她的企业已经走过了将近20年的风雨历程。

采访的那段时间，她正忙前忙后张罗着拍摄一部宣传片，以期作为个人下海创业和公司成立20周年的献礼。

20年，风风雨雨，20年，成就辉煌，20年的奋斗不寻常，这，的确是一个值得纪念的时间节点。

商场如战场，随时面临着难以预料的风险和挑战。近20年的市场大潮磨炼中，无论是商贸代理时的对手打压，还是接手海鲜产品加工时的两眼一抹黑；无论是柜台后面一站就是十几个小时的辛劳，还是行商送货到门口的栉风沐雨，成功的背后，纪红经历了许多“不足为外人道”的风险、挑战和难处。然而，面对诸多困难，纪红和冀红集团一次次从难关中闯过来了。

这靠的是什么？用纪红的话来讲，正是心中始终盛开着一朵美丽的花，靠的正是相信海琪花一定会美丽绽放的美好信念。

京津冀旅游集散中心的正式运营，标志着纪红和冀红集团又站在了二次创业的起点上。

创业哪有不艰难？

譬如大海航行，前进的路上，有风有雨，有激流，也许还有险滩，但正如那首歌所唱，只要心中有梦，“风雨中这点痛算什么”！（河北日报客户端记者 于军涛 李淑丽）