听说，限竞房不好卖了？

方向盘|

购房者心之所向 就是我们的方向

距离6月9号，已经过去了一百天。

就在100天之前，首个开盘的北京限竞房——瀛海府，可是一个半小时，就卖光了194套房源，平均一分钟卖出2套房！

而上周六，昌平的和悦华玺开盘，推出9栋楼共646套房，整体去化率约50%。想想之前开盘的禧瑞天著、和悦华锦，严肃君认为，现在的限竞房去化能到5成，就算不错了。

再看看购房者这边，祁老师的N个500人置业群里，网友也都普遍不着急，甚至调侃：如果买房就像斗地主，限竞房就是明牌局——

你有多少房，我有多少钱，都摆在台面儿上，一清二楚。

为什么是明牌局？

常玩儿斗地主的朋友应该不陌生，手气贼好的时候，在游戏开始前亮出所有的牌，赢了就会积分加倍。

但限竞房的这场明牌局，却对购房者更有利。

从数量上来说，开发商手里有多少余粮，购房者清清楚楚。据统计全北京目前有68个限竞房地块，截至今天已开盘17个，还有21个已确定案名，摩拳擦掌准备4季度集中开盘。

从产品上来说，由于70/90政策的限制，限竞房几乎都主打90平以下两居或小三居。大量同质化产品，供大于求，让购房者选择更多。

从价格上来说，限竞房价格已定，开发商再也不能“捂盘惜售”，制造涨价恐慌，甚至还要降价销售，快速跑量，没有价格上涨的预期，购房者就更不着急出手了。

总之， 底牌一清二楚，有房票、有首付的购房者，选择会更加理性。

地主们跑步入场

严肃君数了数，目前共有21个限竞房已确定案名，等待入市中。

有的是准备多时，整装待发了。像海淀的翡翠云图和山屿湖，提前设置临时售楼处接待客户，翡翠云图上周六已开放正式售楼处，释放了300平叠拼的户型图和样板间。石景山的那仨限竞房，也都是早早就对外释放信息，估计都会很快开盘。

还有一些，比如朝阳的禧瑞春秋、天瑞宸章，丰台的佑安府、国风长安、金融街·融府，顺义的祥云赋等等，正处于初步释放信息阶段。

开发商着急卖，对购房者是好事儿。

像大兴的中海云筑，门头沟的华萃西山今年2月才拿地，现在就公布案名，开始蓄客了。

其中，中海云筑销售人员明确表示，首期开盘最低售价是36000元/平，比之前的限制均价42158元/平，低了整整6000元，89平的主打户型总价也从375万降到了320万。

还有金悦府，拿出了40套特价房（分布在6号楼和10号楼），户型为83.12㎡大两居，原均价55016元/㎡ ，现均价为5万/平，总价415.6万/套，首套首付只需支付166万。

而且，越早排卡越优惠。从排卡当天直到开盘，总价优惠500元/天。

严肃君建议，现在的情况下，买房确实应该多看看。但如果已经瞄准了某个项目，那就尽量买首期开盘的房源，价格会相对较低。

17个已开盘 15个顺销中

已经开盘的17个限竞房项目中，颐璟万和、金地悦风华在开盘当天可以打99折，和悦华锦、和悦华玺可以优惠1万元。

现在这些优惠都没有了，限售给出的说辞出奇一致：“一房一价，具体的还请您到售楼处详谈。”

当然，除了瀛海府和万科·七橡墅当天售罄，其他项目都有剩余房源顺销中，有的还剩不少，大家也可以再挑挑。

房山六环外某两难兄难弟，目前还有部分优惠房源。“您是在我们这儿买了房的业主吗？”旭辉城的销售先向严肃君确认了身份，然后才表示有一批89平特价房源，但具体优惠也是要到售楼处详谈。

金樾和著优惠相对明确，89平三居特价3.6万/平，总价315万起，首付128万起。

而回归到买房这件事上，这其实是难得的上车好时机。

上周五，北京突发公积金新政。群里有几个网友，特意找严肃君，说庆幸能在政策关门前网签，成功贷到了120万的公积金。

这对于对于有刚性需求的购房者来说，或许就是一个信号——遇到喜欢的项目、合理的户型、能接受的价位，该出手时就要“快、准、稳”。

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我是严肃君，一个日常聊楼市、偶尔尬段子的北京楼市名探。如果你打算买房、换房，请快点加入我们！

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