说者，王翌

纽交所外，流利说管理层合照（左四为王翌） （一）

工作原因，我总会认识许多教育创业者，话题也总是关乎创业和教育理想，每每聊到欣赏的创业者，在兴头上时，我总是会跟对方说：

同学，加油，一起让更好的教育来得更快，然后，敲钟记得叫上我！

英语流利说的创始人王翌就是其中之一。

9月4日凌晨他发过来一句话：

“我就问你啊，月底26、27那两天你有没有空跟我们敲钟啊？”

抵达纽瓦克机场，接机司机是一个华人，14小时行程毫不困倦，司机问我：

“来纽约有什么好事吗？这么开心。”

“看人敲钟啊。”

“什么公司？”

“英语流利说。”

“啊。”师父大叫一声，然后问：“是那个英语学习app英语流利说吗？”

“对啊，就是它。”

“我是它用户啊。”

“你为什么用它啊？”我问。

“两年前从哈尔滨移民过来，英语不行，朋友推荐给了我，就用到现在。”

“那你付费了吗？”

“哈哈哈，那当然，付了付了。”

敲钟当天，王翌很忙，主要任务是各种合影和被合影，逮到他一瞬清闲时刻，我跟他说了这个故事，他看起来笑得眼圈有些红。

再到他和团队站到台上的时候，我想，真是后悔没有给司机师父和app合影一张，然后做成相框送给他啊。

但好在中午些的时候，流利说官方微信推送了上市消息，师父截图发给了我。

我说：

是的，就是他啊师父。

与司机的微信对话截图

然后我又把这一段截图给了他。

我想这一次他的眼眶不用红了，毕竟敲钟，可真是个体力活儿啊。

（二）

王翌是教育创业者里的一类典型：良好教育出身，名牌大学毕业，Google工作之后技术流回国创业。用大俗话就是属于天、地、鬼三流派中的天派，优势是自带光环“海龟、精英、科技党”受顶级基金宠爱，劣势同样明显“心气儿高、不接地气、不符合本土思维办事方式。”

有此光环但创业折戟的人数量并不少，2014年我第一次见王翌的时候，内心也是带有这样的观念预设去见他的。

老实说，具体不记得我们到底谈论了什么，总之没少聊，聊完之后我默默地校正了一下我对他的看法，确定的是：科技党、信仰追随者者、理想实力者、超强心力流。以待观察的是：接地气儿、商业化瓶颈。

为什么呢？

因为有很多人眼里是有光的，从概率上来说，眼里有光的人里又有一部分是有能力追寻光的，这一部分里又却只有极少数的人将光实现。

尤其对于创业，中国的创业战场完美吻合加油站原理：你想到的你做的到处都是有人和你一样在做；也完美符合创业成功定理：低于万分之一的幸运儿能享有它。

王翌眼里有光，也有与其对应的能力，但即便如此，困难和挑战在任何时候，总是多于其它部分的优势条件。

移动互联网里一个标志进程产品是app，流利说创立于2012年，教育+移动互联网，2014年的时候，不光是英语流利说，一票教育app，都同样面对着一个巨大问题：

怎么赚钱？

在那个时间段里教育app们商业模式循环就是典型的搜索逻辑：首先巨量用户数，广告和导流变现。这是百度的生意逻辑，当年新东方好未来年净利润也就是30个亿时，百度每年在教育上的收入也约是这个数。

“首先肯定，这不是教育该走的路。”王翌特别坚定地说。

“那是什么？”我问。

“做好产品，相信科技的力量，尊重教育和行业本身的客观存在。”

我：“。。。 。。。行吧！ ”

流利说敲钟现场 （三）

2016年初，我再去上海的时候，王翌请我吃了一顿上海小巷里的苍蝇馆子，吃饭时他挺得瑟的跟我说：“我有一个大核武器，但是现在不告诉你。”

我：“。。。 。。。 ”

后来走的时候门口他陪着我抽支烟，还是说了：

“此前说过的人工智能老师，我小样已经打了好几个月了。效果和数据都很好。”

我一激动，又多抽了一支烟。

2017年07月06日，流利说召开发布会，发布了基于智能AI技术的自适应移动英语课堂“懂你英语”。王翌说：

“懂你英语”是一套系统化的课程，基于美国语言学家Lance Knowles的RHR层级递归理论开发。据称，“懂你英语”内含有6,000张原创手绘插图，超过30,000道的题库，20,000多句美国顶级播音配音，是迄今为止最复杂、最精密的英语学习成品，能够给学习者营造沉浸式的英语学习体验。

作为英语流利说推出的第一款商业产品，”懂你英语”的定价99元/月。而定价更高的套餐还提供在线真人答疑和外教一对一练习的服务。

2018年08月31日，流利说流向美国SEC提交招股书，招股书中披露：净收入从2016年1233.2万元，增长至2017年1.65亿元，涨幅高达1343%。公司2018年前6个月营收为2.32亿元，较去年同期4010万元上涨480%。

（四）

任何一个产业都有其主场景，教育的主场景毫无疑问就是“教学”，无论是基于政府为主导的公立体系，还是作为补充的市场化的补充体系，都是在围绕”教学服务”展开产业链，而对应“教学服务”的商业模式只有一条路：收学费。

“收什么样的”和“怎么样去收”就变成很有意思的讨论话题了。

创业之初，王翌一次在微博中写道：“选哪块地来种，很重要。比怎么提高播种、除草、施肥的技艺更重要。重要性而言：选哪块地来种>（在一块特定的地上）种什么>怎么种（怎样成为种田能手）。”

商业本质在于效率。

王翌毫无疑问是坚定不移地想在科技的动力核心上跑教育特性，把这学费收出来：

“一切可量化的东西都存在提升的可能。”

但英语，却被人们认为是不可量化的东西。在王翌看来，太多人把语言看作是一门艺术，教学更多依靠经验，在知识点提炼、学习方法归纳等方面极其原始。

要把可量化的东西量化，并且更效率地提升，王翌清楚地意识到，数据是那个keyword。

截至2018年6月30日，流利说累计注册用户为8380万，这陆续加入的8380万用户为流利说贡献了极为珍贵的使用数据、学习数据、语音数据等数据资产。

有效的学习行为数据，辅以用户规模和教育理解，让流利说走到今天，变成必然。

然而他和团队还不止于此。

对那位纽约的司机师父来说，流利说是一个app，对他们而言，是整个产品。

而团队，正式让产品成为产品，让产品有机会展现其powerful的那些key-person。

第一笔交易敲小钟 （五）

有一年，一个挺重磅的媒体办了个颁奖仪式，在成都，我突然发现名单上有他的名字，然后我给他发信息：

“下来喝咖啡，自助餐厅这边。”

他回：“？，你在成都，啥时候到的，我被市场同学拉到市里talk了，晚上约？”

晚上颁奖宴会到流利说环节的的时候，我问他：

“你怎么不上去领奖啊？”

他说：“我们产品老大上去啊。”

敲钟之前有个早餐会，王翌发表演讲《每个人生而独特》，其中有句话便是：“我们相信，每个人生来就是独特的——他们有不同的学习兴趣和天赋，也有不同的适合他们个人的学习方法。”

作为一个行业观察者，那一瞬间我想觉得：对于用户学习者而言，他们需要无数多好的路径去适合他们个人的学习方法作为支撑。对于创业者和团队又何尝不是如此？

用户-团队-投资人。

完美的三脚架。

所以在后面王翌说：我们的投资人，一直前行一直加仓。

我觉得他挺得瑟的，但是转念一想，流利说团队也是得瑟一下的，但是只能一下下。

最近的流行词是高光时刻。

众多评论说流利说亏损上市，他们在台上时确实是一个高光时刻，这是对之前6年的一个总结陈词和成绩单，但是，这个团队，并不满足于此。

晚宴会的之前还有一次一个多小时的团队瞎聊天。

三个合伙人，其中一个笑着说：

“比特币什么的，我没去干啊。上市？上市真的好费时间，我明天一早就飞回去工作了。”

我非常之欣赏的一个创始人，他曾对我说过一句话：

“如果人家赞美我，我也值得，我欣然接受。但是我知道我离我要的还有多远。所以，继续搬砖去咯。”

（六）

说者，亦是说客者也。

当然在今天我们都是，完备完美的ai老师依然在路上，但如若翻阅历史，便会欣喜地发现，它已经开始取得长足进步，所以我喜欢长时间观察一件事物的动态发展，但往往我们今天的常态，都必然是先行者们经历过的某一个难以言喻的说客者过程，他们需要一次一次成功，一个一个成绩单，辅以极大的心性、心力以及心流，最终，让事情往它该去的方向所去。

英语流利说，想让所有人可以“说”，而从2012年到2018年，让“说”可以逐步成为为“可说”，6年，需说服处，处处为“说”。

我想了很久，终于用这个词来定义王翌。

我花了一些时间翻出，那时一激动又多抽了一支烟的后续聊天记录，征得同意，作为收尾：

王翌：”我们是移动语言学习app里第一个实现通过产品商业化的，没有老师，只有产品，用户买单。“

我：“牛逼，数据如何？，转化率如何？”

“转化率很牛逼啊。我们产品的用户自助转化率很不错，而且才刚刚开始，还没发力。”

”这是个大突破啊！”

“那当然，行业第一个移动端闭环。全新的商业模式，卖产品，卖ai教育老师，关键我们的产品的学习效率实在是高，平均学习时长缩短至少一半。产品已经跑了3-4个月了！”

“妈蛋，感觉你这算是憋出来了，哈哈哈哈，为你开心。”

此为2016年6月14日”懂你英语“发布会之前半个月。

（七）

王翌曾经跟我说：“企业的第一性原理，是能够指导企业快月发展中的不连续性。”他说先不告诉我流利说的第一性原理是什么，但他觉得他已经想得比较清楚了。因为也希望我思考芥末堆的第一性。

截稿之前，我又想起这个片段，给王翌发了个微信：“你那次说的第一性到底是什么？”